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日前，一位号称“一小时吸引1000人、24小时转化率3%、一周转化率5%、三周转化率25%”的快手达人前来谈合作。 他提到的很多观点，丁凯利都非常认同。 比如5G的到来必然是一个“无播无业”的时代，下沉市场依然是金矿等等，唯一的疑问是，他认为微商一定是老大，或者说是微商。老板娘亲自直播，不然就死路一条。
为什么有这样的观点呢？ 他认为直播是以人为中心的，谁做直播，他的粉丝就沉淀在自己的私域流量中，而不是商品中。 所以，只要直播有一定的粉丝基础，只要粉丝认可他，没有微商他依然可以轻松卖货，而微商没有直播也卖不了货。
也就是说，在“无播不商”的时代，直播尤其是网红直播绝对是核心竞争力。 如果微商老板不亲自掌控这个核心竞争力，那么肯定没有机会。 事实真的如此吗？
1.
网红直播做不了闭环营销，没有未来
不得不说，这位快手大师的观点有一定道理。 视频直播已成为流量获取成本最低、投放效率最高的零售渠道。 但直播能成为核心竞争力吗？ 当然不是，它只是整个营销闭环中的一个环节。 什么是营销闭环？ 即直播投放不是简单的信息传输，而是通过视频内容与用户实时互动，同时记录用户行为数据欧娅诗是不是微商产品，然后根据这些数据提供不同需求的产品和内容，不断匹配用户需求，并最终让用户形成内容服务和产品服务的闭环。 只有直播实现营销闭环，销售才会变得简单高效。
那些网红直播能否实现营销闭环？ 不可能的。 为什么？ 因为成功打造网红直播有两个层面，第一个是内容层面，这是网红直播的核心竞争力，只有不断输入优质内容，才能吸引源源不断的粉丝；第二个是内容层面，这是网红直播的核心竞争力。 其次是娱乐层面，比如简单的歌舞聊天、“卖”颜值、搞怪搞笑等。 虽然这个级别暂时流行，但是可复制性太强了。 高的。 可以说，要真正打造一个有持续带货能力的网红直播，不应该是网红主播一个人，而是一个包含供应链、内容策划、大数据分析的系统。 ，以及许多其他部门。 营销闭环。
这个社会是一个分工越来越细的社会。 只有让专业的人做专业的事，资源整合，集团发展，才能实现可持续发展。 直播营销闭环也是如此。 事实上，并不是所有人都适合直播。 相貌、年龄、口音，甚至是否能言善道、可爱风骚、镜头表现力、语言感染力是否强，这些因素都决定了他们能否成为一名成功的演员。 网红主播。 既然门槛这么高，那么没有潜力做直播的微商怎么办？ 如果自己做不到，可以找靠谱的网红直播合作。 相信那些抢着亲自做直播的微商们，不一定能喝到“第一口汤”。 那些善于资源整合的微商，才能真正成为大玩家。
2.
如何找到靠谱的直播代理运营公司
微商资源整合涉及多个方面。 如果有微商想要打造强大的联合营销体系，可以来730秒闭环会议进行社区分组，供应链、服务商、机构负责人、品牌商都会参与其中。 等等，一切都有了，你满意了。 由于篇幅有限，这里就不展开了。 这里我们就来说说微商整合网红直播的方法。 具体方式有两种：一是内部合作，二是外部合作。 第一个是目前微商圈的一个普遍现象，就是找一些在行业圈内有一定知名度、属于自己流量的大佬、专家作为合作伙伴，做直播带货。 当然，也有一些微商聘请有才华的素人来做直播，但这种投资大、培育周期长，而且容易出现网红主播违约、离职的事件，所以并不常见。 二是主要是找网红进行直播承销。
关于微商与网红直播的合作，研究快手、抖音等直接对接网红直播策略的文章较多，而研究代理运营承销网红直播的文章相对较少。公司。 那么今天我们就来谈谈这个问题。 此类代运营公司原为淘宝代运营，但增加了直播或网红推广业务，收费模式仍与传统代运营相同：运营费+销售提成。 虽然他们经常承诺在合同期内使用知名网红主播来销售产品，但实际上其中有很多猫腻。 例如青鸾传媒推广，在销售过程中，要求商家降低价格、开展线下活动等附加条件来帮助销售，否则将被视为商家不配合，并为未能完成销售目标找借口。 或者有的公司声称欧娅诗是不是微商产品，如果达不到目标，可以按比例退款。 这也是一个坑。
尤其需要注意的是，不少实际运营能力甚至不如代运营公司的广告公司，打着“包销”的旗号，为微商赚取广告费。 那么如何判断才不会落入陷阱呢？ 一是要坚持阶段性付款。 其次，判断代运营公司是否靠谱的关键是是否大幅降价。 真正靠带货赚钱的代运营公司，永远会考虑转化率、投放量、粉丝的利益，而不是自己的广告费。 和运营费用。
说实话，我不太看好那些不仅自己还带着代理商直播带货的微商。 为什么？ 不专业。 几年前直播刚兴起的时候，还可以顺势赚点钱。 现在直播竞争激烈，专业化程度越来越高。 这种要么停留在介绍产品阶段，要么停留在娱乐阶段的直播将面临粉丝的急剧流失。 为什么？ 除了国家政策的原因外，内容生成、用户链接、平台体验等都比较差，粘度低是主要原因。 如果不做出改变，这类微商直播的路只会越来越窄。
直播未来的趋势一定要实现营销闭环。 一方面，直播要成为这个垂直领域的专家，成为粉丝、微商、平台之间的超级连接器； 另一方面，微商必须构建一个基于粉丝大数据分析的系统，以确定产品的价格和功能、内容输出等，然后通过直播间的互动反馈不断改进。直播和粉丝，让粉丝和目标用户的重合度会越来越大，粉丝和产品的匹配度会越来越精准。 只有这样，才能打造完整的营销闭环，只有这样，生意才能生生不息。
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