她们是粉丝的偶像、网店的模特、买手的客服、善于学习的时装设计师、常年网红、供应链转型的推动者……这一切，造就了狂野的幸福。 时尚王国。
董事长雪梨，还有2亿元的订单
“这个xxx家已经被释放了吗？”
30平米的房间里，衣服成堆，空气中漂浮着细小的灰尘和羊毛。 怀孕五个多月的雪梨坐在地板上，打开手机。 这是悉尼办公室，准确的说，更像是一个临时仓库。 记者于周日晚上8点采访，距双十一还有20天，“钱太太雪梨定制”的新款车型有三分之一尚未确定。 今年，悉尼的销售目标是单日突破2亿，是2016年双十一成绩的两倍。
雪梨一手拿着流苏毛球的红领巾，一手拿着手机，仔细对比着另一家网红淘宝店的产品图片。 双面呢绒、拼色大衣、毛翻领、浴袍，单价200元至500元不等。 雪梨避免与其他网红发生碰撞，这一直是圈内的禁忌。 在网络上，这些女孩因为风格相似而被反复比较。 如果别人发布的同款后来又在你的店里发布，只能说明一件事：他们对同行的流行趋势太不敏感了。
“风格太相似，不要了。” 雪莉向身边的工作人员通报了一声，立刻有人将围巾折好放在一边。 三个供应商轮流在悉尼门前展示他们的服装。 他们都希望自己的款式能够被选中，这意味着给工厂带来几千甚至几万的订单。
一位供应商展示了几件绿色外套，全部被悉尼拒绝。 不久前，她刚刚发文告诉粉丝，她最近很喜欢“原谅绿”的衣服。 显然，短短几天，她的口味就变了。
选拔还在继续，雪梨只需要花几秒钟看每件衣服，如果不合眼，立马就被拒绝，原因有很多，“看起来太低”、“太花哨” 、“形状不好看”，很多时候不需要说明理由，摇头就过去了。
所有的标准都是基于她个人的审美喜好zara微商拿货网，她是这个狂野的时尚王国里绝对的权力控制者。
另一方面，雪梨更为人熟知的是作为王思聪的前女友。 这段短暂恋情带来的后果就是，她的照片总是和王的其他网红女友放在一起八卦，被路人评论。 但与国民老公的其他女友不同的是，雪梨创办了辰帆。
一位与王思聪关系很亲密的朋友告诉36氪，雪梨确实和王思聪的其他女友不一样，“王思聪有一次带她去见我们一群朋友，她很有礼貌，而且很有进取心，很周到。” “在晨凡这家由悉尼亲手创办、估值10亿的服装公司，她就是规则的制定者。
CEO张勇两年前曾提出“网红经济”的概念，引起了资本和网红的关注：“年轻一代对偶像、粉丝、明星的追求，创造了一种新的经济现象。我觉得这个是世界上独一无二的。” 2017年，随着直播的兴起和内容电商的盛行，网红不再是一个新鲜名词，人们听过太多一夜暴富的神话和网红女孩积累巨额财富的故事。
事实上，在张勇发声之前，雪梨、张大奕、ANNA、林张霖潮等网红的淘宝店就已经取代了ZARA、H&M出现在很多年轻女孩的购物清单上。 他们推出新产品后两个小时内就能售出数万件同款式。
阿里巴巴发布2017年“网红消费影响力指数综合排名”
真正的主流时尚界或许并不认可网红的价值。 “雪梨是谁？” 《VOGUE》中国版时尚编辑问道。 另一位在时尚圈摸爬滚打多年的时尚造型师告诉36氪，像雪梨这样的网红在时尚圈的影响力还不够。 “不过，时尚行业比较现实，尤其是对于品牌来说，网红是否真的能‘带货’是他们的评判标准之一。”
时尚界究竟如何定义它们？ 这些女孩子真的一点都不在乎。 在淘宝上，他们共同打造了一个天天赚钱、充满活力的狂野时尚王国。
“她上次选的是这个还是这个？”
趁着在悉尼休息的时间，两位年轻员工拿着两件外套低声讨论着。 它们看起来一模一样，只是其中一个的蓝色比另一个浅一些。 你一定不能犯错误。 两天后，悉尼将带着这批新款飞往巴黎进行拍摄，这与拍摄效果有关。
