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说起母婴行业，如果你了解的话，你会发现这个行业越来越难做了。
与前几年不同，大家都说孩子的钱好赚，几罐奶粉就能卖几千块钱。
我身边刚生完孩子的父母，如果有闲钱，想开一家母婴店； 有空的话，她们还会在朋友圈开微商湿巾微商，销售各种母婴用品。
然而，母婴行业赚钱越来越难。
除了受到疫情影响外，店内客流量也较少。 我国的基本生育率也在下降。 此外，电商已经抢占了线下市场的一半以上，加盟门槛越来越高，资本回报并不快。 不少线下母婴店都在哭。
然而我们发现，机会总是留给那些懂得尝试的人。
因为疫情，家长在家办公，孩子们很长一段时间无法踏入学校。 使用抖音想必是每个家庭打发无聊时间的最佳方式之一。
走在前列的抖音短视频对于很多行业来说都是新的机遇。
经过研究，我们也发现抖音上的母婴内容并不是很多，甚至几乎饱和，而且很多人也靠着短视频电商做得不错。
因此，不少母婴店老板即使没有线上运营经验，也准备尝试一下。
那么，在母婴内容相对饱和的抖音领域：
母婴亲子内容还有机会吗？
依靠短视频吸引顾客进店是否可行？
新手不知道短视频的推送机制，应该如何找准定位并上手？
如果你恰好从事母婴行业，想通过短视频获客，这篇文章就是为你量身定做的。 即使您不在这个领域，这篇文章也一定会帮助您找到获取客户的灵感。
为了寻找答案，我研究了抖音上近200个头腰账号，观看了近3个月爆款的近1000个抖音视频，得到了很多启发。
本文可以帮助您解决以下问题：
一、抖音喜欢推送什么样的亲子内容？
其次，如果要突出母婴产品，你会选择哪个品类来赢得平台的青睐？
第三，对于儿童粉丝或者家长粉丝来说，如何精准细分内容？
四、哪些指标可以判断视频通信的综合效果？
五是母婴跑道拥挤。 最近火爆的视频是如何快速圈粉的？
六、如何在最短的时间内快速增加账号的关注者？
七、为什么你的母婴抖音账号总是没有效果？
八、新母婴店想做抖音，如何提高获客效果？
01 抖音上什么风格的母婴内容容易爆？
很多想做抖音的母婴行业人士普遍有两种极端的想法：
这件事太简单了。 只要你有一个可爱的宝宝，光是拍一张照片就能轻松获得几十万赞不是吗？
当妈妈和当宝宝真是太难了。 碰到的就是丁香妈妈，年高妈妈，还有崔玉涛的玉雪媛。 这些都是IP大师。 他们这么专业，我可以吗？
我觉得很简单，因为妈妈和宝宝都有生命属性，没有门槛。 只要是搞笑、走心的，粉丝自然就能感受到；
我觉得这很复杂，因为养育孩子确实是一项专业工作。 我们都希望自己的孩子能够健康成长，但走好每一步却不是那么容易的。
我仔细考虑了这两个想法。 我发现抖音里的母婴题材非常特别，“两极分化效应”非常强。
什么是“极化效应”？ 也就是说，抖音母婴内容的创作者其实并不多，但明星的产出率并不高。
为什么会这样呢？
素人成为名人很容易，拍摄和制作的门槛不高，但必须充分满足大众长尾用户的胃口；
对于普通KOL来说，想要成为抖音热门账号，只有排名靠前的专业母婴IP，才有机会获得平台的置顶推荐。
大部分内容制作者都夹在中间，不了解普通母婴粉丝需要什么，或者不够专业。
但事实真的是这样吗？
我参考的是巨擎发布的《2019年母婴群体分析报告》。 这份报告非常详细地统计了不同母婴品类的受欢迎程度数据。
