解开商业谜题，享受新的商业知识
敏锐的时代/敏锐的想法/敏锐的故事/敏锐的公司/敏锐的势不可挡
导语：无论是“物种”还是身份、职业还是模特，微商都不是一个没有故事的新同学。
文/谭雅
如果把一个人看成一个智能终端，那么他的潜意识理性和情感无时无刻不在进行着处理和计算，理性与感性相互作用的最终结果将改变这个人的命运。 这样一个终极的交互过程，被世人称为生命的“实践”。
同样，在现代商业丛林中，微商也曾是一棵不被人看好的“小树苗”。 通过扎根社交平台，依靠熟人偷偷成长，形成自己的骨架，再依靠骨骼长出肌肉，最后成长起来。 进入一棵高树。 它们展开枝叶，以韦商本身的姿态而立。
你可以把它看作是互联网新媒体时代的新“物种”，但它的自我迭代速度太快，转型太轻，甚至让人怀疑它是一台没有情感的超级自动售货机。 地下树根盘根错节，地表枝叶茂盛。 渐渐地，微商成为了一棵独树一帜的树，开始“树大招风”。 蝴蝶来了，夜莺来了，风来了……那些一开始看不起微商的传统行业也低下了头，逐渐将目光投向了微商。
事实上，无论是微商的品种、身份，还是这个职业、这个模式，他们都不是没有故事的新同学。
在理性和情感的加工和计算中，它们在混沌中生出稀薄。 在争议、自我发明、自我迭代的涅槃中，微商的“修仙”之路既坎坷又顺利，逐渐获得了更多的肯定和赞誉。 但路是需要有距离的，但在新与旧、传统与现代商业社会的洪流中，这样的“距离”不知道谁在追谁。
孤独喧闹
闭上眼睛勇敢地歌唱，在孤独中大声喧哗； 接受失去后才学会原谅，熬过深谷，等待最终展翅的花朵。
这是《孤独喧嚣》的歌词的一部分。 曾经有一段时间，Lisa整天在手机和车载播放器上反复播放这首歌。 当她感到不知所措时，这首歌总是让她继续前进。
在习惯性被误解的微商舞台上，Lisa是最年轻的将军一代。 她今年才24岁，但已经是“老将”了，水平碾压许多比她年长的前辈。 从代购到微商阿胶微商代理，她彻底经历了被贴上各种“负面”标签的微商过程。
暴利、劣质、高价、“杀熟”……这些看似不友好的话语，让她和朋友们遭受了无尽的烦恼。 他们整天在朋友圈卖货。 当他们遇到烦恼，想在蜿蜒的圈子上发泄情绪时，却找不到地方。
那么，这些人不卖东西、不发朋友圈的时候都在做什么呢？ 他们显得越来越神秘。 微商已经从一种职业转变为一种自然人身份。 当它出现在朋友圈时，闹得沸沸扬扬，当它下线时，又悄无声息。
“做微商的最初几年，我每天都感到孤独。” “甜甜”今年33岁，是一个3岁男孩的妈妈。 她还经营微商业务并销售时尚女装。 如果说每个人都是一座孤岛，做微商常常让她觉得自己和朋友们是一群孤独的英雄。
备受争议，负重前行。 虽然微商行业饱受诟病，但他们的阵营却越来越大，分工越来越细，玩法也越来越多样化。 已经超出了传统经营经验的范围，变得无拘无束。
坐在“卖货的朋友圈”里，背后聚集着越来越多的参与者。 正在哺乳的新手妈妈小钟，经过两年的观望，终于进入了微商行业。 去年下半年，小钟选择了某品牌入手减肥产品，并在朋友圈正式分发。
事实上，无论是被好友“摇一摇”，还是被陌生人通过“查看附近的人”功能强制，还是通过友情直接推广，无数“小钟”的加入，才成就了这“台前喧闹、孤独寂寞”的局面。后面”团队。
一边走过朋友们的低估和不解的眼神，一边完成强大的心理建设，他们硬着头皮从零开始学习和打磨自己的销售技巧，完成了从“菜鸟”到“大师”的金字塔分级。 忙碌的节奏让他们来不及顾及太多，而是不断加速进入微商的特殊角色。
最近一两年，微商以迅猛的势头攻击了大家的朋友圈。 仔细了解后你会发现，新生力量中有相当一部分是前微商时代的代购、买手。 他们拥有社交新零售的DNA。 他们在朋友圈销售商品，通过社交网络编织的关系网络完成销售。 他们有一定的经验。
“我以前帮买家采购包包，即使包包的路线不符合客户的意愿，他们也会抱怨我们这个代购。” Lisa从代购转到微商。 她个人认为，微商这一物种的出现本身就是代购时代迭代的产物。 在微商渠道诞生之前，当微商出现时，由于消费者的不信任、担心买到假货影响销售、以及多种原因难以拓展，几乎所有这些代购购物者都小跑着、跑着。改变了他们的职业生涯。
