10月22日，腾讯云透露，希望招募独立软件开发商（ISV）等合作伙伴，推动解决方案在多个行业的落地； 为了加速生态系统的建设，腾讯云将拿出80%-90%的收入与合作伙伴共享。
几个月前，腾讯云披露计划投资100亿元，预计在未来五年内完成平台和生态建设。
对于“百亿计划”，腾讯云的解释是，将发展2000家云计算生态服务商，其中500家核心合作伙伴，其收入分成比例可达90%（扣除成本后）。
腾讯云副总裁王慧星表示，下一步将招募ISV、增值软件开发商、云解决方案提供商等合作伙伴。
目前，阿里云、华为、亚马逊等主流IaaS（基础设施即服务）和PaaS（平台即服务）提供商都在吸引ISV加入其生态系统。 原因在于，在SaaS（软件即服务）层，云计算厂商需要依靠不同行业ISV的协作来取得突破。 业界普遍认为ISV将推动中国云计算产业的发展。
对于腾讯来说，目前专注于IaaS和行业PaaS解决方案。 腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏对腾讯科技表示，在提供基础设施和能力的同时，腾讯发现在很多行业垂直领域“我们不是领导者”，而市场上已经有很好的玩家。
腾讯高级执行副总裁、社交网络事业群总裁唐道生强调，腾讯云定位于提供稳定、安全的云服务，同时与合作伙伴合作，在互联网领域提供有针对性的行业解决方案微商合作伙伴分成，传统产业、政企领域。
为了支持合作伙伴微商合作伙伴分成，腾讯云表示将为前者提供政策支持、市场教育、培训服务和技术支持。 10月底，腾讯云面向高校推出腾讯云架构师培训资格认证，希望更早培养创业者对腾讯云的认同感。
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