“太夸张了，几千人排队刷卡？听起来很疯狂。” 眼前的少女睁大了眼睛，感慨的说道。
“这笔交易好几个亿，”郑九洲一屁股坐在办公椅上，语气平静，“首先我们得装出一副咄咄逼人的样子，请几个名人，嘿嘿，然后请人介绍一下公司的模式。和产品，然后请专业人士指导大家刷卡……”他随意抛出了几个方法论。
“天啊九哥，我可以加你微信吗，稍后我们谈合作。” 女孩显然被他所说的吸引住了。
“可以，加好友每位999元。”
郑九洲是深圳罗汇汇服务社区联合创始人。 他的工作就是给想要在微商行业发财的从业者提供建议、传授规则、匹配各种资源。 他在这个行业还有一个更加响亮的名字，叫做“九兄弟”。 很多人来找他咨询，就像刚才那个美容行业的女孩，试图通过微商发展加盟商。
类似的对话，郑九州每天要表演很多次。
他的微信头像是标准的衬衫西装商务风。 半个屏幕列出了作家、创始人、顾问、意见领袖、导师和董事长6个头衔，一个蓝色色块贯穿头部，上面标注着“诊断缺点、连接资源”等服务可以提供的。
这几乎是微商顶尖从业者的标准头像风格。 他们不卖商品，也不代理，而是为微商世界设计一套“操作规则”——用各种令人信服的方式放大人们对财富和社会地位的天生渴望，赢得一张微商的网络关系。 这些人并不介意在意想不到的世界里被贴上“浮夸”、“炫富”、“土豪”的标签——因为他们是梦想家，吸引着那些怀有“一夜暴富”幻想的人。
就像隐藏在手机屏幕后面的《了不起的盖茨比》。
微信商会销售现场
微商达人：“我可以坐下来和周杰伦一起吃饭”
在进入微商之前，郑九洲从雅芳的美容师做起，一步步晋升到上市公司COO的位置。 薪水不错，但上限也已经触手可及。 2013年春天，他辞去高管职务，正式进军微商行业，以微商行业“X哥”的通称行走江湖。
“微商创造了一个时代。” 郑九洲说道。 “我们错过了上一代做生意的时代，也错过了直销的机会。2000年刚起步的时候，我们错过了电商时代。现在微商时代什么都没有了，我们仍然可以找到它。金子。”
那是微商的“战国时代”。
“微商”最原始的状态就是在微信朋友圈卖东西。 最常见的叙述是，2013年，以“漂亮十年”为代表的一系列面膜品牌在朋友圈免费发放面膜，无意中引发了利用朋友圈销售的微商的爆发。 新兴行业没有规则，人人都可以成为霸主。 微商从业者少、渠道广、模式新。 “制造任何产品”可能会流行。 据他介绍，郑九洲代理的一款漱口水，最多每个月收入超过110万元。
这些微商基本上是某种产品或品牌的“代理”，向其朋友圈内的人销售商品。 大多数微商的模式是将代理商分为几个级别。 等级越高，进货价格越高，进货价格越低，在向下一级销售商品时可以赚取更多的差价。 除了赚取差价外，当“线下”发展到一定程度时，主办方也会给予相应级别的奖励。 即“等级分配+团队奖励”模式。
在这种模式下，赚钱的核心是你有多少人，而不是你卖了多少产品。
等级越高，利润越多，并且利润滚雪球。 只有成为一个品牌的创始人，或者成为一个大团队的领导者，或者结识行业内的各种大佬，拥有大量的人脉资源，才有机会成为那群人谁在微商里“喜欢提”豪车、豪宅，否则你只是众多代理商中的一员。
所以郑九洲很快就发现做经纪人并不“赚钱”。
“微商是以人为中心的商业模式，而传统和电商都是以产品为中心，所以它的整个侧重点完全不同，颠覆了以前所有的销售模式。” 深圳市微商协会秘书长刘大刚告诉界面新闻，“本来我们所有的事情都会以产品为主，产品多好。但现在微商所有的事情都偏向人，我的产品多好。” “人有多好，我的社区就有多好。所以它整个设计的逻辑是不一样的。它以人为中心，产品只是一个载体或者工具。”
