去年年底，老A随BK社区一起退出云集微店，转投新成立的社交电商平台“达令家”。
“云集的政策变了，大店主的利润被削弱，团队成员的利益没有被充分激发，迟早会流失。” 他愤慨地告诉界面新闻记者。
不到一年前，BK社区还是云集微店平台上最大的店主群体。 集团老板BK被誉为云集店主四大创始人之一，擅长社区运营。 但2017年底，四大店主集体离开云集，带着各自的社区成员，加入了开业不到三个月的's。
这是云集历史上最严重的业主流失危机。
危机源于云集内部整顿。 2017年7月，云集微店因涉嫌传销被杭州滨江市场监督管理局罚款958万元； 8月初，其微信公众号被微信官方永久屏蔽，环球捕手等多个社交电商公众号也被屏蔽。
尽管云集CEO肖尚略随后发表声明，表示此次罚款主要是针对云集“两年前的局部本地推广模式”，但云集仍要进行长达四个月的整改，并重置团队制度。 引起大批店主的不满。
敏锐的店主们从这次整治中嗅到了信号：微商行业即将改变。
微信商业生态几乎是随着微信而诞生的。 早在2013年，韩舒、乔十岁等面膜品牌就开始悄然出现在微信朋友圈； 接下来的几年里，越来越多的产品发现了微信强大的销售潜力，微信业务爆发式增长。 中国互联网协会公布的数据显示，2015年至2017年三年间，国内微商行业从业人数分别为1257万人、1535万人、2018万人，且数量还在不断增加。
随着行业规模的扩大，微商的盈利模式也在逐渐恶化。 从早期的多级品牌代理，到现在的平台多级分销，整个微商群就像一座金字塔，反复以不同的形式描绘着同一个阶层的飞跃梦想。
微商1.0
1992年出生的弯弯，本科学历，谈吐有条理。 她并不像外界想象的微商从业者。 大学毕业后，她找不到工作，被学长拉着去做微商。 她没想到一干就是四年。
与大多数同事相比，绾绾的思路要清晰得多。 她没有从亲朋好友入手，而是开设了专门的账号，通过百度、微博等渠道引流，加上线下推广，短短一年时间就培养了一支上千人的团队。 那两年是微商的黄金时期。 到2016年，她的月收入高达六位数，而她卖的只是一盒价值几十元的洗衣片。
如此丰厚的收入并不是来自产品销售的利润。 事实上，湾湾属于微商金字塔的顶端：即使一个微商大品牌拥有10万代理商，能达到她水平的也不到几十人，而且99%的代理商都不赚钱，因为生意赚钱。 代理的钱是多少。
“如果你想真正了解微商，你首先要明白一件事：微商卖的不是产品，而是赚钱的机会。”她说。
成功的微商首要任务不是卖产品，而是维持一个光鲜亮丽的朋友圈，从而吸引更多的线下。 晚晚每天要工作十多个小时，八部手机、十几个微信账号几乎是她的全部生活，但在她的朋友圈里，她却悠闲富裕，每天享受着奢侈品和美食，而且走遍世界各地。 对这种生活的向往驱使特工们心甘情愿地加入她的团队，而且每招募一名特工微商代理和加盟有什么区别，她的收入就会增加，上级也能得到更多。
微商品牌从代理商身上赚钱的方式有很多。 比如，很多品牌商每年都会组织高级代理商出国旅游，入住五星级酒店、包租游艇甚至水上飞机。 他们称之为“福利”或者“团建”，这对于代理商来说其实是一种收获。 代理商想要参加一次旅行，要么购买价值数万元的商品，要么直接支付路费参团； 旅行期间，品牌方也会尽力刺激代理商补货。
一位曾经接待过微商团队的旅行社告诉界面新闻记者，他们每年要接十几个这样的团，每个团有100人起跳，最多的可达上千人。 品牌安排这样的“福利之旅”，不仅不花钱，还能赚到上千万的回报。
品牌发布会也是收获代理商的好机会。 锌财经曾描述过这样的场景：某二线城市的一家五星级酒店正在灯红酒绿，某微商品牌的新品发布会正在举行。 品牌斥资10万多元聘请的成功导师正在台上进行慷慨激昂的演讲。 突然，教官指着第一排的特工说道：“各位！今天请坐到后面给我们坐第一排。开玛莎拉蒂的朋友，这里有开玛莎拉蒂的朋友吗，请坐到后面。”正面！”
在这种羞辱性的刺激下，很多经纪人都会直接冲出去，付出重金来证明自己。 发布会结束后，在自尊心和财富神话的双重刺激下，小代理商纷纷慷慨解囊，品牌方赚得盆满钵满。
一位长期关注微商生态的自媒体人士告诉界面记者，目前大部分微商品牌80%的货品都要靠代理消化，最多20%可以卖给最终消费者。
微商2.0
随着微商市场的日益饱和，单一品牌吸纳代理商的能力开始下降，外界对微商产品的质疑也越来越多。 号称年付款100亿的微商品牌“魔法国际”被曝存在欺诈行为。 到了2017年，弯弯明显感觉自己的生意不好了，月收入从六位数缩水到五位数。 这一时期，以云集、环球捕手为代表的微商平台开始崛起。
与传统微商模式从少量单品入手微商代理和加盟有什么区别，需要代理商备货大量商品不同，微商平台提供大量SKU，加盟门槛极低。 只需花几百元购买“新手礼包”即可开店。 最终不需要囤货，也不需要打包发货。 所有仓储和配送均由平台统一安排。 店主只要协助平台促进销售，即可获得分成。