值得庆幸的是，在悉尼走进来之前，事情终于有了结果。第三位记忆力很好的同事介入，确认悉尼喜欢浅色。 在很多下属眼里，雪梨性格严厉，不太亲近。 陈凡成立于2015年，办公室里，27岁的女孩半严肃半开玩笑地喊着董事长。 前一天，董事长还在打电话训斥一位视觉主管，因为双十一马上就要到了，该准备的画面却没有按照她的要求准备齐全。
9点17分，吃完饭正要进入下一轮选拔的雪梨突然举起手机，打开了淘宝直播。 没等她开口，旁边的工作人员立刻拿来了手机支架，调整了角度，帮她把手机放到了面前。 面对镜头，雪梨主席变身网红，在微博上亲切地称呼粉丝“bb”（宝贝），用温柔的声音向粉丝解释为什么要戴口罩——办公室灰尘太多了时差没有逆转，直到早上六点才睡觉，脸不免浮肿。
在10分钟的直播中，她换上了四件外套，并按照弹幕上的要求展示了衣服的颜色、拉链、口袋等细节。 “你再说贵，我真的要生气了，这个打折后才440元。” 雪梨穿着一件棉衣，娇小的身子几乎要埋进衣服里。 争论了五分钟这件衣服贵不贵后，她关掉了直播。
真正的重头戏是在第二天，现在她只是有一个临时的想法，想试试办公室哪个角落的灯光适合直播。
双十一即将到来，未来的每一天都将是倒计时。 这不仅关系到阿里巴巴西溪园区大显示屏上的销售记录是否破1200亿还是1500亿，也关系到悉尼这个全电商网红统治的小王国，以及各类人群。围绕他们谋生。 等等，这都是一个大考验。
去杭州
业内的一个常识是，要想成为网红，就必须去杭州。
王鸥特地从北京搬到了杭州。 他原本是一家时尚杂志的助理编辑。 他受淘宝邀请开设内容专家账号，按照阅读流量付费。 做了一段时间后，他索性开始全职做淘宝直播。
年轻人很快就在这里找到了一个组织。 杭州有两个网红聚集的社区，星耀城和嘉润公馆。 它们地理位置靠近网红孵化器聚集的滨江区，靠近购物中心，公寓类型为单身公寓。 每月租金4000-5000元。 常年爆满，一房难求。 住在小区楼上楼下的人，都是现实生活中很少有人认识，但在网络上却很红的网红。
他的公寓里堆满了“包邮区”各个商家的快递箱和包裹，有化妆品、鞋子、衣服，甚至还有食物，都等着他在直播中出售。 这和悉尼的办公室有些类似：虽然只有30平米左右，但地板上、沙发上、柜子上到处都是不同风格的样品。 你需要绕过十几个装满衣服的铁架子才能看到悉尼的办公桌。
如果说《喊麦》节目的主播都在东北，那么杭州就是电商网红的圣地。
“两三年前，当我走进杭州的一个科技产业园时，楼上楼下都在搞手机游戏。现在我走进一个创新科技园，十有八九都在搞手机游戏。”与网红相关的产业链。” 卡米拉创始人肖飞告诉36氪。 他来自淘宝运营部，目前经营一家为网红供应化妆品的供应链公司。
“大大小小的，肯定有好几万。” 36氪估算了电商网红的数量，有图文模特，有陈凡这样签约的公司，蘑菇街下注册的主播至少有两万个，而且大量都在杭州。
杭州的魅力在于阿里巴巴、蘑菇街等电商企业。 此外，还有完整的产业链。 比如，为了满足网红店拍摄的需求，杭州的影城数量增加到近30家，即便如此，货源仍然供不应求。 有的大型影楼干脆对外开放，标语上写着“网红拍照街区”。 游客站在白色的字母墙前，加上滤镜，能找到一些网红的清新阳光的感觉。
杭州还潜伏着无数的小型流量管理公司，他们知道如何高效地购买流量，比如在大V的微博上转发，引导粉丝到另一个网红的主页。 他还懂得指导网红如何结合饭通、饭头条等营销工具，让每一分钱都花得更有效。 其中，不乏依附于大平台，依靠内容吸引流量的运营号。 比如，淘宝头条的“涩谷小猫”等佩戴账号背后，其实有一群不修边幅的年轻男子。
而最重要的是，这个狂野时尚产业的基础：长三角的生产线。
江浙沿海是中国服装工业的中心，周围有无数大大小小的工厂，如绍兴、嘉兴、桐庐、桐乡、义乌、温州等。 这些地名的背后，是面料、拉链、纽扣等所有生产环节的供应商。 还有来自其他地方的熟练服装工人蜂拥而至。