郑九洲决定成为微商界的顾问，接触微商品牌创始人，成为上流社会的“上层”，牵线搭桥，对接资源，从微商人脉的核心需求出发。
这就需要把自己塑造成一个“大师”。
之前微商代理的经验提供了帮助。 郑九洲经常会当众“培训”微商从业者微商的套路，告诉大家如何招募代理商。 比如，在各种直播平台上，年轻女孩也可以做网红——拍网红视频、吃播，或者唱歌、讲笑话、比美丑等等。
而一周前，最前沿的招代理模式就是送电视剧《延禧攻略》高清资源。
如果想要获得添加微信好友的机会，需要先向郑九洲支付999元。 然而，这近千元只是为了购买留在他的微信好友列表中不被删除和提问的机会。 并不代表他完全拥有这位军师。 每月30万。
当然，还有不断的“造势”和“借力”。 除了微信头像上的一堆标题，郑九洲还会在朋友圈发“谁偷偷给我转了6万”、“谢谢江先生给我发了一张”，或者是7位数的银行账户截图余额等。
以前，郑九洲还会兴奋地和TVB小明星合影，但现在“和范冰冰、李冰冰、刘德华合影是一件很简单的事情，我可以坐下来和周杰伦一起吃饭”。
郑九洲的朋友圈
“这是我的风格。” 郑九洲说道。 “因为我想通过这个来吸引更多的人，只有当别人看到我做微商确实取得了成功，他们才会愿意加入，炫耀是最直接的方式。”
微商大会：聚光灯放大“人生巅峰”
这样的经验分享和财富生活的窥探只是一个开始。
郑九洲还将介绍自己的“客户”举办一场让女孩惊喜的发布会，成交额上亿。
在代理商和有意发展成为代理商的亲友的场合，依次通过演出、明星宣传、产品演示、号召加盟等环节，让参加者付费成为代理商的过程。 这是一种批量交易的方法。 如果两个月左右做一笔交易，微商企业基本可以解决一年的业务需求。
据自媒体《锌财经》报道，在一次微商新品“发布会”上，微商讲师直接对着现场喊话，“前面第一排的人站起来，坐在回来吧，让开法拉利的经纪人坐吧。” 第二排、第三排站起来，给开奔驰、宝马的人让路。”随后讲师讲解了品牌代理政策，并大声喊道：你想发财吗？想升级吗？想要，付钱，拿货。
很多人气达人都会立即刷卡购买商品。
在义乌某微商养生品牌发布会销售现场，入口中央放置了一把龙椅，周围铺着红地毯和红帘，龙椅旁一一铺开四五条易拉宝横幅。其中，每张都密密麻麻印有数十个微商“全球创始人”、“权威意见领袖”的头像。 正如海报中一样，一个戴着墨镜、穿着花衬衫、手上和脖子上戴着大核桃玛瑙的光头男子在人群的簇拥下匆匆从入口处进入会场，手机拍照都差点戳到他的脸。
2015年微商如何包装自己，深圳湾体育场聚集了8000多家微商。 他们身着舞台服装，在聚光灯下演唱《我是一只小鸟》、《改变世界》等歌曲。 主持人是汪涵，然后台上还有明星。 人群尖叫起来。
“我身边很多朋友的品牌都是在这里被很多优秀的团队推广的。感谢这里的每一位朋友，他们丰富了我身边每个人的生活。” 汪涵在开幕式上对台下的微信商家说道。
这一切张勇都看在眼里。 他叫“勇哥”，也是一名微商服务商。 本届微商春晚由张勇创办。 至今已举办三届，也见证了各种“人生巅峰”时刻。
2017年底，蔡依林唱完《日不落》后，十几位微商品牌创始人身着晚礼服、西装，在礼仪小姐的带领下，步入舞台中央。 数万人的体育场内响起了经久不息的掌声。 在雄壮的音乐声下，这些微商品牌的创始人向礼堂挥手——这是张勇特意添加的表彰行业代表的部分。
微商春晚表彰行业代表