我选择了玩具、尿布湿巾这两个有代表性的母婴品类，依次研究它们的热门账号是否会出现上文所说的“两极分化”。
总播放量最高的三个品类分别是：玩具、喂养用品、尿布湿巾；
平均播放量最高的三个品类分别是：孕妇护肤营养品、尿布湿巾、玩具（平均播放量=播放量/视频数量，数量越高传播效果越好）
（图片来自网络）
1、玩具产品
一开始我分析了热榜上的两个TOP20和玩具相关的账号：美马鱼鱼王（258.5w）和小凡玩具总动员（100.1w）。
我发现做得好的玩具账号几乎都是“无名”草根账号。
美丽妈妈游戏王：纯手工制作玩具，亲子互动游戏步骤，专注高品质亲子陪伴定位； 让孩子学会利用废物，从而培养孩子的创造力； 告诉你自制手工玩具的每一步，类似“美食烹饪”博主； （目标粉丝群长尾）
小凡玩具总动员：以玩偶、公仔为原型，用玩具还原童话故事场景； 视频制作方法简单，现成的玩具产品加上剧情和配音； 51.3%的粉丝为6-17岁用户； （长尾制作方法）
游戏王梅玛了解普通人的需求。 她会告诉你一个道理，即使你没有钱买玩具，你的父母也可以带你自己做玩具。
（图为@美妈游戏王后台播放数据）
而且小凡的玩具总动员粉丝都很年轻（家长带孩子去看），只是把手边的玩具画成漫画。 即使孩子没有那么多玩具，看这些玩具故事也能起到同样的效果。
所以，要做好长尾内容，其实需要了解用户缺少什么。
下面，我总结了两种精准捕捉长尾用户胃口的策略：
策略一：从“童趣”角度，利用剧情、童话切入年轻粉丝
策略二：从“亲子陪伴”角度，利用亲子互动方式切入、切入家长粉丝
但无论是童趣主题还是陪伴主题，都有一个共同的逻辑，那就是内容呈现要有趣味性、互动性元素。
这里可以为您提供一种创建内容的方法。 在选择话题的时候，你可以不断问自己，我创作的内容会占用粉丝的时间吗？
比如，小凡的玩具故事就像动画片一样，占据了孩子们的娱乐时间。
美麻游戏王提供的自制玩具制作步骤，其实可以让家长和孩子在玩具和游戏的互动中度过更多的时间。
一个母婴号能否持续增加粉丝并成为大号，一个非常重要的指标就是能否持续占据用户的时间。
在COVID-19疫情期间，美马游戏王的粉丝从之前的80万增加到280万，粉丝数量增长了近250%。
这个阶段，孩子和家长都在家隔离，家长和孩子在一起的时间比以前更多。 这个账号主打的“优质陪伴”无疑击中了现阶段很多家长的心理。
而且跟着美丽妈妈学习一些自制玩具的技巧，不仅可以开发孩子的智力，让在一起的时间变得更有教育意义，还可以节省购买昂贵玩具的费用。
另外，我还发现有UGC（用户生成内容）的抖音账号被平台推荐的概率很高。
我们在平台上搜索了相关话题列表，选出了平台上最受关注的玩具类型：积木、童车、DIY绘画、安全座椅。
儿童创意画、平衡车、积木的总播放量无一例外地超过1亿，其中儿童平衡车主题接近10亿。 每个视频的平均播放量为1w。
至于这些玩具的爆款内容，UGC的贡献占据了大头。
积木：爆款内容多，积木人物添加适当剧情，增加可视性； 情节针对幼儿； 生产成本低；
DIY绘画：大多是UGC内容，抖音用户分享孩子的创意绘画过程和有趣的绘画想法
平衡车：主题多为记录孩子平衡车学习的精彩瞬间，有很多搞笑、励志、亲子互动的元素。
这些主题的制作难度不高，但推荐效果和传播效果都很好，非常适合业余爱好者学习。
2.尿布湿巾