一千零一夜
无论故事的外衣多么神秘，它都能通过日常的叙述揭示出完整的跌宕起伏，让听者理解并走进去。
自营微商活跃在社交平台之前，必须先准备好一个精彩的故事。 这个故事首先必须是讲得愉快，而且必须有话可说。 换句话说，最好的微商故事不仅是创业动机的介绍，还必须与产品结合注入情怀和初衷，最终目的是促进销售。
一般一代相当于微商金字塔顶端的人，是微商江湖上的神级存在。 Lisa在卖货、招商（实际上是招代理）时，通常都会讲述自己的故事。
当她与记者面对面聊天时，讲述了她已经讲过无数遍的故事。 她从代购变成了微商。 前者靠天吃饭，常常为品牌商背黑锅，而后者却能自立门户。
她进入微商大健康产业，销售手工阿胶糕，目前拥有200名代理商。 每个代理的级别是不同的。 他们通过缴纳代理费（采购5斤阿胶块）进入市场，然后根据二次投资的业绩打造自己的行业水平。
丽莎拥有的200人就相当于她自己的自动售货机同时长出了200根触手，而每根触手都是一个可以无限孵化的通道。 除了卖货，她每天的工作就是在这个200人的代理群里开会。 从行业来看，就像传统的玩法一样，市场需求不足、质量不合格的产品逐渐被微商的新陈代谢排出体外。
她深思熟虑，咬着笔尖，才愿意把朋友圈里的每一条促销信息都打出来。 当她向身边的熟人介绍产品时，即使是朋友脸上的一个微妙的表情或一个微妙的动作，她都会在事后反复推敲，沉思良久。 自2017年10月开始制作手工阿胶糕以来，她只用了一年多的时间就组建了一支200人的团队。 从0到200，Lisa完成了自己的迭代升级和蜕变。
相反，她选择围绕她最初的产品选择讲述一个故事。 她注意到，微商的未来一定是以小而美、小而精的产品为主，所以选择合适的产品是成功的关键。 事实证明，她的选择让她在成为总经理的道路上少走了一条漫长的弯路，最终让她成功登上了200人微商团队的金字塔顶端。
“我想卖什么？” 她进场的时候，正是阿胶糕的销售旺季。 Lisa十分注重“手工制作”、“一人一锅”、“自命名”的品牌特色。 他们都是不同的想法。
因为是超级新物种，除了从传统行业渗透的基本商业思维之外，微商没有导航和指南针。 行业前几年遭受的损失和收购的教训正在为当前的微商生态系统重新安装系统。
老板一枪打一枪，用割韭菜的指导思想收获昙花一现的品牌效应，这一切都逐渐被写进了微商的简史，成为被碾压在车轮下的车辙。微型企业。 Lisa 的 200 名代理商中的每一位都了解他们所销售产品的一切，因为他们必须自己烹饪和销售这些产品。 “在卖之前，你必须先买下来，然后自己吃。” “你手里卖的阿胶糕就是你一开始尝到的味道。”丽莎说道。
让你的买家清楚地知道你是如何保证产品质量的，这是最简单粗暴的营销规则。 “产品为王”，自然有人愿意做代理。
“纯手工”是微商的替代品。 与早期大家都差不多的产品相比，手工阿胶糕是微商界的标志性商品。 不仅解决了产品生产的问题，也开创了微商品牌IP的先例。
“纯手工，有自己的IP。” Lisa不想多讲割韭菜、打造财富金字塔等微商的陈词滥调，更感兴趣的是微商的颠覆性玩法。 她热爱研究，感觉每天都像翻开一本新书。
每天都有新产品、新品牌进入微商世界，这个虚拟世界里的店铺颠覆、打破了有形商业产权的壁垒。 更可怕的是，其中驰骋的商业思维和理念逐渐变成了不受控制的野兽。
越来越多的微商产品和品牌爱上讲故事，厌倦了普通的表达，成为这个熟人生意的风向标。
一个好的销售员同时必须是一个合格的产品经理。 微商从业者就像每天打满鸡血的战士。 从清晨到黄昏再到深夜，他们都呆在朋友圈的货架上分发商品，剩下的时间则穿梭于一场又一场的业务培训会之间。
“微商必须具备一定的学习能力，而学习能力必须通过不断学习来提高。” 新手妈妈小钟坦言，进入微商不到一年，她学到的知识和建立的人脉都得到了重视。 人们也变得越来越有野心，现在自信心爆棚。
花在边缘
无论出于什么目的，微商已经在当代商业世界中占据了一席之地。 一些敏感的传统品牌也做出了试探性的举动，比如老前辈牵着味商的手，从侧室慢慢进入正室。