“微商是一个渴望成功、需要被认可的群体，即使他们的身家达到几千万、过亿，也羞于说自己是微商。” 张勇告诉界面新闻，“我们给他们一个和明星同台的机会，让他们登上舞台，这是他们在家里从来没有经历过的经历。当时很多人瞒着人就偷偷溜到这里来了。”他们的家人，他们非常兴奋，结束后都哭了。”
某微商艾灸品牌创始人告诉界面新闻，除了简单的供货外，该品牌还定期带代理商外出搭建团队、增长见识，传授产品知识、销售技巧、沟通技巧。 “可以说是重生的父母。”
去年的年会上，他请了一位五十多岁的女士作为替身代理人发言，她一上台就跪下哭了。 “她来自农村，丈夫半身不遂，没有什么特长，她以务农为生，后来成为我们产品的代理商，从代理商一步步成为总代理，她也学到了知识。收入从每个月2000多到后来的20000多。”品牌创始人说，“我们上来的时候就跪下来说谢谢微尚改变了我们的命运。我们哭得眼镜都挂在脸上了。” ”
一生渴望认可：“明星都不敢这么炫耀”
微商从业者很喜欢这套。
女子跪下后，台上陆续有十几个人抱在一起哭泣。
在一位不愿透露姓名的微商服务商眼中，大多数微商都来自社会底层，没什么文化和技能。 “夸张的宣传也符合这群人的特点。” 他说，“做微商的人不会是企业白领或公务员，而是全职妈妈或下岗员工。为别人打工，但改善经济的愿望非常强烈。” ”
“目前没有什么比炫富、刷屏营销更适合的了。因为它需要有呈现感的东西，而微商这样做就是为了一种认可感和存在感。我觉得我在至少相对来说是成功的。” 他遇到一位业内做微商发家致富的老板，买了一辆劳斯莱斯，镀金的，开着这辆车到处走，“明星都不敢这么炫耀”。
外界似乎并不理解这种夸张的方式。
社交网络甚至在微商行业流行“喜提”文案，比如“xx小姐加入微商三个月了，通过自己的努力，喜欢提和谐号”。微商新女性，左手事业，右手家庭。他是年轻的杨毅，买一辆大车只是为了给微商团队的家人一个坐的地方。” 这样的嘲讽文案笑话在社交网络上屡屡上演。
但开劳斯莱斯、“西提”豪宅的人却寥寥无几。 在2000万微商从业者中，顶尖群体不到十万分之一，年收入数千万元，已经排在金字塔顶端。 微商品牌小代理商的生存率仅为6%。 事实上，微商的神话在2015年就接连破灭，并在随后两年进入了漫长的调整期。 到 2017 年，近 50% 的品牌几乎消失了。
微商代理商逐渐发现，财富属于金字塔顶端，普通代理商只能是身边的朋友。
网络资源很快耗尽，亮点不多的产品难以维持正常回购。 手上的货更难卖出去。 与此同时，逐渐饱和的微商从业者也逐渐挤满了这个渠道，钱不再只是发圈子就能获得的东西。
对于品牌方来说，会发生各种意想不到的事情——产品同质化； 无监督抄袭、挖墙脚等恶意竞争； 难以管理的团队； 长期规划、资金实力、运营能力。 缺货正在加速品牌方的洗牌。 这位在年会上跪下感谢微商的女士，几个月后团队内部发生了矛盾。 有人质疑利益分配不公，团队分成几批，互相抢夺。
这是微商最可怕的事情之一微商如何包装自己，它象征着金字塔即将倒塌。
但随着负面事件屡屡发生、商业模式无人问津、以及自诩“炫富”的方式，微商在外界眼中逐渐变得负面。 2015年5月，央视播出了《换个新面貌，传销进朋友圈》的报道，让这个行业的本质在官方口中明确，并一直延续至今。
面对外界的质疑，业界始终保持着乐观的口径。 “一切社会变革都是草根发现并推动的，当草根发现的时候，主流社会不认同，看不起也很正常。” 张勇说道。 不过，深圳市微商协会却将之前的微商产业博览会列为今年的新零售产业博览会。 郑九洲的公司将《企业微商商务实用手册》一书更名为《移动社交电子商务实用手册》。 行业领袖级别的个人年会去年被命名为“社交新零售年会”。
