说到微商，大多都是贬义的。 其实微商本质上也是零售，只不过他们的“人货市场”的“市场”主要在朋友圈或者社区，而这恰恰是很多实体店零售商忽视的渠道。 未来很长一段时间，该店的客流都会受到疫情的影响。 很多品牌都开通了线上小程序或者朋友圈来卖货，那么今天我们就来学习如何利用微商通过朋友圈来卖货~
我们做线下店铺管理，往往有现成的几万、几十万的会员数据、最好的产品、品牌影响力和实体店背书，但在VIP群里，朋友圈却远不如那个微商输出，怎么做？
在讲方法论之前，我们先了解一下微信业务的底层逻辑，解决“信任”问题。
如何让形形色色的陌生人相信你，愿意购买各种你没碰过、没听过、只看过照片的东西？ 秘密是：
微商营销不是产品，而是个人品牌。
为什么你会信任微商？ 也许她的朋友圈传达了她的生活方式和态度。 她是你喜欢的人，性格积极，有品位的白富美，所以你信任她，也信任她的品味和她的推荐。 没有个人品牌背书，陌生人怎么能相信呢？
了解了这个底层逻辑之后，我们再来看看这个营销应该如何运作。
与所有营销一样：
定位——寻找目标客户——客户分析——确定渠道——制定营销计划——持续迭代
首先你要弄清楚自己的定位是什么，比如服装搭配专家，美食专家，还是护肤专家？
然后根据你的客户群体分析来识别你的客户群体，实现精准的画像。 比如90后会喜欢你的产品，可能是刚毕业的年轻白领，像小红书、逛街、吃饭、看大众点评等。通过分析数据了解他们的生活，弄清楚他们为什么关注您，他们对什么内容感兴趣？
然后在我们的分销渠道，如朋友圈、VIP群等，制定符合您客户群体个性的完整营销方案。 例如：你的朋友圈内容是什么，内容来源，每天发多少条，什么时候发，图片如何搭配，如何起标题来吸引关注？ 鼓励顾客互动、上传照片、社交，自然会产生传播和裂变。
最后根据客户反馈进行迭代调整、迭代。 内容发出去后，需要跟踪效果。 需要分析什么样的内容大家都喜欢看，什么样的内容参与度高，然后不断总结、调整、迭代，最终找到最适合的方法。
怎么玩呢？
朋友圈
大家都知道，微商的朋友圈是精心打造的。 我们平时都会发促销朋友圈，有的店家有自己的微信，时不时的发照片，但好像成交很少，顾客连点击的兴趣都没有。 微商如何吸引人们的目光？
好微商的朋友圈，各种车内美女，全球旅行打卡，有人分享厨艺，有人分享生活感悟。
微商朋友圈：精致生活
但他们有一个共同点，那就是不会在屏幕上刷产品。 他们会分享自己的生活，刻意设计和准备图片微商小白如何发圈，给公众他们想要的印象。 为什么？ 这就是他们正在打造自己的“品牌”。 当观众每天看到这些精心设计的朋友圈照片时，他们会不知不觉地给微商贴上个性化标签，逐渐信任这个人，自然会购买这个人推荐的东西。 这就是我之前说过的营销是人而不是产品。
微商时刻：精致生活方式
同样的，我们在朋友圈发衣服，随意穿衣服。 既然没有人看，你能把你的商店打造为一个有生活方式和灵魂的人或品牌吗？ 当顾客看了朋友圈，有兴趣阅读我们的分享，并逐渐认可我们的店铺和我们品牌的生活方式时，他们会更积极地接受我们的产品吗？
说了这么多，朋友圈应该怎么发呢？
01 内容要丰富或有趣
人们忍不住点击它，有活动、宣传、顾客照片反馈、时尚搭配、搭配知识等等。 简而言之，想想你的目标群体对什么感兴趣并发布什么。 比如减肥技巧、养生保健、美妆技巧、如何搭配让腿看起来更长等等。
如果你的定位合适，还可以发一些笑话来吸引客户点击。
02 标题迅速抓住眼球
标题可以用一句话快速抓住眼球微商小白如何发圈，注意不要被折叠。
比如【每天10分钟天鹅臂】、【5分钟化妆放大眼睛】、【一招成为职场时尚达人】等等。
03 树立专家形象
树立专家的良好形象，顾客可能会拒绝商家，但不会拒绝专家。 卖衣服的定位应该更接近“时尚达人”、“造型师”的类别，也可以是“精致女性”、“热爱生活、白富美”等等。 相应的，朋友圈也可以依托这个方向，成为专家，积极分享相关内容和照片。
比如倩碧的导购是医生的形象，很多护肤品的广告也会凸显专家的影响力。
04 广告发送方式
普通微商都是满屏的产品，只供顾客选择。 追寻微信的商家会仔细匹配产品，并发送合适的软文。 比如如何搭配衣服来展现身材（这款款式适合150个子矮的人或者微胖女神），如何搭配包包和鞋子来适应不同的场合等等。
另外，还可以贴更多的断码、爆品。 稀缺的东西总是有自己的亮点~
05 注意时间和频率
微商的通俗说法就是上午9:00之前发一两条，以干货和鸡汤为主，以好心情开始新的一天。 上午10:00、中午12:00、下午2:00、下午4:00属于朋友圈高峰期，下午6点到10:00人流量会非常高。 尽量以干货为主，少做广告。 不过具体细节还是需要你自己去探索。 简而言之，建立固定的发送时间和频率机制。
06 发送老客户感言
顾客评价是顾客购买衣服后的评价，是试穿衣服的照片。 还不如说你的东西比老顾客好呢。 最好的是有顾客故事，比如素人改造、和店一起变得更漂亮等等。
07 高清图片，漂亮
图片一定要高清、漂亮，细节决定成败。 我看过很多小伙伴发来的照片，但是剪下来还是模糊，或者单品的照片根本没有吸引力，谁会买呢？
08 炒作
蹭热点是一个技术活动，蹭热点后热点内容的关注度就会上去。 怎样才能热起来呢？ 首先你要敏感，可以关注微博热搜、百度排名、节假日等； 然后你可以快速复制朋友圈里别人发布的好内容； 最后，注意热点的相关性。 比如明星街拍、综艺穿搭、美妆等。
09 鼓励参与
当今的品牌营销追求的是“互动”。 有了互动和客户参与，客户粘性自然会增加。 如何鼓励参与和互动？ 例如，时不时地发送请求帮助，“这款化妆品如何在网上使用”、“这款热门产品如何分销”，以及哪些激励措施可以帮助客户获得最多的点赞； 还可以邀请点赞，或者匹配比赛等。
以上就是本次的分享了，记住金九文章，一起开启朋友圈销售模式吧！下次我们再聊学习社区销售吧~如果大家有什么感兴趣的话题，欢迎给Becca留言
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