如今的快手就像当年的微商和现在的李佳琦、薇娅。
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作者 | 李晶莹
雷锋网产业集团出品
太阳底下并无新事。 谁能想到双击666的快手就开始了教育。
从“种植草莓”开始。
两年前，快手发现了一个有趣的现象。 每天都有很多退伍军人在快手上教授和传播农业种植知识，点击量也不错。 一位一直在快手教“草莓种植”的人询问，快手是否可以做一个付费功能，让每个人都可以在上面卖课。
这一建议引起了快手高级副总裁马洪斌的注意，并给快手带来了教育的想法。
除了农业，快手上的通识教育内容范围也在不断扩大，教手工、烹饪、摄影、二胡……打开快手，各种教学视频品类也越来越丰富。 快手看到了教育领域巨大的发展空间。
“我们确实在走着，发现平台上有相当多的师生互动。后来我们才意识到，教育生态是在快手平台上自发产生的。” 马洪斌这样形容快手与教育的联系。
三人同行，必有我师。 既然万物皆可教，我们能否以此构建教育生态，支持这些教育创作者留在快手，同时为他们提供变现模式，让快手成为一个既能传播内容，又能传播内容的平台。挣钱？ 并且，除了通识教育内容之外，能否也引入专业的K12、成人教育、职业教育私教以及教育培训机构入驻，让快手的教育板块变得足够大？
这些念头很快就落到了地上。
2018年6月，快手推出快手课堂。 教育内容创作者可以在平台上开设付费课程，进行专业教学，并获得可持续的现金。
2019年5月，快手推出“教育生态合作伙伴计划”，邀请优质短视频知识生产者入驻。 快手将为“教育生态合作伙伴”提供运营指导、流量资源和变现场景。
2019年10月，快手教育生态从C端知识创造者渗透到B端教育机构。
谁在教快手？
2020年的疫情给线下教育培训机构按下了暂停键。 对于很多中小型教育培训机构来说，选择专业的在线直播教学软件成本高昂且不确定。 于是，老师们把目光转向了简单易用的短视频平台。
云南曲靖启航教育机构的唐老师就是其中之一。 唐老师告诉雷锋网，大学毕业后，她和丈夫来到云南创业，开了一家培训机构，主要针对初中生和高中生。 2014年至今，她的组织在当地已经发展到小规模。 由于疫情原因，无法正常复课。 以前从未玩过快手的唐老师，抱着试一试的想法，在3月份正式注册了快手账号，开始制作初中数学的教学视频和直播。 经过三个月的运营，唐老师的粉丝已经超过6000人。
对于为什么选择快手而不是抖音，唐老师表示，其实她之前也想过做这两个平台，但经过研究，她发现一是本地学生玩快手的频率更高；二是本地学生玩快手的频率更高。 其次，她在看短视频。 同时，我发现快手上有很多老师和同行发布教学视频，但抖音上的教育内容却很少。 “我觉得快手的教育应该还有发展潜力，所以我放弃了抖音。”
现在，唐老师每天都会在快手上发布与初中数学相关的短视频。 每个视频长约1分钟。 有时他用一个问题来解释某个知识点，有时他把难读的数学公式编成顺口溜，放到今天也能应用。 网络流行歌曲的曲调方便学生记忆。 她甚至创作、演唱并表演了数学版的静蕾。
除了每天发布短视频保持垂直度外，唐老师每周都会选择固定的时间段进行直播教学，并且会提前要求粉丝准备好相应的直播内容。
唐老师表示，短视频作为当前的发展趋势，为师生提供了一个全新的学习平台，每个人足不出户就可以完成教学过程。 作为快手的一名教育内容创作者，她还在探索，比如拍摄视频时如何调整光线、如何选择好的例子进行讲解等等，都在学习。
“我会先摸索，如果我自己有一些经验的话，我会去找我们培训机构的这些老师，指导他们也这样做。”
事实上，像唐老师这样的个人教育内容创作者在快手还有很多，而且他们中的一些人在过去几年中很早就入局，抓住了第一波红利。 例如，该ID为阿柴格数学课堂的账号。 他以幽默风趣的教学风格而闻名。 他是较早入驻快手的网红老师，目前拥有200W+粉丝。
除了C端的个体教师外，B端的教育培训机构也逐渐进入市场。
在2019年GES未来教育大会上，快手高级副总裁马洪斌宣布，春节前将利用66.6亿流量帮助快手平台教育账号冷启动。
