缺货？ 别担心，我这里有致富的秘诀。
半年西蒂玛莎拉蒂
三个月的希蒂战斗机
左边是事业，右边是家庭
这就是很多人心目中的微商。 都2020年了，你不觉得微商还是老样子，一眼就看出来了吧？ 就算你逃过了微信朋友圈的追杀，你也从来没有逃过微信。
本次市场观察就和大家聊聊微商。
微商发展史：违法、割韭菜、致富
微商之所以被诟病，不仅在于烦人的刷屏和夸张的文案，还在于利用熟人的社交特征，让周围的人购买三无产品，也就是所谓的朋友圈杀死熟人。
一开始，随着微信的兴起，第一批微信商家都是代购。 后来出现了利用微信打造自己品牌的小商户，不少团体利用微信红利做兼职、做小本生意。 此时，大部分微商仍然是个体户，其创业的初衷只是为了增加一条便捷的销售渠道。
微商从2013年开始爆发，此时正规品牌还没有关注微信渠道，所以这一时期的微商产品大多是三无产品，产品质量水平参差不齐。 2014年，微尚启动大规模品牌运营，以面膜为主打，并迅速建立了团队运营的代理机制。
微信朋友圈里充斥着大量的微商产品、对你更好的鸡汤、一夜暴富的神话。 如果你的朋友突然在朋友圈炫富，住豪宅，开豪车，不要怀疑。 TA一定是微商。
那时的微商，人有多大的胆量，土地有多大的生产力。 别说和马云、比尔盖茨合影，还可以提战斗机、和谐号、胡夫金字塔。 一切都可以提及，地球也无法阻止他们。
这些夸张的提法只是大家的恶搞，但真正站在微商代理金字塔顶端的人确实能提豪车、豪宅。 他们收获的是代理商，主要是学生、家庭主妇和自由职业者，然后让代理商收获消费者。
大多数微商都有一套等级森严的代理体系，可能叫人才、顾问、美肤师，也可能叫省级、市级、分销。 所有级别要么换取一次性金钱，要么换取性能。 比如，初级代理商拿10盒面膜，单价是40元一盒，那么高级代理商需要拿20盒，单价就变成30元一盒。 或者换个形式，分为金卡和银卡。 开通银卡的条件是每月销售满300元，购买商品即可享受5折优惠。 下线无法发展。 月业绩达到2500元即可线下开发金卡。
折扣和回扣在线上和线下分销系统中都很常见。 比如，一次性进货100万，就会给予一定比例的折扣，销量达到1000万，就会返还50万。
然而，微商之所以快速发展，不仅仅依靠朋友圈，更依靠裂变的多级分销体系。
什么是雅货？ 是一种长期占用库存的产品。 压货会增加库存，防止缺货。 但到了微商，微商品牌卖给一级代理商，一级代理商再卖给下一级代理商，再把货卖给下一级代理商，通过折扣、返利赚钱在不同的层面上。 对于消费者来说，根本没有那么多的需求，导致大多数代理商囤积了很多滞销的产品。
这导致大部分代理商赚不到钱。 很多人只是想经济独立，通过微商养活自己。 与社会脱节的妈妈们不想错过孩子的童年，也想为爱人分担经济压力。
其实微商品牌从来没想过跟你一起赚钱，他们只是想割你的韭菜。 在成为代理的路上，存在着押金、库存过多等诸多陷阱。 赚不到钱，就在熟人身上透支。
我们现在看来可能很可笑，直接从工厂拿货不是很好吗？ 为什么想做代理？ 微商骗局以前没有曝光过，很多人都会陷入这三个套路：
1、个人招募代理商：通过炫富、P图、添加面膜，产品畅销，于是开始招募代理商下线。 外人认为产品确实不错。
2、掌握牛x的货源和技术：吹嘘自己货源很大，掌握一堆花哨的技术，比如干细胞技术。
3、包装个人背景：XX国际集团董事长，全球最年轻的劳斯莱斯车主，曾接受过五国领导人的亲自接见。
三无产品对消费者意味着什么？
2015年，央视《新闻直播间》披露，微商口罩大部分是黑作坊生产的。 几款声称有效的口罩被发现含有严格禁止的糖皮质激素。 这种成分会使角质层变薄，使皮肤容易过敏，检测超标6000倍。 微信面膜经常标榜纯天然无刺激，0铅、0汞、0添加剂。