如果说玩具类产品的热门视频都是草根账号创作的，那么纸尿裤品类中优质热门产品的创作者则是专业背书较强的KOL。
我先从“产品到用户”的逻辑来拆解原因：
首先这个产品有什么特点，为什么适合专家IP；
其次，这个产品的用户群体有什么特点，为什么用户倾向于偏爱专业内容；
最后，为什么传输率和分享率这么高。
(一)产品特点
相信每个妈妈第一次购买婴儿纸尿裤时，都会惊讶于竟然有这么多的品牌和品类。
以品牌为例，淘宝天猫有37个品类的纸尿裤，其中不乏国产进口的。
不同的纸尿裤适合不同身体发育阶段的孩子。 很多新手妈妈一开始肯定对这些知识一无所知，甚至要从头开始学习如何为孩子使用。
因此，纸尿裤是一种非常特殊的产品。 一不小心，全家都会遭殃。 除非你的品牌像乐高一样具有很高的品牌忠诚度，并且是由一家公司主导的。
否则，妈妈们会因为孩子感觉不舒服、出现各种问题而迅速换用下一个品牌。
（二）用户需求
新手妈妈，尤其是头胎妈妈，基本上对纸尿裤还没有系统全面的了解。 它们没有理论基础，实践起来更是困难。
那么家长们对于纸尿裤的痛点有哪些呢？
优先事项1：孩子使用什么品牌、型号的纸尿裤？ （品牌差异、使用后感受、性价比）
优先事项2：购买后如何帮助孩子佩戴？ （纸尿裤的正确打开方式，如何增加宝宝的舒适度）
优先事项三：孩子使用后感觉不舒服怎么办？ （纸尿裤有哪些地雷，为什么孩子穿纸尿裤感觉不舒服）
因此，用户对这些内容的需求在于以下三点：
那么专业的抖音账号是如何满足家长朋友的这些需求的呢？
《爸爸评价》就是一个典型代表。
该账号目前拥有近1500万粉丝。 虽然评价中除母婴用品外还包括美妆、美食等品类，但母婴内容的播放量占各类评价的41%。
他是如何做到尿布评论并让家长愿意转发的？
强调自身独立第三方属性：打开账户资料，告诉你“我们是不向商家收费的评测+科普”；
“眼见为实”，直观了解：让观众留言评论想要测试什么牌子的纸尿裤（增加评论数并持续关注），告诉家长测试维度包括甲醛、过敏、渗透性，并解释测试方法（创建科学形象）青鸾传媒专注微商推广，发布数据；
如何体验真实的吸水效果：家长无法感受到天然的吸水效果，所以爸爸的评价采用专业的实验室测试方法，家长观看视频后可以清楚辨别；
关于纸尿裤，各个专业领域的人都会在公众号和小红书的文章上进行大量的科普，但我们发现抖音短视频对于传播此类内容其实更有效。 为什么是这样？
首先，纸尿裤的知识相对碎片化而非系统化。
我们发现纸尿裤虽然有很多方式，但大部分内容并不需要我们像很多知识付费内容那样分出时间进行深度学习。 相反，你只需要利用碎片化的时间来学习。
其次，信息传播的载体是短视频，便于很多示范性、实用性内容的展示。
许多尿布的穿着需要指导和练习。 显然，家长不会专门研究这种东西。 抖音这个短期载体尤其适合这种常识的展现。
02 头部母婴账号的粉丝增长策略有多强？
我们都知道，抖音母婴育儿赛道的内容制作已经非常拥挤。
据《2019母婴抖音内容报告》显示，去年母婴关爱播放量已达600亿以上。 内容创作者既包括顶尖人才，也包括大量长尾用户。
在抖音的推荐机制中，对于同质化内容会采取限流措施。 这是因为抖音希望将其内容打造成“活水”，防止类似题材占用流量资源。
这也意味着，为母婴内容提供差异化、精准化的内容变得越来越困难。