“未来快手微商怎么赚钱的，我们希望能及时响应运营问题，提升团队的快手运营能力，无论是业务场景、数据分析还是品牌共创。快手教育生态希望与大家一起前行，成为中国教育的最佳基础设施。” 马洪斌说道。
在平台的大力支持下，快手的教育供给日益多元化，涉及K12、素质教育、职业教育等领域。 以K12领域为例快手微商怎么赚钱的，学而思、猿辅导、跟谁学、洋葱数学、作业帮等公司纷纷入驻快手，并建立了一系列快手账户矩阵。
为什么是快手？
据快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》显示，平台上教育短视频累计产量已达2亿条，日均播放量超过22亿部，日均作品播放量超过10亿部。喜欢量超过6000万。 快手拥有超过99万教育短视频作者，同比增长超过100%； 教育直播日均观看时长约734年，日累计观看人数高达1亿，日均直播评论超过2000万条。
2020年，在疫情的催化下，“短视频+教育”成为最热的风口。 利用快手做教育已经成为行业热潮。
有人说，教育行业已进入中场争夺战，快手是当下最值得入手的城市，不“占坑”就来不及了。
也有人说，今天的快手是2014年实现前夕的微信。
那么，为什么是快手呢？
1、老铁文化，下沉属性
与抖音全瀑布流的沉浸式UI设计相比，快手的双栏式UI设计是减少其流量损失的重要因素。 看似简单的UI设计，却形成了两种完全不同的文化。
抖音全瀑布流的沉浸式UI设计，首先映入眼帘的就是“推荐”。 你不断向上滚动的视频都是根据算法推荐的，往往流量大、传播属性强的视频更容易被看到。 分布，所以平台推荐的内容有一定的局限性，算法的底层逻辑决定了你只能看到一小部分“可能有趣”的内容。
通过快手的双栏UI设计，用户可以首先根据标题和封面选择想要点击的视频，这样可以让更多的视频被看到。
打开快手APP，最左边是“关注”页面，也就是说，你首先看到的就是你关注的账号的视频，这会在用户和关注者之间形成亲密的联系，这就是所谓“老铁”文化。
在“老铁”文化中，人的价值被凸显，“老铁”代表着信任。 这种天然的“信任”建立起来的联系，可以在创作者和粉丝之间形成强大的用户粘性。
此外，快手声称其算法是一种去中心化的流量分配机制。 只要你的内容是高质量的，平台算法提供的流量分配和触达机制就是公平和普惠的。 这个算法是去中心化的吗？ ，外界无从得知。 然而，人们常常有一种感觉，在快手上可以看到很多普通人的生活。 虽然看起来有些“土”，但不可否认的是，在下沉市场，快手确实赢得了一大批粉丝。 据统计，快手65%的教师来自一二线城市，74%的学生来自三线城市以下教育资源匮乏的地区。
教育资源稀缺的下沉市场，一方面让个体教师有了“用武之地”，另一方面，下沉市场也是教育机构触及的盲区。 下沉”的要求。
与此同时，巨大的广告投放和高昂的获客成本一直是悬在教育行业上空的“达摩克利斯之剑”。 继微信之后，崛起的短视频平台无疑是教育机构新的流量洼地。
快手独特的“老铁”文化和“下沉”属性让每个人都成为创作者，方便创作者建立自己的私域流量。 与公域流量相比，私域流量的获客成本没那么贵，用户信任度高，更容易获得高转化。 自然受到教育机构的青睐。
2、流动性充裕
快手拥有2亿DAU，加上平台的流量支持，快手上的教育也将带来可观的收入。
在快手，对于个人创作者来说，已经形成了完善的变现模式。 除了传统的直播打赏之外，还支持小黄车、付费课程、分享带货等多元化盈利渠道。
据快手官方数据，快手课堂约有1万名教师在任教。 快手课堂月均付费用户环比增长超过95%，累计付费用户数已超过160万。
以教育会计师阿柴格为例。 当你点击他的个人主页时，你可以看到他的快手商店里有一些讲座资料在出售，课程区里有一些付费课程。 评价一下，下单、支付全流程的闭环都可以在快手APP内完成。
据36氪报道，阿柴哥两门9元课程，9个月收入117万。 除了平台之外，快手大号通常还有培训、带徒弟等额外收入。 目前，快手顶尖教师的年收入在2-300万之间。