微商这个野蛮的流放地，开始迎来一些传统行业大小品牌的“入侵”，社交平台上发生了一场割据之战。
传统日化行业首当其冲。 此前，一家女性卫生用品生产企业与一家同品类微商合作，双方共同创立了独立品牌。 品牌除营销外的所有环节均由这个传统品牌商完成，包括生产线、物流等，而微商渠道则主要负责产品的销售。 但这个独立品牌的产品定位和设计是双方共同完成的。
此外，国内一些知名的大型健康产业公司也将目光投向了微商平台。 经过多角度考察业绩、团队管理、销售人员后，与某保健品微商品牌签订了合作协议。
据了解，这家百年企业还采取品牌合作的方式，与微商共同孵化、建立新品牌。 前者为微商团队提供原材料和必要的生产技术，后者主要承接社交新零售渠道。 解锁和产品销售任务。
“就像两个人谈恋爱一样，‘触电’很重要，合得来就在一起，合得不好就不说。” Lisa表示，事实上，已经被当作新物种标本来放大和窥探的微商，非常愿意与有资源的人合作。 ，传统行业有进取的大公司进行跨界整合。
“无论什么样的‘生意’，最终都是为了卖产品。” 肖钟还表示，微商和传统厂家的商业本质和逻辑其实是一样的，最终都是根据市场需求来设计生产并生产出高质量的产品，然后找到产品的销售方式。
检验和满足欲望是全世界商人的使命。 只是意味着微尚利用现有的熟人、社会关系，从生产到销售再到终端，更加贴近客户。
“只能说早期确实被妖魔化了，微商如今也慢慢证明了自己的实力。” 经营服装微商品牌的“甜甜”表示，自己在做微商的过程中被迫自学，微商行业加速的背后，有特定的微商渴望快速成长。
打破行业、品类的界限，微商的商业火花不断被点燃，外界的风从四面八方吹来。 它们就像一个酝酿已久的反应堆，向四周汇聚、溅射出火花。 在新鲜氧气的帮助下，它们彻底到达了新的地点。 燃烧。
跨境杠杆也发生在微商领域。 记者随机采访的10余家微商中，至少有4家不同品类的个人，其团队刚刚实现品牌层面的战略合作。 其中，有减肥产品与服装品牌的合作，也有保健食品与保健饮料的合作。
新与旧、传统与现代，彼此觊觎，才是合作的基础。 微商谈到了很多传统行业未曾触及的地方。 传统行业也拥有微商无法比拟的基础设施。
遥远的星星
微商的世界喜欢“造梦”，是草根创业的造梦空间。 微商平台降低了准入门槛，提供了良好的“商品”和“市场”。 要实现你的梦想，你只需走进去，卷起袖子开始工作。
同时，无论是平台还是身份，还是新的商业形态和模式，微商也走在一条修身养性的道路上，骑着马阿胶微商代理，鞭着鞭子。
作为微信业务团队最年轻的总经理之一，Lisa上个月才去成都参加领导力培训会议。 本月底，她将启程前往日本考察工厂。 这几天，小钟也在准备一场演讲，演讲的主题与消费者心理有关。
快节奏的忙碌可以磨练思维的精准度。 以前无法理解和理解的业务困惑，现在可以通过反复推演和回顾在脑海中理解和消化。
据了解，国内微商企业联盟正在建设一个类似“微商商学院”的机构，准备将微商在中国过去四五年发展中的新商业思维碎片拼接起来，形成未来更多微企业的行为蓝图。
商业前景的本质就是永远先于别人看到未来。 “2020年后人们会使用哪些产品？我最近一直在思考这个问题。” Lisa补充了很多商业参考书，想结合自己丰富的实践经验，从传统商业的旧论文中找到更多新的东西。 洞察力。
无论是正面对抗，还是与传统商业形态的握手合作，微商混沌星球的迷雾终将散去。 同时，无论他们在商业丛林中扮演什么角色，穿什么样的服装，经历什么样的“生活”，未来的微商世界必须让更多的用户看到、体验到真实的生活。消耗。
丽莎坐在记者面前，桌上的手机不断弹出新消息，“又一斤！” 这个消息来自一个200人的特工小组。 一位全职妈妈的经纪人成功又卖出一斤阿胶糕，群内其他经纪人纷纷效仿。 来“鲜花”和“竖起大拇指”。 味尚重新定义了她的身份和她的厨房，将她平凡的一天分成了两个时代。
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