但即便如此，我们发现，今年第一季度，仍有大量全新的母婴内容账号走红，在内容话题、呈现形式、内容等方面屡屡推陈出新。个性设置。 采取了许多新的行动。
那么他们是如何做到的呢？
我研究了近一年零三个月粉丝数超过100万的母婴育儿号，分离出了4个核心增粉套路，评估了他们的增粉逻辑和实战技巧，供大家参考。
看看你的情况，哪种拍摄公式适合你？
1. 宝贝妈妈系列
萌娃妈妈的生活视频是一种传统的母婴内容，单纯分享给宝宝们很难满足用户的胃口。
不过，近三个月来，仍有该系列的账号粉丝增长较快。 抖音代表账号有杜弯弯的成长日记（每季度7.5万粉丝）、快乐小熊（每季度7.8万粉丝）、浩然（每季度84.2万粉丝）等。
他们是如何做到的呢？
为什么这样的明星能够迅速走红呢？ 我发现有两件事很重要：
人设上一定要做到差异化：人设无非是爸爸、妈妈、公婆、孩子的方向，但这些新晋爆款都会集中在人设的记忆点之一。
比如杜万万的成长日记，凸显了父亲的生活被孩子打乱的悲惨性格；
批量复制热门产品：我们研究了浩然的用户增长曲线，发现3月到4月这个账号的增长比较平稳。 3月份之前的内容主要是父亲和孩子之间的互动，但增加粉丝的原因是因为尝试了“小大人”的几个热门产品，然后开始不断复制这个主题。
而5月份粉丝的爆发式增长，就是因为这个主题的内容得到了强烈推荐。 这也说明，如果一个主题得到平台的认可，我们就必须继续朝这个方向努力。
【爆炸配方】
宝宝宝宝和萌娃两个角色的区别+明确这个视频应该关注什么情感共鸣点+添加什么情节和情节可以放大剧情效果
【实用技巧】
2.精英育儿系列
育儿精英也是最早的母婴账号大V特别喜欢打造的题材，比如最早的“年糕妈妈”、“魏坤琳”等等。
他们本身在其他平台就有天然的流量基础，依靠真人出国、无私分享，可以很快增加粉丝。
但目前，他们也遇到了增粉瓶颈。 他们是怎么打破的？
比如年高的玩法就是在主账号之外打开专辑《年高妈妈谈食补》。 目前拥有170万粉丝。 与此同时，该类账户的业绩也越来越好。 往往能够进入前列。
因此，我们发现，如果KOL想要在抖音上继续增加粉丝或增强变现能力，不妨将标签的粒度做得越来越细。 这是一个非常符合抖音上线逻辑的操作。
用户不再需要海量的“知名IP”来获取知识。 或许“主力IP账号+垂直信息账号”不仅能增加用户增长，还能提升变现效果。
【爆炸配方】
真实IP外播叙事+特定领域（教育、数学、心理学等）专业视角+知识信息绘图可视化
【实用技巧】
3、育儿知识系列
新妈妈们最渴望的是有人教她们育儿课程。 《育儿经典》靠什么吸引粉丝？ 只有一件事就是信任。
因此，传统的育儿知识账号依赖专家和个人设计，但随着头腰专家的陆续进入，此类内容产生爆品的概率也在降低。
不过，这是否意味着有育儿知识就很难圈粉呢？ 例如，我们找到了两个方向：
“轻于专家设计，重于制作和拍摄”：近期，亲子百科（每季增加120w）发布了多款爆款视频。
这个账号完全不依赖IP，但每个视频都讲述了一个揪心的故事，制作精良：看过的人感到温暖、关怀、同理心。
从喂养健康到个性成长：母婴内容最早聚焦于“身体发育”等孩子的基本需求，但内容已趋于饱和； 所以在人格、心理、智力发展等话题上仍然存在“内容压抑”。
例如，牛牛成长（4月单月粉丝3万）切入儿童游戏、益智相关的话题，获得了较强的推荐效果。
4、护航系列
我们发现，“护航”孩子成长的主题最近也开始流行。