雷锋网还发现，一些老师在个人主页上建立了自己的学习社区，他们可以直接在快手中进行社区运营，而无需重定向到其他社交平台。 也就是说，教育创作者可以在快手上完成获客、运营、投放的完整生态。
此外，除了个体教师和教育机构之外，快手还涌入了一种新型业态——教育型MCN机构，帮助个体创作者运营、获客、IP化，比如101教师工厂、两棵茶树、各科美班等待。 如今，快手也在大力招募教育生态服务商，赋能机构构建教育和知识相关的业务场景。
目前，快手的做法是搭建教育“基础设施”，为内容创作者和机构搭建平台。 在这个平台上，你可以完成短视频获客、直播固粉、社区运营、知识付费等。 ，商业变现的闭环。
既能吸引粉丝又能赚钱，何乐而不为呢？
在快手上做教育有什么玩法吗？
看来快手把所有的心血都投入到了教育上。 然而，在快手上做教育有什么玩法吗？
雷锋网发现，快手上的网红老师主要针对小学，其次是初中，高中老师较少。 唐老师在采访中也承认，很多高中老师正在转而在快手教初中和小学。 一方面，快手受众的文化水平参差不齐。 如果知识点太深奥，一些学生和家长会看不懂，这无疑不利于粉丝的成长； 另一方面，高中生本身课业负担重，没有太多时间刷手机，而且高中的知识也比较难。 讲一道数学题可能需要一个小时，所以不适合快手来做。
可见快手的教育虽然有趣，但也有一定的天花板。 不仅是快手，所有短视频平台都是这样。 它本身的属性决定了它更适合于相对浅层碎片化知识的学习，而这种碎片化知识的传授则要求内容要轻一些。 娱乐属性。
唐老师告诉雷锋网，短视频平台与线下教学不同。 第一印象非常重要。 如果学生第一眼就不喜欢你，他们会立即离开。 因此，为了吸引观众，老师的教学方式必须特别轻松、幽默，能给学生带来欢乐，或者有很强的亲和力，教学方式比较生动。
“数学这门学科受众面较小，如果能尝试将数学与生活结合起来，让学生觉得学数学没那么枯燥，想让他们有娱乐、有学东西，一定会成功。”
那么对于教育机构来说，入驻快手能得到什么呢？ 您面临什么问题？
据雷锋网观察，目前入驻快手的教育机构大多以快手为平台吸引流量，通过植入广告、短剧塑造品牌形象，或者通过低价课程吸引用户购买其产品。 。 ，到了真正的发货环节，还是会回到自己的APP。 这其实是一个悖论。 快手本身并不创造内容，而是吸引机构入驻，因为它想提高平台用户的留存率； 而机构通过平台引流流量后，必然希望用户回归到自己的私域流量池中。 交付。 如何把握“去与留”的平衡，是快手需要思考的问题。
一位教育从业者告诉雷锋网，对于走名师路线的教育机构来说，快手、抖音等凸显个人属性和风格的应用可以充分发挥自己的优势。 对于院校来说，可以在这些平台上宣传明星教师，进行引流。 但教育的交付周期可以说是所有产品类别中最长、对用户要求最高的。 它的价值和效果不会像李佳琦的口红那样立即可见。
一个教育产品真正产生价值需要经历一个完整的周期：用户产生需求——接触产品信息——付费——听课实现从无知到有知的跨越——坚持完成练习——最终实现从知道到做穿过。 在这个过程中，每一步都会筛选出大量的用户。 一方面受到课程提供者的操作方式和教学监督机制的影响，另一方面也取决于学习者自身的自律水平。 虽然对于一个组织来说，完成前三步就意味着在快手上成功获客，但如何保证最重要的后三步却因人而异。
此前，雷锋网在《》文章中指出，流量平台想要从教育机构“虎口抢食”，没那么容易。 一方面，视频平台本身缺乏完整的教研体系，在运营体系、学习效果评估、社区营销、教育监管等方面难以与垂直教育机构竞争。 如何深化教育服务是一个难题。 另一方面，这种依附于社交应用的学习关系能否保证学习效率也是视频平台需要正视的问题。
“短视频+教育”作为一种新的教育模式，是成功还是失败，路如何走？ 是新蓝海还是“早产儿”？ 无论是短视频平台还是教育从业者，都在探索。
如今的快手就像当年的微商和现在的李佳琦、薇娅。 当风来的时候，第一批进入游戏的玩家有了更多的选择，也面临着更大的未知。
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