进军微商企业：旧规则与新世界的碰撞
2016年，微商行业调整之际，传统企业也开始纷纷进军微商渠道。
今年甚至掀起了进入微商行业的小高峰。 据不完全统计，娃哈哈、蒙牛、新希望等多家传统企业今年纷纷涉足微商领域。 近年来，郑九洲不断受到云南白药、婷美等大型企业的咨询。
但当微商从业者从“个人”变成“公司”时，郑九洲熟悉的套路似乎就不那么有效了。
王旺博就是在这段时间接触到景润珍珠的。 他在世间有一个更为响亮的称号“程哥”。 他从事直销行业十年，被景润珍珠聘请建立微商频道。 这是一家成立22年的传统公司。 2015年就注意到了微商行业。对于企业来说，微商是一个沟通效果惊人的渠道。
“消费者正在发生变化，他们不再去商店了。微商渠道的传播力远远超过现在任何其他渠道，而且运营成本很低，是一个非常良性的模式。”王旺博说。但微商也有很多不好的地方，所以企业不想找行业里已经存在的团队，而是直接做微商。”
京润珍珠观望了两年，终于在2017年正式进军微商。为了避免那些“坏事”，京润珍珠加入了很多传统行业的“规则”——比如在微商核心层面的分销。裂变模式方面，增加了对产品和终端消费的重视，引入了退换货机制，并对代理团队进行了审核。
对于这些传统世界的进入，王旺博非常看好。 他认为，无论是在产品还是服务体系上，传统企业都有更规范的做法，能够给行业带来秩序和形象背书。
但新旧世界之间总是存在着冲突。
并不是所有传统企业的老板都了解微商的诸多做法。 王旺博曾经想在深圳公交站招聘优秀代理商的广告。 在他看来，这是一个极好的吸引代理商的计划，类似于微商春晚的表彰环节。 但公司高层不理解，“他会认为你不谈产品，不请名人，要找不认识的普通人。” 而前不久举办的所有巴厘岛代理旅行也是业内常用的。 到了展示产品、发展代理商的时候，就要大力推广。 但老板认为这只是团队建设，太高调了。
“有时候考虑太多，就会错失商机。” 王旺博干笑。
微商渠道的产品逻辑和盈利方式与传统世界不同，变化迅速，监管不足。 那些娃哈哈、伊利似乎也没有想好微商频道怎么玩。 立白进入微商渠道后立即遭遇假货危机。 上个月，娃哈哈爆料主办方多次更换，产品包装多次更换，代理商欠款跑路。 磨合是从业者对传统企业的普遍评价。
传统世界的力量是毁灭性的。
据微商行业自媒体报道，娃哈哈进军微商渠道，取消微商升级前支付不可退还“卡槽”的潜规则，直接支付押金升级，并声称押金可以随时退还。 而蒙牛进入微商渠道后，几个月内就能收回700至8亿元。 “这些传统微商很难做，资金实力、知名度都不一样。” 郑九洲说道。
不仅是资金实力，还有大公司吸引的玩家，逐渐让这个草根行业变得不那么草根了。 不少曾经的微商品牌主解散，转而成为大品牌旗下的代理团队。 “大动作都是有实力的老板做的，小代理商、小品牌都匆匆离开。” 郑九洲在微信转发的文章中写下这句话。
然而，他对行业正在发生的变化感到兴奋，即使这意味着未来更多专业的咨询机构可能会吞掉他目前在行业中的地位。
“我们也知道我们的打法，我们现在的圈子还不够。” 郑九洲说道。 “可能我当时接的案例是国内最顶尖的，我和马云合作了一个微商品牌什么的。”
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