除了面膜之外，还有一堆名字奇奇怪怪的维商产品，比如私家日记蚕丝卫生巾、韩国泡泡水精、女神泡泡慕斯乳液等等，维商在产品名称创新上确实没有人。 能够战斗。
在此期间，不少微商迅速从不知名的人身上发了财。 某微商龙头，2013年至2015年两年间，发展了超过30万代理商。一个明星打造的微商品牌，一年销售额达100亿元。
小微企业的发展史并不是一部非法敛财的历史。 被央视曝光后，各微商品牌业绩断崖式下跌。 再加上国家打击传销，小微企业有所克制。
微商转型：社交电商
一个奢侈品牌需要几十年的沉淀，一个知名品牌疯狂的广告需要一年的时间。 然而微商却利用庞大而恐怖的代理体系，以极低的成本将一个不知名的品牌渗透到全世界。 你周围。
要知道现在互联网流量越来越贵，获客成本达到上百块钱也很正常。 既然熟人、社交软件的拓展这么强大，为什么不把它打造成一个基于社交的电商平台呢？
于是15年云集、拼多多这样的社交电商开始崛起，或者叫社交新零售、裂变营销、社交营销、社交电商。 不管互联网创造出多么花哨的词语，它们的含义都是一样的。
从本质上讲，云集和拼多多利用社交关系，通过分享返利等方式鼓励老用户吸引新用户。 它们也是微商平台。 只是现在微商被赋予了社交电商的新称号。
所谓社交电商，其实就是利用社交媒体来做电子商务。 微信、小红书、抖音、快手，只要是在社交平台上卖商品的，都可以称为社交电商。 有些人可能有点晕，这里给大家梳理一下关系，传统的微商、云集、拼多多、有赞、小红书等都是社交电商公司。 而所有的社交电商，甚至是前面提到的付费知识课程，只要吸引人，发展多层次分销，就有可能发展成传销。
根据《禁止传销规定》，判断标准有三个：
1、入会费：即需要压货或缴纳押金、会员费等才能获得加盟资格。
2、拉人头：就是发展下线，多级分配（不一定是3级），通过发展下线数量来获取利益。
3、团队薪酬：根据下线销售业绩支付上线费用。 不过，具体情况您应该咨询律师。
从2015年到今天，不少原本利用线下超市和淘宝、京东等电商平台的商家陆续入海，加入了微商，不，社交电商的行列。
事实上，对于各大品牌商家来说，无论是淘宝京东、微信、拼多多，还是小红书，都是分销渠道，没有谁比谁更贵。
美容保健品一直受到微商的青睐。 许多护肤品牌和快消品牌也开发了社交电商产品，如面膜、精油、乳酸菌、代餐粉、胶原蛋白肽、酵素等。
什么是特别优惠？ 它是专门针对某个渠道销售的产品。 一方面，这些产品在微商渠道很容易销售，但在其他渠道可能不容易销售； 另一方面，独家销售不会影响其他销售渠道的利益。 例如，某饮料品牌给保健品戴上蓝帽子，在微商上销售保健品和饮料，但在超市和便利店里你看不到这种饮料。
转型社交电商后，微商的套路并没有太大改变。 仍然是三级分布。 一级分销代理商支付一定的门槛费用，然后在二级内推荐下线。 除了产品差价利润外，代理商还可以获得推荐费。
开始了新一轮的杀熟、造富的梦想。
做广告的微商产品代理商和素人也有了新的身份，叫KOC、Key、关键意见消费者，也就是拥有上千、上百粉丝的素人。 对应KOL、Key、关键意见领袖，两者的区别仅在于粉丝数量和价格。
过去2017做什么微商产品最赚钱，微商品牌早已通过在各类影视剧、综艺节目中投放广告，以及各类明星代言来洗白自己。
而且，2018年，微商行业经历了一次大洗牌，再加上2019年《电子商务法》的出台，似乎微商的一切都在变得越来越规范、品质化。
微商演变：网红经济渗透
