近年来，它斥巨资做广告，请明星代言。 自认为“高端国产护肤品”的玛吉已逐渐发展成为行业知名品牌。 商业四大巨头”。据官方披露，2018年至2020年三年间，麦吉丽实现销售额300亿元。一瞬间，似乎这家曾经默默无闻的公司突然变身为中国化妆品品牌的领头羊。
然而，该公司目前深陷扣除代理存款、涉嫌传销等丑闻之中。 据网易财经报道，麦吉丽多名加盟商透露，其发展模式是典型的微商传销体系，其产品毛利率比同行业产品高出50倍以上。 “麦吉尔光靠收取代理押金，一年就能赚到数亿美元，但解约的代理商却很难拿回押金。去年，全国有200多家代理商远赴湖北索要代理费。”当时公司退了一部分，至今还有代理商没有收到，拖欠两三年的人也不少。”
边缘代理机制
目前，麦吉丽以微商代理模式运营。 代理商从D到A共分四个级别，每个级别都需要缴纳一定的押金，并按照需要的数量拿货。 主要赚取直销给消费者和代理商之间的差价。 利润。 代理商可以发展一定数量的下级代理商，实现产品的不断升级。 如果培养出同级别的代理商，可以按比例获得返利。
麦吉尔一位最高级别的隐藏特工透露，“公司有四级特工，上面还有两个隐藏级别（总监、总特工），最高级别押金为2万元，购买价格为70万元。” 15万货，保留三个月，才能拿到70万总监，成为总监后，要求每个月拿到10万货。
据了解，麦吉尔的考核机制只取决于代理商的月销量，而不管是否卖出。 销售路径主要是向下发展更多的代理商。 如果最高级别的特工能再培养一个主管，那就可以培养了。 资金按购买量的5%计算。
值得注意的是，麦吉丽的产品价格与一线品牌几乎持平。 素颜三部曲正装套装（含：水、精华液、面霜）售价为每套2280元。 其最畅销女士美容霜38g官网售价970元，品牌La Mer（海蓝之谜）被时代杂志评为“奢侈品中的奢侈品”。 30ml经典面霜售价仅1520元。
根据麦吉尔的进货价格目标，以售价2280元/套的《素颜三部曲》为例，DA代理商的进货价格分别为1720/套、1260/套、990/套、825/套。放。 ，而导演的进货价是730元/套，相当于一套利润1550元。 另外，无论哪个级别的代理商拿到样品，都得自掏腰包。 麦吉丽在大型折扣活动中，会给予各级一定的样品折扣，并鼓励代理商囤积生活用品，作为送给消费者的礼物。
另一位麦吉尔前一级经纪人表示，麦吉尔仍然存在强行扣押经纪人押金的现象。 “去年我干得还不错，给公司交了10万元后，就被莫名其妙地称为低价，然后押金就被强行扣留，直到今年10月才给我付款。当时，我给客户付了很多违约金，付款也被压，三个月来，损失不少。”
上述麦吉尔董事代理指出，部分代理以“低价”为由，无故扣除押金，然后冻结账户，没收货物。 有的代理商可能会在货物上加几千万、几百万的押金。 货物将退还给您，押金将交给公司。 一些终止合同的代理商如果想稍后再解除合同，则需要支付双倍的押金。 而且，麦吉尔不但没有明确什么是“低价”、低价范围是什么，反而一说就扣。 去年，总部来了200多名代理商。 当时公司退还了一部分。 截至目前，仍有代理商未收到。 原来拖欠两三年的人不少。
他指出，“保证金的扣除是连带的，如果董事被扣除，那么总代表以及他手下的一系列代理人也会被扣除。最辉煌的时候，代理人超过30万” ，保证金从1000元到10万元不等，早期有人暴富，背后存在层层剥削，2015年至2019年，公司收款均打入郭CEO个人账户苗，然后公司的账户就开始了，目前全国只有7万左右的代理商，90个左右的总代理商，上千名董事，光靠收取代理保证金，一年至少可以入手2亿元。 ”
公开资料显示，截至2020年底，麦吉尔在全国共有经销商30万家，线下专柜超800个，门店集中在一二线城市核心商圈。
不过，目前北京十余家门店（含工作室）已关闭8家，有专柜工作人员表示，大部分门店已于去年底、今年年初撤出。 从北京的门店分布来看，麦吉尔的线下门店大部分位于昌平、通州、房山等地区价格相对便宜的超市，并非宣传中所谓的核心商圈。
北京某柜台代理商透露，“一个柜台的CA分为三级。 一般起拍价为30万。 水电费自理。 装修费由公司根据店面大小报价。 工作室，以及集美甲和睫毛为一体的小商店。” 北京门店的大幅下降，也从侧面反映出品牌的实际销售能力。
值得注意的是，麦吉丽生物科技有限公司尚未在商务部直销行业管理信息系统备案。 根据有关规定，未经营业执照，任何单位和个人不得从事直销活动。 麦吉尔的网上代理和柜台代理均表示，从未见过直销牌照。 有业内人士认为，其运营模式符合传销本质。
突然走红的微商巨头
随着社交电商的快速发展，曾经的直销找到了更好的土壤。 2015年，拼多多在微信上大刀阔斧。 、吉存希等品牌看到了新的战场。 从结果来看，微商规模虽然不大，但数量似乎与淘宝近10年积累的数千万商户相当。 但社交电商的底层逻辑与综合电商有着本质的不同，这给了很多“玛吉”可乘之机。
