现在赚钱容易吗？ 赚钱不容易啊！ 传统实体经济遍布大街小巷。 这几年流行的微商也被拆散了。 人们的认知在不断被刷新，钱包也在不断被掏空。 这是怎么回事？
今天的内容确实有点长，但是对大脑有好处。
01.微商目前的情况确实不差。 前几年的同期，应该是微商生意非常火爆的时候，但今年却特别不同。 这里所指的微商是指生产多种产品、依靠备货或云仓模式的微商。 9月底在广州的时候，方宇和几家工厂聊了聊。 有人开玩笑说，是因为最近生意不好，才有时间陪你吃饭，慢慢聊天。 同桌的朋友都笑了。 一片寂静，我的心里涌起阵阵苦涩。 往年这些工厂每天接到三四份微商订单，非常火爆，但从去年开始，今年就显得尤为惨淡，生产线远未饱和。
与此同时，行业内活跃的微商品牌很少在年底举办数千人的会议。 这背后的事实是，原来几十万的代理商已经缩水到2万到3万，还款金额迅速下降。 其中之一是非常极端的。 去年支付额接近17亿，但今年以来，已经缩水到每月不到500万！ 与此同时，国内知名的大牌微商的情况恐怕也好不了多少。 每月下降30%以上已经是常态。 国内一位家喻户晓的知名老板告诉方宇，今年有5000万家微商已经不错了。
02、还有一些微商活得很好。 与此形成鲜明对比的是某些品类品牌的迅速崛起，粉丝无数。
当然，还有一些直接去海外市场，去东南亚，去澳洲，海外，有大量的中国人，有大量勤劳的中国人，他们在海外市场果断奋战，铸造他们的目光投向海外华语地区。 生意不是一般火爆！
03、更多的微商已经过早衰老，患上各种疾病。 成千上万的微商品牌陷入了三年之痒、四年之痛、五年之痴呆。 比如，核心代理商离开，核心代理商潜入其他品牌，却没有与品牌公开摊牌，品牌陷入困境； 例如返利比例太高。 如果需要调整系统，担心代理商反弹。 如果不调整系统，你会很不高兴。 看到代理赚的比自己多，你就会纠结。 更重要的是，你不知道原因。 反正代理不活跃。 不行，培训不管用了，无论你怎么拼，补货越来越少，也不清楚货卖给谁了，因为都是做给大B或者小B，代理商的生意不会告诉你你卖给了谁； 有的因过度夸大宣传而涉嫌传销，随后被查处并处以罚款。 超过一半，这一类也占多数； 因为分配不均，因为偶尔决策失误，因为支持不足，代理商充满怨恨，这是常见的状态……
04、社交电商平台风景独特。 今年至少涌现了3万个社交电商平台！ 最下面的代理商都是原来的微商人员。 当然，更多的消费升级来自于消费者，从消费者到促销者。 社交电商平台以高性价比的多种生活用品、更深层次的渗透服务网络、极具吸引力的累积奖励政策、疯狂的补贴体系，迅速达到日订单量超过10万单的规模。 现在看，如果每天不到10万单，我都不好意思说。 对于方宇这样的老牌电商来说，这样的规模在以前是完全无法想象的。 社交电商平台规模不到两年，社交电商平台不到两年轻松完成！
05.我们能从拼多多身上学到什么？ 说起社交电商，今天我们不能不提到拼多多，它三年内实现了年营业额过千亿，并成为纳斯达克上市公司。 尽管它充满了消极性，争议不断，但依然无法阻止它快速奔跑，就像一头醉酒的疯牛，以我们包括他们自己都无法想象的速度刷新着我们的认知。
从表面上看，拼多多的低价实际上是两个因素的成功。 一是游戏化操作，将购物这种节省时间的行为变成了消磨时间的行为。 这是它的可怕之处。 为了方便起见，平台的设计逻辑是让用户在最短的时间内买到最想要的产品。 所有平台都在朝这个方向努力，但拼多多把购物变成了一种游戏行为，越玩越刺激。 ，让用户即使没事也去逛街，因为真的很好玩，最后离开的时候莫名其妙的买了一堆东西。 二是拼多多直接实现了从工厂到消费者的直接转移。 拼多多价格低廉，留给中间商的生存空间很小，很容易实现从工厂直达消费者。 因为是直销，没有中间环节，没有中间商赚差价。 厂家可以省去很多中间成本，让消费者不敢相信自己的眼睛，靠我，也可以这么便宜！ 如果微商能够把这两点理解透，并运用到实际的业务操作中，那是有一定难度的，但目前还没有一个微商能够理解。 有没有习惯卖货、收快钱的微商了解一下。