然而，微型企业也在不断发展。 过去微商对人们社交空间的入侵是显性的，现在是隐性的，而且它们的包装更加巧妙。 微商不仅流行于朋友圈，还流行于QQ、贴吧、知乎、双微、小红书、抖音、快手，甚至陌陌、闲鱼、论坛等几乎所有社交平台。 数字。 尤其是热门的短视频APP和电商直播，流量巨大，在微商眼里，是一个超级大鱼塘，是流量的天堂，是割韭菜的圣地。
微商现在做的基本上就是将公域流量引导到自己的私域。
我先给大家科普一下公域和私域。 公有领域是公有领域，私有领域是私有领域。 比如快手、抖音就是典型的公域流量逻辑。 屏幕上的内容并不是你关注的up主，而是快手抖音根据算法和你的喜好为你推送的内容。 打开您关注的主页。 而且看他们的直播，那是up主的私人领域。 另一个著名的私人领域是微信。 无论是一对一对话、群聊还是朋友圈，都是基于你的个人关系，而不是平台给你发送的流量。
因此，目前比较好的私域流量阵地是微信、个人商店和直播。 大多数微商的销售逻辑也是把人拉到这些地方进行销售转化。
说白了，杀熟人已经不再局限于熟人，而是已经渗透到了网红经济中。 过去被人看不起的微商，或许已经通过私域流量成为了网红，变成了印钞机。
从市场角度来看，微商也是销售渠道之一。 没有人比其他人更高尚。 也有很多守法的品牌和个人在微商渠道上销售商品。 尤其是随着直播、短视频的盛行，越来越多的人将走上微商之路。
作为消费者，你无法回避微商，也没有必要敌视所有微商。 你需要逃离的是一些微商的割韭菜套路。
套路一：不能说的话让KOC和KOL说
假鞋、假包、夸张的护肤品、效果不大的减肥药可能致命，这些都是微商的重灾区。 微商之所以销量如此强劲，主要是因为它的吹牛能力很强。 2019年1月1日《电子商务法》实施之前，电商平台上很多微商的产品页面都充满了炒作，微商的胶原蛋白吃了就能立刻成仙。
但《电子商务法》实施后，大家很难再看到如此夸张的产品描述了。 大多数微商抄袭大牌同行的文案，即符合广告法的产品介绍的阉割版，甚至抄袭图片、产品包装。 。 可惜除非有大牌品牌代言，否则根本没有购买的欲望。
那么该怎么办？ 花钱让KOC和KOL说话，这些人有的是微商代理，有的只是帮他们卖广告。 我曾经看到过一个有微商历史的水品牌。 电商公司的产品页面本来还算正常，但在抖音、快手、小红书上却被炸成了网红产品。
它有多强大？ 可以美白、去黑头、收缩毛孔、祛痘、去斑。 它是无敌的、无所不能的。 一个12、13年就在淘宝烂大街的品类，几年后又复活了，而且比当时还要贵。 一瓶不到100元的水几乎可以解决你所有的皮肤问题。 一瓶水除了补充水还有什么用？
还有那些广告法里说不出来的字，清热解毒、消炎、洗后美白、天天有效、安全无毒，太多了，足有4页。
还有一些祛斑、防晒、除臭、生发等特殊用途的化妆品，只有拥有民族化妆品专用品牌才能宣称这些功效。 然而，在微信朋友圈、群聊、直播，甚至KOL、KOC广告中，一切都可以说，有的甚至夸大疗效，严重歪曲事实。
尤其是在直播环境下，作为消费者，出于对主播的信任和下单抢优惠的冲动，几乎不核对就下单。
当你看到一个不知名的品牌有很多神奇的功效时，它就被超级炒作，博主或者up主都亲自测试过它的效果。 那一刻，你很兴奋，于是你按下了暂停键，问自己，这是一个微商品牌吗？
只要你清楚，任何护肤品都不可能有神奇的效果，无论多么昂贵的护肤品，那么你都不会被征收智商税。
套路2.不良渠道信息洗钱
由于媒体曝光只会短时间出现在微博上，而长期出现在百度上，因此很难在视频应用上找到踪迹。 一些曾经暴露过不良面孔的毒面具，利用了不良的渠道信息。 换渠道就相当于换马甲。 直播间和各大电商渠道都被抢购一空，直到查了脸才知道是有毒的口罩。
2018年9月，央视一批口罩检验报告登上微博热搜，指出不少不合格口罩菌落总数超标7200倍。