陪护的需求主要有两个，一是关心孩子的健康，比如前面提到的父亲的评价；二是关心孩子的健康。 二是“安全防护”专题。
确实，安全问题就像一只“黑天鹅”，随时都会触动家长的神经。 比如目前母婴人气第二高的GY总监湿巾微商，就是关于反侵扰、反拐卖、反欺骗的。
为什么这样的内容能够火爆呢？
我们从抖音推荐的逻辑来思考一下：
完成率：此类视频揭露了家长的“隐忧”。 隐隐的担忧是，一些“不幸”的事情是我们因为害怕而不愿意公开提及或讨论的事情。 当这种安全主题第一次接触到家长时，很少有家长会感到无动于衷。
互动率：我们分析了GY总监的互动率，发现了一些选择该账号主题的技巧，比如“如果有人让孩子接近父母，我该怎么办？”、“孩子应该说什么”当他看到“小怪物”时？”、“带孩子出去有安全距离”，这些话题会引起很多家长的联想和疑问；
转发率：安全话题最大的好处是，除了保护自己，分享朋友圈还可以帮助到其他家长和孩子。 而且GY的导演设定为警察，给出的防拐防坑干货非常实用，所以内容本身也值得转发；
【爆炸配方】
孩子可能遇到的安全问题场景+用故事和真实案例扩大焦虑+家长或孩子加强安全的实用措施
【实用技巧】
03 线下母婴店如何利用抖音快速获客？
现在很多线下店也开始做抖音，但是获客效果并不好。 为什么，大家都有这两个常见的误区：
抖音是赌场，不是商店：抖音的内容是给用户带来快乐、有趣的内容，而不是你产品的展示架。 很多线下店铺都把抖音当作产品的介绍，自然不会得到高推荐。
客户是本地的还是全国的：线下店想要的是直接获取线下客户，或者增加自家小店的曝光频率。 如果有一定的供应链和物流优势，自然可以将粉丝的触角延伸到全国，但抖音账号的运营应该有差异；
那么，提高门店获客能力的方法有哪些呢？ 我总结了以下4个要点：
1. 抖音账号命名
抖音账号细分产品类别，用户可以更有针对性地观看内容。
例如，在签名处再次强调“店名+母婴店+辅食/玩具/童车”，突出定位。
2. 内容设计
尽量不要直接介绍产品的功效，可以设计一个情景喜剧来间接展示产品，从而切中要害。
例如，在这个帐户中，先将油漆撒在地面上，然后用尿布擦干，以演示尿布的吸水效果。
3. 申请蓝V
如果抖音账号是个人运营的话，流量投放效果会更加精准。
母婴账号用户的信任感非常重要。 开设蓝V账户可以增加母婴店的权威认可，增加品牌曝光机会。
4. POI功能
打开蓝V后，就可以打开POI功能了。
POI的全称是Point Of（兴趣点）。 用户在发布视频时可以发布商店的POI。 潜在用户推荐同城粉丝后，可以通过领取优惠券等方式享受折扣，然后进店消费。
写在最后
母婴内容拥有庞大的用户群、话题和素材广泛。 创建流行模型并不难。
没有预算，没有设备，但选题一定要更细分、更垂直。 无论是育儿主题还是亲子生活主题，都要找到母子内容的主题洼地。
母婴抖音想要快速增加粉丝，最好是纵向聚焦。 只要某个主题能产生爆款产品，就会朝这个方向持续创作。
空谈是没有用的，实践才是有效的。 文章仅供您参考。 如果有不妥的地方，欢迎留言指正。
如果您想了解网络平台上有哪些行业拆客，请在下方留言。 如：美妆+抖音。
如果您知道什么行业案例，也可以留言告诉我们，我们下次会为您拆解这些案例的获客方法。
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