真正的销售往往不是卖产品、卖代理商，而是卖故事、公司、老板、使命。 尤其是大代理商，这些都是他们想要的。 他们想要的不仅仅是你的产品，而是结果，而是一份事业，是公司的支持，是老板的格局。 在销售的过程中，你要学会用不同的思维方式“卖货”，客户的接受度就会更高。
首先，卖故事。
我在《微信商业秘密》中说过：“故事是最容易引起共鸣和信任的桥梁”。 从古至今，每一个优秀的领导者都善于讲故事，因为他们知道故事的影响力非常强大。 每个人都有自己的故事，更重要的是，顾客也喜欢听故事。 很多时候，故事是为了让客户更了解你、认可你、接受你。 如果故事好，文章用得好，销量也不会差。
讲故事的时候要记住其中的苦涩和甜蜜，通过回忆自己的痛苦经历来鼓励当事人怎么样做微商代理，让他从心底里敬佩你； 通过描述现在的美丽和成长故事，让他在你身上看到希望，想要追随你。 微商创业者要书写自己的故事。 故事是打动人们的最有效的方式。 通过故事来吸引投资是非常有吸引力的，效果也是最好的，因为故事就是你个人IP的创造。 请记住：只有人被认可，产品才能被认可。
挖掘过去痛苦的经历，谈论现在的美好事物。 比如，以前我每天都会照顾孩子，但现在我不用再照顾孩子了。 我在家里雇了一个保姆。 以前，我的月收入只有4000元。 做微商后，不到半年的时间，我的月收入现在已经5万多元了。 无限挖掘自己的痛苦，无限描述眼前的美好给了他无限的希望！
故事具体是怎样写的？ 我的新书《微商实用秘诀》提到：
1、以前的生活和工作：说说做微商之前的经历，回忆一下痛苦；
3、做微商后我发生了哪些变化：收入、生活、买车、买房等；
4. 团队领导如何帮助你成长：讲一个真实详细的故事；
5、你是如何帮助经纪人成长的：讲述一个帮助经纪人的详细故事；
6、为什么做这个产品：这个产品的核心优势；
7. 你是如何加入这个团队的：你是如何被吸引的；
8、你在团队中收获了什么：谈谈自己的成长过程；
9.你未来的目标是什么：谈谈你的使命；
10、你想把微商做到什么程度：谈谈你的决心。
按照这个模板一步一步来写，一定是一个非常精彩的故事，能够打动你的客户。
第二，卖掉公司。
一个优秀的微商必须懂得利用公司的力量，善于在客户面前塑造公司，因为公司是你的支柱，客户认可公司也就间接认可了你。 你需要告诉客户公司的使命、策略、支持等，让客户知道公司始终站在代理人的角度考虑问题。 公司的代理制度非常人性化，公司严格控制市场价格。 、公司确实是在保护终端代理商的利益等。
代理商的主要顾虑：怕卖不出产品、怕赚不到钱、怕被骗。
你需要让代理商知道：公司的动态营销策略是如何实施的，代理商通过公司的动态营销策略获得了什么，反馈如何？ 公司如何重视新代理商的成长，如何帮助新代理商出货，代理商如何在公司的支持下赚钱等等。
尤其是一些大客户，他看重的不仅仅是产品，还有公司的规划、公司架构以及支撑体系等等，所以你一定要说到客户的心里，让他真正感受到公司是值得信赖的，可以打消他的顾虑。
加入团队后，花一些时间整理一下公司的信息，学会在客户面前塑造公司，利用公司的各大支持，这会帮助你转化客户。
第三，卖掉老板。
用实力造实力是不费吹灰之力的，你不仅要塑造公司，还要懂得尊重领导。 在客户面前，谈论老板是如何成长的，老板是如何一步步成功的，他是如何负责的，他是如何帮助代理商赚钱的等等。这种赞扬让客户感到真实可信怎么样做微商代理，因为它来自于你的嘴，你就是一座桥梁。
适当地尊重老板和团队，会让客户对你的团队更有信心、更好奇、更有吸引力。 他会想：这是一个什么样的团队？ 我加入之后，就会……有一种向往，这已经说明客户的心被感动了。
第四，推销任务。
大大小小的公司基本上都有自己的使命。 使命和目标不同。 目标更多以自己的兴趣为中心：2017年我想赚200万； 使命更加以客户利益为中心：2017年，我要帮助1000个代理商实现月入万元以上的目标。 正如阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。 平台首先考虑别人，然后才是自己。 那就是帮助别人实现目标，顺便也让自己实现目标。 利益的出发点是客户第一，然后是自己，即先别人后自己。
作为一个团队的领导者，你必须把别人放在自己之前，这样你的代理才会更有安全感。 如果你过分强调自己的目标，代理人就会觉得这与他无关。 这只是您的个人目标。 事实证明，你是一个自私的老板。 如果你有使命，那就不同了，代理人会看到希望，代理人会期待实现你的目标，至少不会没有信心。
你必须为自己的微商设定一个使命。 这个使命将滋养你一路成长。 虽然不一定能实现，但如果你朝着这个使命不断前行，你一定会离这个使命越来越近。 使命一定要与代理商和你的团队的利益息息相关，让使命滋养你的团队，让使命滋养你的微商之路！
写一个感动自己的故事，首先要感动自己，才能感动别人；
充分了解公司情况，并尽力在客户面前塑造公司；
赞扬你的团队领导，赞扬他的架构和成长经历；
最终确立自己的使命； 让所有代理人感到安全。
学完干货，狠狠落实； 与他人分享，传播价值！
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