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2019年，直播应运而生。 开始直播只需要麦克风、电脑和摄像头。 除了通过直播吸引粉丝打赏外，主播还可以进行直播带货，比如薇娅、李佳琪，年收入可达2亿多元。 这也吸引着越来越多的玩家进入这个赛道。 如今，“直播带货”成为新的增长点。 “直播带货”商业模式日益兴起的背后，是线下流量的逐渐下滑。 用它的发展趋势来形容一点也不为过。 2020年元年遭遇的疫情事件，让大部分线下企业陷入停工状态。 然而，2019年迅猛发展的直播带货，在疫情期间不但没有暂停，反而愈演愈烈。
许多传统品牌开始涌入直播，比如林清轩。 传统品牌在自救的同时，不少微商也在极力探索微商进军直播领域的可能性。 最近关于直播带货的讨论很多，但今天我们想谈谈哪一种更适合微商带货？
淘宝直播
毫无疑问，直播的发源地是淘宝直播。 虽然早期它并不是一个独立的应用程序，但它是作为淘宝内部功能推出的，用户经常忽略它。 淘宝直播于2016年上线，初期流量积累非常缓慢。 截至2017年底，DAU仅有几百万，交易量并不大。 不过，自2018年3月以来，淘宝直播的流量和GMV双双呈现井喷态势，DAU很快突破千万。
这也得益于快手直播的崛起，将淘宝直播入口从手淘宝第四屏移至第一屏，直接大大增加了淘宝直播的曝光度。
虽然现在薇娅和李佳琪在淘宝直播中做得非常好，让很多人羡慕不已，但需要看到的一点是，淘宝对主播的支持显然是基于平衡的原则。 毕竟直播对于他们来说只能算是一个小菜，说到底还是为店铺服务的。 阿里一直严格控制直播总量，不能随意滥用直播。 因此，它的审核机制非常严格，对商家资质、产品、地理位置都有要求。 开播前，至少需要一周的审核——不仅要审核带货，还要审核你的直播计划。 虽然从淘宝直播的主流用户画像来看，与微商的用户存在一定的重叠——三四线城市有一定消费能力的女性普遍是学生党和白领。 这类人休息时间充足。 比如，在李佳琦的直播间，经常有人表示需要早点睡觉，第二天去上班。 他们经常下班后躺在沙发上，吃零食，看直播。 东西被买了。 但对于微商来说，微商仍需切入五线及以下城市，下沉市场是微商发展的重要阵地。 现在淘宝直播已经非常成熟，个人和小公司很难有很大的发展空间并获得自己的流量。 目前淘宝直播的门槛也很高，需要粉丝数在2万以上的皇冠店。 因此，淘宝直播虽然好，但毕竟是针对淘宝店的，对于需要向微信引流的微商来说，并不是最适合的方式。
快手
众所周知，说到货运行业的前辈，一定有快手的名字。 2017年开始直播的快手，从“打赏+直播”开始，就是两条腿走路。 虽然起步比淘宝晚，但起来比淘宝快。 快手直播和大众对快手本身的印象一样——简单粗暴。 过去，快手基本没有MCN机构的参与，基本保持了原生态。 正是因为没有真正的审核机制，快手才涌现出一大批大大小小的网红。 虽然很多人嘲笑它土气、非主流，但这并不影响它聚集了大量板块，发布了大量爆品和垂直主播。 我们都知道快手主打下沉市场，快手直播也是如此。 从这一点来看，快手直播和微商是高度契合的。 包括无线城市、城镇、乡镇甚至农村都是快手和微商的主阵地。
快手直播的交易场所主要有四个：1、淘宝；2、淘宝。 2、、有赞等去中心化电商平台； 3、快手自营产品； 4、拼多多。 毕竟对于快手来说，电商业务并不是它最擅长的。 没有电商运营经验，缺乏基础设施。 有了流量之后，如何变现，主要还是靠外部平台。 但对于想要开展直播业务的人来说，快手是一个绝佳的地方——平台控制权相对较少、用户基数足够大、销售时间短、速度快。 最重要的是，快手并不回避主播将自己的流量“私有化”，甚至可以将其引导到自己的微信和微博上。 不过，快手的直播销售大部分是垂直的。 微商想要去快手卖货，恐怕还得从培养粉丝入手，快速积累粉丝，然后才能开始卖货变现。
