13年前，你没想到你会如此依赖淘宝！
以后你没想到你会这么依赖云姬！
现在既然位子已经占了，何不早点努力呢？
主持人：今天我很高兴邀请到周延导演做客我们云集名人堂。 我简单介绍一下周延导演。 下面这张照片就是她。 她看起来很聪明吗？
导演周岩是浙江宁波人。 她在杭州学习、工作、生活已经十三年了。 毕业之初她就职于外贸、物流行业，后在世界500强企业欧尚担任部门经理，随后又在实体经济工作了三年。 加盟连锁店开了两家分店，营业额一度不错。 2008年经济危机期间陷入低谷做内衣微商怎么样才能做好，2013年因种种原因来到西安定居。
主持人：周艳总监到西安后会从事什么样的行业？
周艳：到了西安之后，我觉得就业环境不是特别好，薪资水平也让我不满意，所以我在2015年开始了自己的微创业，成为了*薇内衣的总代理。 至今我已经工作两年了，我可以自豪地说，只要紫微社区里有人穿*wei内衣，要么我卖，要么我代理卖。
主持人：这两年，微商发展得非常火热。 你已经达到总经理级别了，相当于赚钱了。 为什么在这个最火的时候选择云集？
周延：我的邀请人胡阳总监每次线上线下分享时都会提到他直接邀请的一位店主。 一、当时*薇内衣月销售额一度突破20万至30万元。 为什么我把所有的内衣都装进盒子里，而选择了云吉呢？ 按理说，我今年应该好好卖*卫，但自从了解了云吉之后，我就把云吉放在了第一位。 你可能会问我，你的十万*卫内衣呢？
我想说的是，我不能因为10万的库存而放弃100万的机会。 *魏也许明年就能卖掉，但云集如果今年错过了，明年可能就没有机会了。
同时分享一个词，叫止损。 我们可能会因为手里有传统业务的利润，觉得不能全力以赴做云集。 其实利润和时间成本和利润的区别就在于他会及时止损。 损失非常重要。 前几天，我的一个好朋友问我，如果今年卖得不好，明年就过时了怎么办？ 然后我说，过时了就对了。 明年我的代理就没货了，公司也没有这些旧型号了。 我可以带他们出去清理仓库。 此时清关不会对代理商或公司产生任何影响。 ，并且没有随机价格，只是我自己的利益损失。 明年我最多能卖5万卖10万个货吧？ 另外五万的损失，我做了云集，几十倍地赚回来。 2017年，*伟不仅没有亏钱，我还赚了很多钱。 但朋友说，如果换成她，2017年她只能做一件事，就是卖掉*伟，因为有10万股。
主持人：你的决定不是很多人能够理解的。 这是关于信念和决心。
周延：我想问主持人，如果是你，你会选择我还是我的朋友？ 这就是你能否迅速抓住机遇，仔细掂量手中的机遇，明白主次，统筹兼顾，合理利用时间，按照田忌赛马的方式规划自己的人生，那么我们就拥有了剩下的几十年。 。 这可能已经足够令人兴奋了。
主持人：你以前做微商，现在做云集，那么两者有什么异同？
周艳：云集比传统微商有优势，因为我做了微商两年了，今天我代表云集的一些店主转型为微商。 看看我说的是不是真的？
首先，云集不需要囤货，也不需要囤货。 398元即可自由买卖10亿股股票。 如果你是传统微商，我想月入一万，你至少要备货两万。 万，不知道这句话得到微商朋友们认可吗？
其次，微商达到了最终的目的。 除了零售之外，它还是一个开发代理，相当于把个人当作批发商。 那么这个产品的吞吐量很大，但是利润却很薄。 如果你发送一个价值5000元的订单，你可能赚取的利润只有1000元。 那么如果你想月入一万元，就以我的内衣行业为例。 有多种尺寸和颜色。 至少需要储备5万元。 据说很长一段时间，你以为自己赚了钱，但你却看不到赚到的钱，因为你又把钱存进货里了。 这也是实体店Pudu的问题，钱在货里。
主持人：嗯，我们都知道微商的利润还是很可观的。 我在这里问你吧。 您方便回答吗？ 云集的利润比微商高吗？
周艳：这不算零售，是靠代理利润。 你看，这个聊天记录是我和姐姐的，她是开实体服装店的，也做网上的。 他还制作金丝绒衣服，很受欢迎。 ，去年和今年他也做过，不过品牌不是云集的，但是是一样的。 我问他这个价格赚多少钱，她说她一件赚了23块钱，她清仓的时候赚了15块钱一件，而我们云集店的老板赚了13块钱一件，所以我说，那我赚的就和我差不多了，不用囤货了。 关键是他的库存量。 那么成为库存的部分呢？ 所以做衣服的老板是看不到钱的。
几千件物品的销量少则几万，多则几十万，所以他和云寂的主人相比，云寂确实没有任何风险。 您不认为我们对像我们这样的平台太满意了吗？