这些面膜仍在电商上以不同的名称出售。 只要百度一搜，就有黑历史，但商家根本不在乎。 反正社交平台上没有任何痕迹，也很少有人会去查。 另一方面，更勤奋的微商则利用SEO的方式来清除百度上的负面词。
套路三、网红是副业，微商是主业
以前微商在朋友圈炫富、P图，但微信上人不多，就换地方去了小红书、短视频频道，只是穿上了时尚、运动的衣服和医疗保健。 他甚至通过社交媒体成为了网络名人。
五天甩掉拜拜肉，3种养成天鹅臂的方法，让你怀疑自己智商的假P图依然流行，还有各种眼保健操教你减少皱纹，手部按摩来治疗便秘、口臭、脱发，医生解决不了的事，微商都能帮你解决。
还有一些微商素人，通过短视频积累了几十万、几百万的粉丝。 他们通常会发布漂亮的照片，教你运动健身等，看似正常，但他们会留下诱饵让你上钩。 例如，一位拥有超过70万粉丝的健身达人，自己制作营养补充剂，并在个人微信中留下自己的个人微信账号。
但当你加了他们的个人微信后，你才发现自己只是他们几十个账号中的一根韭菜，而你的朋友圈里卖的是护肤品、减肥药、运动产品。 所销售的产品可能是三无产品。 您可以到食药监局官网查询是否有备案，是否销售过期产品。
且不说减肥药到底有没有效果，很多说能减肥、和我一样减肥的人都违反了广告法。
下面简单介绍一下保健品知识。 保健品也称为膳食营养补充剂。 它们分为食品和保健食品。 食品需要QS认证，而介于食品和药品之间的保健食品则需要蓝帽认证。 胶原蛋白通常被归类为食品，而减肥产品则被归类为保健食品。 只有蓝帽减肥产品才能声称有减肥功能，但这种区分只能识别国产产品。
获得蓝帽子并不容易。 除了科研能力之外，企业还需要经历相当长的审核期。
即使是蓝帽子也不能乱说。 目前，国家批准的保健食品功能仅有27个。 这些保健食品功能今后都会进行调整，每个产品最多只能有2个功能。 食品不能宣称减肥，降血脂、增强免疫力的功能只能说是保健食品。
所以，保健品的产品页面是最无趣的。 维生素C的作用是补充维生素C，减肥产品的作用是减肥。 如果跳了几个字，就得费心去找论文来支持。 如果数据多了，就要做足够多的实验。 来来去去就是比较产地，从国内到国外，没办法，不然就没有区别了？
而微商的描述就更精彩了：
一位老顾客重新购买了2瓶，前一瓶没喝完就瘦了10多斤。
减肥霜，涂抹后脂肪就会流出来。
本质反抗重力。
就连内衣也含有透明质酸和胶原蛋白。 内衣里的爱马仕3个月每天只要0.67元。
随意吹气的功效可以算是小儿科。 一些把各种豆子磨成粉的微商会给你讲故事，癌症吃了就能治愈，瘫痪的人五个月就能上山砍柴。 这个时代，做广告不容易，做微商更难，没有写故事、编故事的能力。
结尾
当然，更多的非法微商的运作更加隐蔽，但法律和平台不会留给他们太多的时间和空间。
前述社交电商公司云集、拼多多也相继上市。
对于商家和资本来说，微商只是他们在传统渠道之外的流量出路，关键还是核心盈利能力。 如果盈利模式无非是传统的微商模式，靠吸引人赚钱，而不是真正落入产品和服务，那么即使成功上市，股价也会下跌，真的会走下去。跳出微信商业套路，拥有核心竞争力。 该模式将受到资本市场的青睐。
归根结底，无论是过去的传统微商、社交电商，还是现在的网红2017做什么微商产品最赚钱，消费者购买产品都是基于信任和支持。 即使我过着正常的生活，我也希望看到我支持的人一步步成为我未来想成为的人。 希望这些曾经普通人的网红的成功也能激励我继续前进。
不要辜负这份信任，也不要在信任耗尽后，让曾经的朋友圈变成了熟悉的网红。
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