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12月31日美妆微商微信，我参加了@万能的大熊熊创办的大熊俱乐部年会，感受到了一线微商的真实状态。 这段时间我一直在思考移动电商尤其是微信电商的发展。 这次会议印证了很多思考，微商的未来也逐渐明朗。
以下是我对微商的10个想法：
微商曾经是朋友圈广告的代名词，曾经是三无产品的代名词。 如果说2014年还有很多微商通过这个赚钱，那么2015年的机会就会越来越渺茫。 2015年，微商将重新洗牌，快钱的早期窗口已经关闭。 2015年的微商一定要有过硬的品质产品，在营销上改变直接广告的方式，注重营销方式和手段。 因为微商归根结底就是销售，所以微商成功的关键在于营销。 所以我这里的十个想法几乎都是关于营销的。
微商想要成功，不要贪大、贪多，选择一个小而美的品类入手，像自媒体一样做微商。 当综合电商、垂直电商都在探索电商自媒体化的时候，微商必须走向自媒体。 无论是电商自媒体化，还是微商自媒体化，都要研究人和客户群体，这与传统电商注重产品有本质区别。 例如，如果你卖面膜，你的微信业务应该是“时尚美妆”的自媒体； 如果你卖零食，你的微信业务应该是类似“肚子问题”的自媒体。
思考2：慢慢来，这样会更快
大熊有句名言，走得慢，走得快。 我再补充一句，这就叫赚快钱死得快。 微商的自媒体化意味着你不应该每天想着赚钱，而是想着如何为你的粉丝（客户）带来价值。 当你为你的粉丝（客户）带来价值时，你的钱就会100%水到渠成。 当你简单到直接在朋友圈发广告的时候，你离被屏蔽就不远了。 互联网思维都说羊毛出自猪，让狗买单，假借羊的名义卖狗肉。 这两句俗语在警告我们，互联网的玩法不是让你的钱那么直接，而是隐藏起来。 特别是不要直接从粉丝那里赚钱，而是从第三方那里赚钱。
在这里顺便分享一下我对软文的看法。 现在大部分自媒体、自媒体都开始陷入死循环，只是为了赚钱，写软文，然后内容看不懂，然后粉丝就走了……不是为了赞扬某个企业的文章是软文，判断它是否是软文的唯一标准就是它对你的粉丝是否有价值。 软文章通常讲的是结果，而有价值的文章则侧重于过程，在讲企业结果的过程中是否有值得学习的经验和干货。
思考三：做一个独特的人
微商的本质是人，有两层含义。 一是凡事要以粉丝（人）为中心，关注他们的需求，了解他们的痛点。 另外一层就是你要包装自己，让自己成为粉丝眼中独一无二的人。 微商自媒体化的关键在于“自我”，即找到自己的特色，然后将其放大，不断讲述自己的故事，塑造自己的形象。 卖旅行服的盛开微商讲述了创始人自己旅行的故事，来自乡村的微商讲述了创始人赵毅寻找好茶的故事。 你的独特之处是什么？
思考4：带来一些感受
如果实在找不到什么独特之处，那不妨来点感受。 罗永浩让感情备受争议，但感情依然很容易打动我们。 将自己与某种感觉联系起来，才能赢得很多粉丝心中的认可。 马云的“梦想还是要有的，万一实现了呢？” 仍然触动着我们。 同乡赵毅畅谈“再造家乡”的感受，成功亮相多家媒体为自己代言； 做男装的鸟人KK美妆微商微信，自己组建了帆船队和赛车队，给粉丝和顾客带来了一个不一样的世界； 讲述了一生只奉献一个人、专一的爱的感受； 年轻的财君任木说，他想节省北票一家的晚餐。 罗振宇2015年会员招募口号是“工匠如神”……
思考五：讲故事
广告已死，但故事永存。 除了创始人的故事之外，自媒体微商还可以讲很多故事，比如品牌故事、产品故事。 每个品牌、每个产品背后都有一个故事，就看你是否愿意去发现和挖掘。 如果确实没有故事，可以打包或者编造。 原本活着的楚成讲述了烟草大亨借助柑橘东山再起的故事； 张药师阿胶糕讲述了一位贵妃的美容膏配方的故事。 你卖的不是一个产品，而是一个故事……
思考六：超级符号
我记得读过一本书，名叫《超级符号就是超级创意》。 如果你的品牌和产品想让粉丝记住，简单而有影响力的超级符号非常重要。 这个超级符号可以是一句话、一个单词、一个卡通图像、或者一个标志。 叫鸭子、操场上的火锅、三个爸爸……这些都是例子，光是名字就是一个流传的故事。 还有视觉冲击力。 产品包装是最好的媒体之一。 你要思考你的产品包装是否可以做成一个超级符号。 纵长而精美的包装盒本身就能让人记住。
思考七：利用热点
营销不是暂时的青鸾传媒推广，而是持续的，利用热点非常重要。 利用热点可以让你的品牌和产品永远成为热点。 对于小而美的微商来说，更是划算且快速负责。 你要养成每天看新闻、刷微博、看朋友圈的习惯，快速乘势而上，实现自己品牌的植入。 目前的热点转瞬即逝，所以行动要快。 你的微信朋友圈、你的微信订阅号、你的微博都是你发布内容的媒体。 蔡明游乐场火锅号称是第一家有DJ的火锅店，每天播放的音乐和歌曲都成为了可以借势的热门媒体。
思考八：仪式感
仪式感也是为了营销，就是把简单的事情复杂化，让粉丝和顾客在使用产品的时候产生联想，形成故事。 某茶强调“谷雨节气初一清晨采下的嫩芽，温着少女香”； 酿好的米酒埋在树根下，十八年后女儿出嫁那天才取出来。” 送帅哥送鲜花送迷你，鸟人kk送玛卡送玛莎拉蒂，张药师的阿胶包赠送小剪刀、手写贺卡、菊花茶、外币，这些都是仪式感（把简单的事情复杂化），让用户尖叫并愿意参与你的营销。
思考九：不仅仅是微信
微商是微信电商的缩写，但营销一直是全渠道的。 微信、微博、论坛都用得上，甚至百度贴吧、百度百科、百度知道、QQ空间等都是可以利用的营销洼地。 微商达人福子喜欢说，通过在百度知乎提问和回答有关便秘和美容的问题，他可以实现罗浮山蜂蜜产品一年价值百万的销售利润。 另外，要善于利用好大公司的资源。 例如，百度现在正在推广直号。 您想开通微商直销账户吗？
思考十：社区、社区、社区
大熊说2015年的关键词是“社区”，我深表赞同。 当前的时代不是一个大而全的综合时代，而是一个小而美的垂直时代。 我也深深同意曾航的文章《为什么现在是投资媒体的黄金时代？》，小而美的垂直媒体，不光做内容，还做社区、做圈子。 微商也是如此。 你卖的不是一个产品，而是一个社区、一个圈子。 你要做的不仅仅是卖产品，而是连接你的粉丝。 罗振宇组织的罗辑思维粉丝圈、原创生活组织的原创生活家族、乡村民间的城市茶社，都是这样玩的。
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