其次，云集赚到的钱都在你的余额里，你可以直接提现到你的银行卡上，不用像微商那样到处转账，放在货里。 他不要求你重复投资。 在这个过程中，你不需要囤一分钱的商品，也不需要发快递，而是将商品真正送到消费者手中。 而且口碑还是很好的，这就是共享经济下的电商平台。
另外，云集的盈利模式我这里就不分享了。 简单来说，云集还可以获得SKU和股权。 请问哪些微商可以拿到？
主持人：嗯，刚才您也给我们分享了，云集不需要囤货，不需要存钱，利润也不错。 还有其他区别吗？
周延：还有一点就是云集比普通微商有更大的粘性。 比如说我做*wei，如果有顾客穿上后觉得*wei不适合她，那么她以后可能就不会来找我了。 他是在别处买的吧？ 但云姬不同。 云集是一个以超市形式运营的平台。 如果今天有顾客买了自然堂，她觉得不够滋润。
她下次还会来云集，不过天然殿不太好，那我就再尝试一下完美的吧？ 这就是平台的游戏，是传统微商无法比拟的。 传统微商产品单一，受众面窄，所以他除了零售还需要做代理，但云集不需要。
云集的每一件产品都下沉到销售终端，到达消费者手中。 它真正响应国家号召，真正拉动内需，而不是拉你去囤货。 平台上做内衣微商怎么样才能做好，他会为我们锁定客户，产生很高的复购率。
主持人：非常感谢您的深入分析。 这让我想立刻加入云集。 听说你只用了24天就成为了云集的客户经理。 您能与我们分享一下您的成功经验吗？
周延：第一点，我觉得是积极、热情。 我个人的感觉是，一个人在团体中越活跃，云吉就会做得越好。 一个店主在群体中非常活跃，他一定是一个有责任心、有感染力的人，所以他的状态会直接影响到自己，这样店主和整个社区团队就会有一个非常良性的氛围，从而带动自己的工作作为一个团队在一起。 那么你想成为什么样的人，你认为什么样的人更值得追随。
周延：第二点是敢于分享。 做金威的一两年里，除了做线下活动，我没有主动跟任何人说，你跟我一起做金威吧！ 大家都是主动来到这里的，因为传统微商看似门槛很低，但实际上需要持续投入。 我怕我请你进来，你就赚不到钱。 但云吉，我非常热衷于分享产品：我会和朋友邻居、幼儿园妈妈、一起练习瑜伽的朋友分享蔓越莓饼干和牛排。 现在我积极邀请朋友注册云集店主，因为我觉得我是在帮他们省钱，而且如果他们愿意的话，我也可以帮他们赚钱，而且推广起来也比较容易。
周艳：用一组数据来说明，晋升是非常容易的。 我在*伟已经两年了，团队200多人，直属代理商35人。 现在我已经在云集工作三个月了，我的小伙伴有200个店主直接邀请了42个店主，为什么我在*伟的两年团队在云集三个月就实现了呢？ 有人可能会说，你做微商两年了，把团队带到这里就可以了。 是的，我有一个团队，但实际上真正改造它的人并不多。 那么我们回到刚才的问题，为什么我可以在云极呢？ 三个月才能达到*威两年这样的团队？
周延：第三点：因为对的人在对的时间遇到了对的事。
对的人就是我。 并不是所有人都愿意放弃，将这10万个库存搁置起来。 这就是为什么这么多微商仍然死守着自己的库存，不愿意做出其他改变。 记住一句话，如果你不能承受，你也不会得到。
对的时候，2016年我没有看到云集，我不明白。 没有人给我解释云吉。 经过一年多的积累，因为对云集的认可和使用，我们在2017年推广云集变得更加容易。 率已经很高了，很多人已经通过各种渠道了解到了，或者体验过云集的购物，那么最后一步如何让这些人养成在云集的购物习惯呢？ 针对这些客户是我们2017年要做的事情。
也许你会说，我现在做是不是太晚了？ 其实说白了，2016年的话，你可能坚持不下去。 那时候没有颜妮代言，品类还不够丰富，存储也不够强大。 也许你放弃了。 即便是现在，仍然有很多人觉得云姬不够完美而放弃。 只有20%的人能够成功。 如果80%的人不放弃，我们怎么能取得20%的成功呢？ 你愿意成就别人还是愿意成就自己？ 你决定。
没错，今年是云集最好的时机，如果2017年我愿意专注于销售和清理库存的话，15万买个10万或者15万也不错。 如果你是微商，你就会知道代理商品的利润是很薄的。 2017年，我愿意赚这15万，还是囤更多的货？ 或者你愿意在云集打拼，培养经理人，拿到SKU，拿到原始股，进入百万行列吗？ 我毫不犹豫地选择了后者。
以上就是我做云集的原因，越做越有动力。 我明白。 不知道你明白了吗？
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