06、活该很多微商没有进行价值建设！ 因为没有价值，没有基于价值的团队文化塑造，代理商只是为了钱而来，为了更多的钱而离开。 于是乎，我们经常看到某位代理人离开XXX，前往XXX。 而那些有意无意强化代理商共识、强化代理商行为规范的微商品牌则尝到了甜头。 今年做得好的微商，基本上都是价值输出到位，价值观深度塑造微商什么洗发水好卖，要么制度极其严格，价格罚款，重犯开除，需要代理。 是的，先面试，面试通过。 如果你有资格付钱，否则牛皮就会冲到老板那里，老板根本就懒得理会。
为什么一定要这么做，因为微商本质上还是以人为本，人不靠谱，一切都会失败，人一旦靠谱，再傻也能飞上天！ 而那些到处去挖团队的，底子很薄弱，因为没有筛选，更没有变态的面试流程来筛选价值观相近的经纪人！
07.如果你习惯了赚快钱，那么是时候习惯赚慢钱了。 从人性的角度来看，确实是合理的。 习惯了赚大钱的人，不会看小钱。 在微商爆发的几年里，很多出身卑微的微商在短时间内身家就过百万甚至千万。 ，他们绝对的鄙视和不屑。
赚大钱的微商不习惯赚小钱。 他们宁愿把经纪人浪费死，也不让他们成为平台经纪人，因为这不符合他们赚快钱、赚大钱的核心诉求。 虽然他们知道这是一种趋势，而且是不可逆转的趋势，但这又有什么关系呢？ 只要你面前还能赚钱，你就可以从你面前的小代理那里拿到一些钱。
这些曾经月销百万的微商达人呢？ 他们要么是被流量吸引，上医院病床时不断被打春药，要么就是到处寻找机会。 只要有品牌方来，就会有各种要求，没有流量，没有培训，还有隐藏关卡？ 有推荐奖励吗？ 有三分之一门槛卡槽吗？ 顺便问一下，你们邀请明星代言吗？ 可以给股份吗？ 对了，能不能给我开个专门的招商会……要么掐死，要么杀掉很多想做微商的传统品牌！ 然后对了，你需要要加盟补贴，或者是贸易商补贴，而且一次需要三个月的运营费用……你能数多少就数多少，没办法，我就是习惯了赚快钱！ 已经习惯了不管经纪人生死都要还钱的奢侈生活！
如果你想转变思维，你一定要记住，微商的人口红利和认知红利已经消失，必须低头赚慢钱才有机会，否则你就死定了！ 因为旧的惯例已经行不通了。
其实在微商圈不一定要改变思维！ 目前，整体市场环境不太好。 实体不景气，电商不景气，零售业不景气，所有的消费升级最近都被打回了原形。 要么重复消费，要么消费降级！ 微商有优势吗？ 是的，相比很多传统行业，刷屏的方式，集中管理意向代理商的方式，通过讲座激发创业欲望的方式，通过直播同时协调大量代理商的方式。刺激策划刺激意向代理购买欲望的玩法不得不让人感叹，只要学会这招，任何行业都可以激活！ 只有利用微商系统整合非微商人员，利用微商的先进玩法整合低效行业被淘汰的人员，才有机会。 苦苦挣扎的保险从业者，日渐衰弱的直销从业者，还有那些因为生孩子而脱离社会的妈妈们，她们就是微创业的源泉！ 如果不打开心胸、拓宽视野，就很难走出行业的恶性循环！
如果要我说的话，我说是：追求暴富。
其他一切问题都是从这一点衍生出来的。 过去微商行业虚假宣传很多，假货很多，八卦和成功学习很多，过度囤货很多，违规很多，刷单和广告很多，以及大量逃税行为。
市场合理化的九个方面
消费者是理性的。 虽然说买不如卖，但是现在信息的对称性和透明度越来越高。 那些不满意的，消费者分分钟就能找到10个、100个产品给你换，而消费者的损失只有300、500，也就算是吃亏了。
