海澜之家确实是一个非常有趣的品牌。
你平时看到的海澜之家基本上只有销售人员。 而这些专卖店基本都位于市中心比较好的地段，租金不会低，而且现在员工的工资也比较高，那么他们靠什么来支撑呢？
如果我们谈论他们卖的衣服，有些人会称赞他们的产品好（在这个价位上），而有些人会抱怨他们的产品低（在设计水平上）
我认为任何一个品牌的水平如果没有它的定位和价格就谈不上。 今天我们就来说说海澜之家到底有什么特别之处。
海澜之家是一个什么样的品牌？
讲道理。 海澜之家的衣服是什么水平，这张海报已经差不多说了。
我们来看看他的品牌运作模式。
一个品牌要在中国出名并达到一定规模，不可避免的就是在电视上做广告。 你可以回想一下七匹狼、劲霸、美邦和森马。 为什么越是马虎的广告反而让它们变得家喻户晓呢？
而这就是海澜之家的成功之道：广告！
说得更清楚一点，就是给央视做广告！
原因是，无论你多么土，
一旦上了央视，大家往往会认为你有钱有势，似乎有政府包庇你的嫌疑，感觉很靠谱；
其次，你的广告形象、口号越粗犷、简单，一般人越容易记住。 洋洋洋就是恒源祥，男人的衣柜就是海澜之家▼
而海澜之家比其他人更加激进，他对网络曝光度的投入也比一般的服装品牌更加疯狂。 比如你在百度图片中搜索“海澜之家”，前面的图片其实都是广告！ 完全没有重复▼
如果你是品牌，砸广告并没有什么错。 海澜之家既然定位在“国民男装”路线上，就必须想尽办法，通过各种渠道让人们看到他的男装。 这就是一个企业想要做大的格局和勇气。 在生产和销售模式上，海澜之家也比其他国内品牌更加直接。
我们知道，大多数服装品牌都是自己做产品设计，委托OEM代工生产，然后与经销商、加盟商建立销售渠道。 海澜之家则完全不同。 它基本上不设计产品，大部分产品都是从全国数百家供应商那里赊购的。
是的，你没有看错，男士衣柜里的衣服都是工厂设计的！ 所以这个口号是非常真实的。 他说我只是一个衣柜，只是用来存放衣服的。 我既不生产也不设计。
海澜之家每年会发布两次采购计划潮牌男装微商，供应商提供合适的产品。 我不在乎你生产什么，我只负责把它卖给你。 我还欠你买货的钱。 反正订的货不少。 像我们庆阳服装这样的工厂也喜欢和大客户合作。
另一方面，海澜之家拥有极强的开店能力。 如果想要加盟海澜之家，开设其中一家门店，首先要缴纳200万元的费用。其中100万用于店面装修和员工培训，另外100万是海澜之家的押金。家
这样，海澜之家只需要不断地砸广告，等待有人付费加入即可。
高级的地方就在这里。 加盟海澜之家的小伙伴其实只需要缴纳加盟费，然后将店铺委托给海澜之家进行管理即可。 您无需做任何事情，就可以坐下来享受销售收入； 至于家，他就这样筹集了大量现金，然后用这些资金继续扩张、开店。 开的店越多，海澜之家手里的钱就越多。 这是海澜之家的模型▼
你看，谁说微商是近几年才流行的？
海澜之家做分销很久了，规模比微商大很多。
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海澜之家赚钱的关键在于两点：一是供应商拖欠货款的时间，二是加盟店的规模。
他更像是一家时刻保证充足现金流的融资公司，而不是一个服装品牌。
这个模式又回到了服装产品本身。 它将产品设计和质量控制要求的风险分散到上下游，作为品牌拥有者就足够了。
打造品牌，高价征集代理商，然后再卖贵的东西，最后过上还算不错的生活。
哎，越看越像微商啊。
我有说缺少什么吗？
好吧，不说实话了，我们继续挑。
海澜之家的衣服怎么样？
下面我们就来看看这两件衣服吧。 。 ▼
你看，这两位美女所穿的衬衫和外套，已经大致展现了海澜之家供应商的设计能力和审美水平。
比较典型的比如下面这件印有吉祥彩云的中式棒球衫▼
超窄领化纤西装搭配爸爸不敢穿的拼色衬衫▼
还有下面这几件巨型波点衬衫恐怕不会出现你的密集恐惧症▼
还有，生怕你不显胖，热销的拼接长袖T恤▼
至于这件宝物的画风，我不会抱怨。
事实上，我们不能责怪其他设计师。 既然这种衣服可以卖，那么我们也应该问问自己，我们买衣服时通常会受到什么样的奇怪影响……
当然，这只是设计方面的问题。 海澜之家的产品质量其实并没有差到很多人吐槽的程度。
投诉较多的原因主要是对细节做工控制不够，比如纽扣容易脱落、线头多等，这与供应商太多、管理不到位有关。标准化。
在这些方面，海澜之家与庆阳服饰等工厂店很相似。 弱点在于设计，但并不是致命的。
尤其是海澜之家这两年喊出了“挑战优衣库”的口号，在品控上比前几年做得更好一些； 此外，他们与上海东华大学、北京服装学院联合创办“中国男装设计新秀培训计划”后，也确实推出了一些自主研发的产品。
这就像他们的“可机洗”套装。 如果选择它作为研究生面试服的话，千元的价格也是一个还过得去的选择▼
海澜之家另一个值得称道的特点就是售后服务。 有几项其他国产品牌没有的服务，比如50天内100%无条件退换货、不同地区退换货、免费更换裤长等，这些服务都处于非常领先的水平国内厂商之中。
但话说回来，100%无条件退换货政策实际上给海澜之家（以及他的供应商合作伙伴）带来了巨大的库存积压。 因此，海澜集团开设了一个单独的品牌，名为“百亿百顺”，专门用于销售海澜之家未售出和退回的库存。
虽然也算是社会资源的循环利用，但是大家在选择这个品牌的衣服的时候，还是尽量谨慎一些吧……
由此可见，海澜之家的消费群体是越贵越好，只买贵的不买合适的。 这类客户群的信息来源是电视，而央视仍是主要来源。
说白了，海澜之家的目标群体是中年以上保守的商务男士潮牌男装微商，他们看电视、报纸的时间较多，主要关注央视新闻、纪录片、财经、体育、军事等。
他们认为外贸货低端，进口品牌不合适或者太前卫。 因为没有时间逛街，所以我基本上不怎么逛街。 当我在重要的节日有空闲时间时，我会做很多采购。
海澜的广告语中有这样一句话：每年去海澜家两次，每次都有新的感受。 对啊，我一年买两次，半年买一次。
无论有多少争议，海澜之家凭借高效的供应链和分销管理模式，成为近年来中国服装市场增长最快的本土品牌。
以海澜目前的规模和在国际上的地位，应该在产品研发和品牌形象建设上投入更多的资源和精力。 否则，别说挑战优衣库这样的世界巨头，即便是与其他本土品牌相比，口碑恐怕也还有很大差距。
无论规模扩大到多大，一家以服装起家的公司仍然会通过自己生产服装来说话。 这一点，做B2B服装定制的庆阳服装很清楚，海澜之家这么大的品牌，为什么要在产品上花更多的心思呢？
你说，这是事实吗？
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