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11月10日，洋河股份向互联网社交群体推出新产品“洋河无忌”，意图在新渠道上取得突破。
11月10日，由洋河主办的“洋河无极”新品发布会在南京举行。 洋河股份副总裁林青在会上指出，“洋河无极”是面向互联网社交群体的产品。 同时，“洋河无极”也是一款符合消费群体健康理性饮用的产品。
记者了解到，作为一款面向互联网社交群体的产品，“洋河无极”与传统销售渠道并不对接。 “‘养河无忌’只通过微商渠道销售，线下渠道无法购买。” “洋河无极”官网频道的一位加盟商向记者介绍，“洋河无极的加盟商分为5个级别，分别是城市合伙人、CEO、加盟商、总代理、会员。最低进货价对应135元、135元、149元、179元、199元青鸾传媒专注微商推广，其中，CEO和城市合伙人主要区别在于，城市合伙人可以享受其指定城市每瓶酒的份额，这对那些想要的人来说更具吸引力。加入。”
直销专家胡元江表示，目前微商的营销方式在消费者心目中已经逐年下降企业微商，洋河进军微商领域可能面临很大挑战。 如果失败企业微商，也会影响自主品牌的建设。
微商的分层销售模式决定了推广的产品必须具有高利润属性，而底层销售终端的利润逐渐被压缩，企业必须通过分红、返利等手段来维持底层的积极性级终端。 “微商模式前期的孵化期比较长，这期间能否出现销量大幅增长，也决定了产品是否真正适合微商模式。” 他说。
据上述加盟商介绍，目前“洋河无极”项目加盟商已超过2000家，洋河将提供专门的业务培训。 在他看来，微商的主要优势在于无需囤货、门槛低。 同时，高收益的返利也是“洋河无极”有吸引力的条件之一。
以CEO级别为例，加盟商月营业指标达到20万元以上，返利比例达到每箱42元。 但同时他也表示：“‘洋河无极’还是一个新产品，虽然依托于洋河强大的品牌影响力，但在销售过程中主要依靠的是自身资源，后期的发展取决于洋河的发展。” ” 宣传推广能否起到作用。
记者从“洋河无极”招商文件获悉，洋河此次投资2000万元进军微商，拟开展电视广告、网络投放、明星代言、明星演唱会、和网红矩阵。 加盟商达成交易后，将通过麦帮APP协助订单发货，洋河将通过顺丰快递发货。
河北的一位洋河经销商告诉记者：“洋河的微分子白酒销量不好，健康白酒还没有得到消费者的认可。因此，很多经销商对‘洋河无忌’这个产品很感兴趣，没有太大的兴趣。” ，也不会主动加盟，而且新招收的加盟商在酒类销售的网络渠道上与传统经销商存在明显差距，仅靠2000万元的宣传费用很难做到这一点此外，依赖快递的安全性还有待考察。
白酒营销专家肖竹清告诉记者，白酒企业进入微商属于非主流渠道，只能看作是对传统渠道的补充。 白酒非常讲究品尝和体验，这是通过线上渠道无法实现的，因此微商渠道的销量有限。
作为一直希望超越五粮液的洋河股份，其实早在去年就推出了针对微商的大招：“分享赚钱”、“不投资不囤货”、“佣金收入可达到10%”……这些标语均来自《洋河一号微店店主手册》。 在洋河一号微商城的用户个人中心部分，有一个“我想开店”的选项。
分析人士指出，微商通过口碑吸引大量社会人群来实现销售。 洋河推出微商业务。 该渠道和拒绝社会化库存的方式有望进一步扩大洋河产品在市场的渗透率，特别是在洋河的非主导市场。 一旦开发成功，短期内有望提升销量，同时也有望减少对第三方电商平台的依赖。
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