这种“轻松赚钱”的模式很快吸引了大量用户，传统微商代理商也转型为店铺主，开始为平台销售商品。 一位微商从业者告诉界面新闻，去年仅全球捕手就挖走了至少100万业内专业代理商。 “拥有10万代理商的传统微商可以成为王者，全球捕手可以一下子收上百万，您认为有多少品牌会受到影响？”
乍一看，微商平台打破了传统微商的套路，发挥出了社交电商的真正潜力。 全球捕手创始人李晓曾表示，全球捕手日销售额可达2000万； 云集微店声称年销售额100亿，估值超过20亿美元。 它是微信生态系统中价值第二高的电子商务公司。 其次是拼多多。
但仔细观察，这些平台的机制其实和传统微商品牌一模一样。 从理论上讲，加入微商平台类似于成为淘宝客户。 店主投入时间和精力换取导购佣金； 成为“捕手”或“掌柜”后，每招募一个新人，就可以获得一定的佣金。
以云集微店为例。 去年整改之前，要成为云集微店的主人，每年必须缴纳365元的“平台服务费”； 当新店主达到160名（直接邀请30名，间接邀请130名）时，即可成为“导师”，团队人数达到1000人时，即可晋升为“合伙人”。 店主招募新人没有返利，但晋升为导师后，团队每开发一个新店主，导师可以从365元的平台服务费中获得170元，合作伙伴可以获得70元。 同时，每个店主在云集微店消费购买商品时，其主管和合作伙伴还可以分享公司返还的销售利润的15%。
说白了，这种模式只是把“代理”二字改成了“掌柜”、“导师”，仍然涉嫌通过发展线下牟利，因此被监管部门判定为传销。
受到处罚后，云集采取了新政策：新人不再缴纳“平台服务费”，而是购买“报名大礼包”，团队级别也改为业主-主管-经理，仍然没有办法业主开发新业主的回扣，主管和经理通过团队招募获得的回扣称为“培训费”。 云集还将与主管和经理签订劳动合同。 这样，拔人头的佣金就变成了公司支付给员工的劳动报酬。
更重要的是，国内法律对传销的定义是“30人以上，三级以上”。 云霁将团队等级限制在三级以内，三级以上的利益关系自动终止，只是不触及这一点。 线。
云集进行了整改，以符合规定，但对于云集的大店主来说，这次改革意义重大：他们只能发展两级下线，这意味着他们的收入直线下降。
BK调到达令店后，他在内部介绍中明确表示：云集整顿改革后，底层店主靠卖货几乎赚不到钱，经理以上也无法再靠招揽新人来盈利，收入有上限。 相比之下，家族还处于起步阶段，最先进入的人可以占据金字塔顶端的位置，获得更大的利益。
不过，达令家族也受到三级制度的限制，这意味着当达令家族发展到一定规模后，新的店主将面临无利可图的情况。 到时候，会不会有新的平台，以更优惠的政策来抢夺达令之家的业主呢？
正如传统微商品牌靠代理商赚钱一样，在现有的微商体系下，掌柜才是平台真正的利润来源。 没有了掌柜，平台就会陷入危险。
微商3.0
微商平台也在寻找新的出路。
2018年1月，重组彻底完成后，云集发布新数据：平台注册店主超300万，其中90%以自购为主。
一位曾接触过云集的投资人告诉界面新闻，云集在上次融资中特别强调，他们主动“清理”了团队中的一些传统微商，只保留“价值型”的店主。 店主的流失。
云集表示，所谓正价值，就是不以发展线下为目的，只是通过将产品卖给最终消费者来盈利。 但正如BK所说，底层店主从销售产品中获得的收入微乎其微。 为了提高他们的分成比例，平台必然会相应提高产品的价格，这就会失去消费者。
一些投资者找到了微商平台的新标杆——。 纪源资本合伙人徐丙东曾在一次内部分享会上介绍了其商业模式，即付费会员制：依靠规模效应将部分利润让渡给消费者，同时向消费者收费会员费以维持盈利。 这种会员体系粘性很大，与社交电商结合，可能会产生巨大的效果。 换句话说，平台需要把微商变成最终消费者，而不是代理商。
今年，达令氏明确提出“自购省钱，分享赚钱”的口号，并接入苏宁易购、易果生鲜供应链； 全球捕手还在原有的食品品类中增加了家庭日用品。 类别 SKU； 另一家总部位于北京的社交电商公司又好食则采用平台优化的模式，希望通过精选的SKU来吸引消费者甚至店主自行购买。 然而一个不容忽视的问题是，国内电商市场早已高度成熟，社交电商利用轻创业来吸引店主，但如果想直接将这群人转化为高粘性的人群会员消费者，他们需要平台拥有极强的供应链和选品能力。
微信生态中是否会出现目前还无法预测。 但一个不容置疑的事实是，当微信对分销更加严格的时候，微信业务的残酷增长期已经结束。
（应采访者要求，弯弯、老A均为化名）
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