2014年成立之初，麦吉尔创始人郭淼就瞄准了国内护肤品的中高端空白市场。 依托乡村包围城市的策略微商如何发展代理，通过直销模式在微信上进行点对点销售，收获了产品“素颜三部曲”。 销量提升后，一波消费者开始花钱进行营销。 他们先后签约张柏芝、唐嫣、景甜、秦岚等一线明星进行宣传，并将贵妇膏、平衡水等价值近千元的产品推到了观众面前。民众。 2018年，麦吉尔凭借《延禧攻略》一举成名，郭淼则宣扬精致美好的生活哲学，同时不断为产品背后的研发背书添砖加瓦。
2017年以来，在营销上花费巨资，不仅冠名《扶摇》、《延禧攻略》、《如懿传》等热门电视剧，还冠名并赞助了《扶摇》、《延禧攻略》、《如懿传》等热门电视剧。 《演员》、《我的女朋友》、《创造营2019》等大型综艺节目，其中仅独家冠名的《扶摇》就花费了2亿元。 依靠激进的营销手段，麦吉尔很快完成了品牌和流量的原有积累。
威尚品牌最怕被绑上“三无产品”的标签。 为此，郭淼口口声声称，麦吉丽拥有自己的生产工厂，并聚集了各领域的研发人员，组成团队进行自主研发，为产品的高端形象打下了坚实的基础。 根据。 另一方面，他也不忘参与中央电视台组织的中国民族品牌宣传推广活动，将“民族品牌”的标签与品牌深深地绑在一起。
看似一帆风顺的背后，其实存在着长期存在的问题。 灰色地带的代理关系一直让麦吉丽备受质疑。 业内人士透露，麦吉丽早期的产品配方是花钱买来的，部分产品是贴牌生产的。 在代理商而非产品本身的发展下，大多数代理商并不是从产品价值层面吸引客户微商如何发展代理，而是着眼于吸引人们分享库存，赚取差价。
麦吉丽在官方宣传中表示，其专利成分“麦肤饮”中的关键成分Alpha-KG可以激活细胞增殖，促进皮肤水合和屏障功能。 含有Alpha-KG的大米发酵液是一种很有前途的抗衰老化妆品成分。 该专利曾登上国际学术期刊《美容皮肤学杂志》（《 of 》）封面。
鉴于期刊的含金量，有医学界人士指出，皮肤期刊排名44位（共69位），业界的评价标准通常看两部分：（影响因子）和划分（从高到低）为低分1-4区，分值越高的区越低）。 该杂志评分仅为2.189，在三区属于低级杂志，医疗技术方面含金量不高。
超高毛利下的渠道混乱
在麦吉尔多年的“镀金”营销下，似乎成功褪去了微商的外衣，赢得了“国货之光”的称号。 优质的国产品牌，如果你搜索相关产品，你会发现几乎没有差评。 微商大亨们精致的外表早已好评如潮，但营销乱象不少，手又干净又白。 。
从麦吉尔董事的巨大利润率来看，其产品成本应该远低于零售价。 麦吉利的费用随着判决文件网站 ( ) 发布的裁决而公开。 裁决显示，麦吉丽与北京好时基业技术开发中心（注册资金3万元）存在销售合同纠纷。 从2014年下半年开始，麦吉丽以480元/公斤的价格采购“胶原蛋白”。 然后将原料重新包装成35ml/瓶的产品进行销售。 后来因产品变质而引发纠纷。
据披露，问题产品共有1144瓶，每瓶规格为35ml，每公斤材料成本为480元。 1280元的“青春浓缩精华液”毛利润比普通化妆品高50倍。 另外，有专业机构透露，这套水的成本在40元/瓶左右，奶油的成本不超过25元/瓶。 以此计算，官网售价2280元/套的三部曲实际利润约为2198元。
由于产品利润率较高，假冒产品层出不穷，二手平台上甚至出现空瓶回收业务。 回收正规的空瓶需要30元，如果有盒子的话还要加收10元。 当然，造假也是有成本的，出现了很多低价销售渠道，以低于底层代理商的价格回收产品。 一位经纪人表示，“其中有麦吉尔的人在做，他们以比自己进货价低很多的低价倒卖，相当于赚了两块钱。”
有业内人士表示，由于成本低廉，麦吉丽一款产品给代理商的价格为1000元，给平台的价格有时低至100元。 ，最终库存清空时，授权退款。 为了遏制代理商退出，出现以低价名义扣除代理商保证金的情况。
关于产品成分，中国检验检疫科学研究院综合检测中心调查显示，女士美容霜中含有二氧化钛（）、甲醛释放剂DMDM乙内酰脲以及多种需要去除的色素。 防腐剂如对羟基苯甲酸丙酯等有害物质，此外，三部曲中的平衡水测试显示存在甲醛。 麦吉尔声称其三部曲含有BFGF生长因子。 但BFGF生长因子2004年被列为国家一类新药，化妆品厂不得生产和分装。
据化妆品成分评价显示，玛姬女士美容膏的成分表中含有容易长痘痘的“羊毛脂”和肉豆蔻酸异丙酯，其中凡士林（凡士林）排名第二，相当于买了一瓶凡士林。贵妇霜的价格。
值得一提的是，玛吉早期曾传出“荷尔蒙脸”丑闻，但在各大平台搜索其产品时，几乎没有差评。 好评可以说是铺天盖地，就连旗舰店里的差评也各有反转。 一些消费者在使用后评论了过敏和糟糕的产品体验，但不久之后，这些消费者确实“神奇”地给出了正面评价。
有微商从业者透露，麦吉尔在控制评论方面一直很严肃地“烧钱”。
业内人士分析，国产护肤品牌大多分布在中低端市场。 随着消费升级，未来中高端市场将有更大潜力。 本土老品牌通过创立新品牌进入中高端市场。 激烈的竞争下，研发仍然是品牌发展的基础和壁垒。 如何创新实现差异化，是品牌需要关注的问题。
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