抖音是直播带货领域的后来者。 毕竟，今日头条从来没有做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制。 在数据和运营方面还需要探索。 而直到今天，抖音仍然需要跳转到淘宝、天猫，而且只有少数是自有产品。 相比快手的简单粗暴，抖音的审核机制更为严格。 据了解青鸾传媒推广，2020年抖音重磅亮点：
1、黑制作，即很多抖音没有人物，而是ppt图片或者双手添加的一段音乐。 这种账户很可能是某个组织批量制作的账户。 这种账户业内称为匿名账户。 抖音是攻击的重点，因为它产生了大量的垃圾内容。
2.淘客注重刷牙量。 比如去年抖音239的产品大量出现，给你200元的优惠券，39就可以买到。但实际上，这个东西本身在淘宝上只需要三十、四十块钱。 这会给用户一种被欺骗的感觉。 所以抖音的打击力度很大。 在用户方面，与快手的下沉市场不同，抖音一直将用户画像定位为年轻时尚的城市年轻人，但对于一二线城市的年轻人来说，他们可以接触到更广泛的人群。一系列的事情。 抖音直播可以说是一种适合和不适合的带货方式。
从用户层面来看，抖音拥有大量女性用户。 女性比男性更容易进行交易和购买，直播的方式可以与用户互动，从而促进用户消费。 但大城市的年轻人消费选择太多，很难让他们产生购物动力。 而目前抖音正在学习10年前的天猫来筛选品牌，也就是说，如果品牌的调性、知名度、销量不好，很有可能就无法再在抖音上链接了。 在抖音官方控制下，“微商”一词也遭到严厉打击，用户成为私域流量就更难了。 目前，抖音的顶级主播已经成型，微商想要在其中杀出一条血路。 不太可能。
微信直播
微信直播其实应该叫看店直播。 我们都知道，腾讯一直想在电商业务上分一杯羹，也做了很多尝试。 微信直播是去年7月份才开始的。 虽然目前的准入门槛比较低，但仍然需要与官方合作的MCN机构的介入才能够获得直播资格。
不过与之前三个直播平台不同的是微商微信工具，所有直播平台都禁止微信号，而微信直播则允许。 这也意味着，当你在直播的时候，你可以把你的微信ID挂在自己的直播间里，让所有观看直播的人都可以清晰直观地看到你的微信ID，并产生后续的交流，这是非常有用的想象力。 。
我们都知道微商是在微信基础上诞生的模式，微信直播也是在微信基础上诞生的。 从用户数量来看，微信注册活跃用户数已达11亿微商微信工具，拥有直播的天然沃土和强大的人脉关系。 作为微商，它需要建立在非常强大的社交网络之上。 你的朋友圈充满了可以看到你的新闻、了解你的日常生活的人。 与其他平台相比，直播时可以看到，直播时可以下载。 对于看不到的情况，微信可以更好地与客户建立信任感。 您可以通过朋友圈进行预览，让朋友圈内的人进入直播间，也可以通过互相转发的方式让其他人的好友进入您的直播间。 这样可以更及时地与客户进行沟通和交流。 由此产生的粘性是之前平台所无法企及的。
在微信直播之前，微信商家大多采用图文、短视频、微信社区等方式来推销商品。 微信直播后，他们可以更直观地与用户互动，直接将流量导入到自己的流量池中。 成为您自己的私域流量。 因此，在这样的特殊时期，微信直播更适合微信商家直播卖货，因为微信有这样天然的信任基因，与微信商家无比契合。
总结
疫情冲击下，各行各业人人自危，但几乎奇迹般的是，直播和微商是受影响相对最小的行业，尤其是在国外疫情持续发展的今天，外贸也受到了影响。也受到了很大的影响。 当一切都在衰退的时候，两者几乎呈现出逆势发展的趋势。 早就有人表示，2020年将是微商复苏元年，直播也是越来越多的人想进入的领域。 在这样的特殊时期，两者的结合不仅可以帮助微商拓展更广泛的业务渠道，也可以帮助直播实现更广泛的销售。 未来将充满更多的可能性。
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