小特工是理性的，今天的小特工是受过长期教育的。 哪种面膜好，哪种口红好，哪种洗发水好，哪种尿布好，都有过去受苦的经历，还有一些鉴别方法，哪种产品好卖，型号健康，教育专业，选择才会更靠谱。
大团队的领导者是理性的。 他曾经站在风口浪尖，不知不觉已经拥有了一支数千人的队伍。 但每种产品的周期都很短。 行业纷纷效仿，竞争激烈。 销售额和利润将会下降。 人很少。 大多数人选择改变产品、品牌、模式、领导者和行业。 唯一不变的就是他们心中的赚快钱的想法。 结果往往是他们改变一次，就失去了团队的大部分人。 需要重新培养、积累、壮大队伍。 几次换了不靠谱的公司后，我意识到做微商团队最重要的资产，最重要的是要有积极的心态。
交易者现在是理性的。 过去，微商行业的各种混乱和危机，根源在于这个行业的企业主不负责任、唯利是图。 经营三无产品，包装成励志人物，没有好产品的企业，你可以欺骗代理商，可以欺骗一时消费者，但最终会被识破，留下产品的核心竞争力，公司就像建在海滩上的房子，任何风浪都会消失。
供应链也是合理的。 过去，很多微商都是从一张面膜起家，然后跑到广州的批发摊位，找到一家小工厂买了一批货，贴上标签，打响了自己的品牌。 工厂说这个成分是可以添加的。 工厂说他们的原材料是什么等级，工厂说包装很好。 工厂说什么她都会相信，直到收到消费者的过敏投诉，直到被检测的产品非法添加，直到发现产品包装成本太高，导致利润微薄，直到发现自己被欺骗了。供应链。 这些自创品牌的贸易商发现，产品不够好，供货成本太高，没有款式设计的空间，招商没有竞争力，教育费、差旅费也不够，等等，创业举步维艰，半途而废。
自媒体人是理性的。 过去，自媒体就像一条无面之龙。 谁给钱就宣传谁炒作谁，把手里的粉丝转化成流量卖给谁。 理性、缺乏诚信和筛选标准，推广劣质产品、推广假冒品牌、推广圈钱模式、推广空头支票送流量招募代理商。 结果连自己也受伤了！
从总理鼓励“大众创业、万众创新”，到主管部门达成“包容创新、审慎监管”的规范原则，传统媒体变得理性。 现在央视已经多次报道微商创业的积极事件。
微信平台也是理性的。 过去微商什么洗发水好卖，人们对微信业务存在一些误解。 过去，微商一直有几个顾虑，那就是腾讯是否支持和鼓励微商，反对打压，还是中立平等。 过去有很多利用第三方软件进行过度营销、封禁微信、限制朋友圈等行为。 我经常听到，但是你看过马化腾对李总理的政府报告，你知道每天有3000万人使用微信支付。 ，会给微信支付带来多少资金流量。
国家相关部门也变得理性起来。 微商过去一直受到主流社会的批评。 一是追求致富，二是虚假宣传，拉人脑袋，囤货，三是刷屏、贴广告。 微商违规操作多发，铤而走险的企业已被相关部门查处。 微商存在很多问题，但传统企业和电商的问题与微商相比其实是一样的。 ，传统行业的产品与微商相比，不是一样的吗？ 化妆品查出非法添加的各个大品牌也未能幸免。
一个行业的标准化和成熟需要时间和立法。 只要能促进就业、提高老百姓生活水平、增加收入，政府都会支持。
过去微商的问题是顶层没有忠诚度和持续性，底层没有动力和活力。 微商行业必须理性看待的这种结构性矛盾，真正带动了底层代理商的动力和活力，让底层的成长能够受益。 折扣。 对于高层来说，通过企业文化和管理水平、产品策略和利润分享设计的提升，获得持续合理的利润比短期的暴利更为重要。
企业无论发展得多大或多小，都只是社会的一个器官，只能在有限的领域、特定的领域发挥其作用和能力。 发展的首要要求是遵守社会的法律和社会责任。 如果你因自我膨胀而忘记了这一点，无论你是三鹿、鸿茂药酒、快博、乐视、抖音，还是快手、或其他，你的企业，都将面临公众的谴责和法律的惩罚。
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