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微商如何换一种思维去“卖货”?

编辑:佚名      来源:微商品牌网      代理   使命   老大   推崇   扶持

2023-08-11 02:58:34 

微商品牌网资讯:EKN微商品牌网

真正的销售往往不是卖产品、卖代理商,而是卖故事、公司、老板、使命。 尤其是大代理商,这些都是他们想要的。 他们想要的不仅仅是你的产品,而是结果,而是一份事业,是公司的支持,是老板的格局。 在销售的过程中,你要学会用不同的思维方式“卖货”,客户的接受度就会更高。EKN微商品牌网

首先,卖故事。EKN微商品牌网

我在《微信商业秘密》中说过:“故事是最容易引起共鸣和信任的桥梁”。 从古至今,每一个优秀的领导者都善于讲故事,因为他们知道故事的影响力非常强大。 每个人都有自己的故事,更重要的是,顾客也喜欢听故事。 很多时候,故事是为了让客户更了解你、认可你、接受你。 如果故事好,文章用得好,销量也不会差。EKN微商品牌网

讲故事的时候要记住其中的苦涩和甜蜜,通过回忆自己的痛苦经历来鼓励当事人怎么样做微商代理,让他从心底里敬佩你; 通过描述现在的美丽和成长故事,让他在你身上看到希望,想要追随你。 微商创业者要书写自己的故事。 故事是打动人们的最有效的方式。 通过故事来吸引投资是非常有吸引力的,效果也是最好的,因为故事就是你个人IP的创造。 请记住:只有人被认可,产品才能被认可。EKN微商品牌网

挖掘过去痛苦的经历,谈论现在的美好事物。 比如,以前我每天都会照顾孩子,但现在我不用再照顾孩子了。 我在家里雇了一个保姆。 以前,我的月收入只有4000元。 做微商后,不到半年的时间,我的月收入现在已经5万多元了。 无限挖掘自己的痛苦,无限描述眼前的美好给了他无限的希望!EKN微商品牌网

故事具体是怎样写的? 我的新书《微商实用秘诀》提到:EKN微商品牌网

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1、以前的生活和工作:说说做微商之前的经历,回忆一下痛苦;EKN微商品牌网

2、你为什么选择做微商:谈谈你做微商的经历;EKN微商品牌网

3、做微商后我发生了哪些变化:收入、生活、买车、买房等;EKN微商品牌网

4. 团队领导如何帮助你成长:讲一个真实详细的故事;EKN微商品牌网

5、你是如何帮助经纪人成长的:讲述一个帮助经纪人的详细故事;EKN微商品牌网

6、为什么做这个产品:这个产品的核心优势;EKN微商品牌网

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7. 你是如何加入这个团队的:你是如何被吸引的;EKN微商品牌网

8、你在团队中收获了什么:谈谈自己的成长过程;EKN微商品牌网

9.你未来的目标是什么:谈谈你的使命;EKN微商品牌网

10、你想把微商做到什么程度:谈谈你的决心。EKN微商品牌网

按照这个模板一步一步来写,一定是一个非常精彩的故事,能够打动你的客户。EKN微商品牌网

第二,卖掉公司。EKN微商品牌网

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一个优秀的微商必须懂得利用公司的力量,善于在客户面前塑造公司,因为公司是你的支柱,客户认可公司也就间接认可了你。 你需要告诉客户公司的使命、策略、支持等,让客户知道公司始终站在代理人的角度考虑问题。 公司的代理制度非常人性化,公司严格控制市场价格。 、公司确实是在保护终端代理商的利益等。EKN微商品牌网

代理商的主要顾虑:怕卖不出产品、怕赚不到钱、怕被骗。EKN微商品牌网

你需要让代理商知道:公司的动态营销策略是如何实施的,代理商通过公司的动态营销策略获得了什么,反馈如何? 公司如何重视新代理商的成长,如何帮助新代理商出货,代理商如何在公司的支持下赚钱等等。EKN微商品牌网

尤其是一些大客户,他看重的不仅仅是产品,还有公司的规划、公司架构以及支撑体系等等,所以你一定要说到客户的心里,让他真正感受到公司是值得信赖的,可以打消他的顾虑。EKN微商品牌网

加入团队后,花一些时间整理一下公司的信息,学会在客户面前塑造公司,利用公司的各大支持,这会帮助你转化客户。EKN微商品牌网

第三,卖掉老板。EKN微商品牌网

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用实力造实力是不费吹灰之力的,你不仅要塑造公司,还要懂得尊重领导。 在客户面前,谈论老板是如何成长的,老板是如何一步步成功的,他是如何负责的,他是如何帮助代理商赚钱的等等。这种赞扬让客户感到真实可信怎么样做微商代理,因为它来自于你的嘴,你就是一座桥梁。EKN微商品牌网

适当地尊重老板和团队,会让客户对你的团队更有信心、更好奇、更有吸引力。 他会想:这是一个什么样的团队? 我加入之后,就会……有一种向往,这已经说明客户的心被感动了。EKN微商品牌网

第四,推销任务。EKN微商品牌网

大大小小的公司基本上都有自己的使命。 使命和目标不同。 目标更多以自己的兴趣为中心:2017年我想赚200万; 使命更加以客户利益为中心:2017年,我要帮助1000个代理商实现月入万元以上的目标。 正如阿里巴巴的使命:让天下没有难做的生意。 平台首先考虑别人,然后才是自己。 那就是帮助别人实现目标,顺便也让自己实现目标。 利益的出发点是客户第一,然后是自己,即先别人后自己。EKN微商品牌网

作为一个团队的领导者,你必须把别人放在自己之前,这样你的代理才会更有安全感。 如果你过分强调自己的目标,代理人就会觉得这与他无关。 这只是您的个人目标。 事实证明,你是一个自私的老板。 如果你有使命,那就不同了,代理人会看到希望,代理人会期待实现你的目标,至少不会没有信心。EKN微商品牌网

你必须为自己的微商设定一个使命。 这个使命将滋养你一路成长。 虽然不一定能实现,但如果你朝着这个使命不断前行,你一定会离这个使命越来越近。 使命一定要与代理商和你的团队的利益息息相关,让使命滋养你的团队,让使命滋养你的微商之路!EKN微商品牌网

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写一个感动自己的故事,首先要感动自己,才能感动别人;EKN微商品牌网

充分了解公司情况,并尽力在客户面前塑造公司;EKN微商品牌网

赞扬你的团队领导,赞扬他的架构和成长经历;EKN微商品牌网

最终确立自己的使命; 让所有代理人感到安全。EKN微商品牌网

学完干货,狠狠落实; 与他人分享,传播价值!EKN微商品牌网

我亲笔签名的新书《微商实用秘诀》正在发售。 本书适合想要学习微商整套方法的品牌主、团队负责人、创业者。EKN微商品牌网

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