一家淘宝工厂准备双十一
如果你回顾当下带货网红的崛起路径，你会发现他们惊人的相似：都是从江浙起家，背后都有供应链资源和人脉。 悉尼诞生于纺织业发达的温州。 张大奕选择与浙江供应商如涵合作（被视为网红经济代表的如涵已上市）。 他们的大本营都在杭州。
在杭州，有被誉为“汉服第一街”的四季青。 男装、女装、童装、面料等品类各占一栋或几栋。 装货卡车从早到晚停在街上，将货物运往其他地方。 这些从批发市场拖出来的衣服每隔几天就会以时尚、潮流、韩风或者学生风等不同关键词出现在市场上。
六年前，雪梨和同学钱宇凡“出道”开淘宝店时，首先靠的是从批发市场摊位拿货。 只是当时四季青批发商还是看不起这些女孩子的。 在批发市场，大部分商品都是靠“手”出售的。 一指是S、M、L等尺寸齐全的款式。 小网红买家只能一块一块入手。 卖别人衣服50元/件，报价70元/件。
悉尼的优势就是比其他地方多一点时尚感和格调。 到浙江工商大学报到当天，朱辰慧（当时她还不叫雪梨）被父母和奶奶簇拥着，穿着无袖格子衬衫，高腰短裤，背着小背包，并不昂贵和豪华。 虽然被曝光了，但她的室友、未来的商业伙伴钱羽凡一眼就看出这是精心搭配的，“很韩国”。
时尚信息无孔不入，男性风、大妈风、OL风、学生风、街头风……潮流变化越来越快，但批发市场的摊位供应却很难稳定。 为了与其他淘宝店区分开来，悉尼开始摆脱批发市场，依靠家人关系直接从工厂下单。
中国的服装加工业也在发生着剧变：先是外贸大订单向精益生产转型，再是韩都衣舍、七格格等淘宝品牌的洗礼。 全年只接订单的工厂造成了压力，也为网红创造了前所未有的机会。
300元走遍巴黎街头
拿着法棍走在巴黎街头，在纽约公园的长椅上微笑，在墨尔本海岸读书……如果你同时关注几位顶级电商网红，你会发现你的微博主页几乎被他们覆盖了。 微笑占主导地位，尤其是在双十一期间。
网红没有单一店铺，但比ZARA更贴近顾客。 照片是网红电商的窗口。 当然，只有顶级网红才有实力频繁出国街拍。 像悉尼这样的顶级网红也有专门的视觉团队。 即便如此，每张照片都必须经过她的手才能发出来。 悉尼的客户群精准定位为18-26岁的年轻女孩，其中大部分还在上学，或者刚刚工作两三年。 张大奕、安娜、林书豪和张林超的定位也类似。
网红并不回避与大牌设计同款。 他们只是简单地表达自己的暗示，比如用“巴黎世家”来指代“”——“这个巴黎世家的棉衣哈哈哈”——一种默契的传达。
巴黎世家 () 的当季棉外套，在几家网红店里都能看到款式。 他们在微博上诚实地写道，“这套依依是我逛街时买的私服，原价让人心痛，特意请大师做了一个版本，修改了一下，喜欢就点赞抽奖吧” ”。
换面料、换颜色、加帽子、去掉拉链，价格在200-400元左右，完成了从奢侈品到廉价快时尚的自上而下的沟通。
辰帆联合创始人张子涵个人最喜欢的品牌是CÉLINE，她的职责就是把控辰帆的整体设计风格。 但她表示，在设计方面，个人品味其次是消费者需求。
一切都是为粉丝服务的。 如果粉丝能消费得起200-400元之间，网红就不会花精力开发超出这个价格区间的产品。
随着电商网红影响力越来越大，他们也受到了大品牌的青睐。 与娱乐明星相比，网红的销售转化率更为直接。
但网红对于品牌合作则更为谨慎。 悉尼曾拒绝了一款单价近4000元的产品在店内销售的需求。 他们更喜欢选择口红、香水等单价不高的产品，因为粉丝买得起。 毕竟带货是证明其商业价值的重要指标。
悉尼经营着一个核心粉丝微信群，大约有20到30人，最少的是1996年，大部分都是90后——大多数电商网红都有这样的核心粉丝群。 他们每天跟粉丝说早安，像最好的朋友一样交换电视剧。 每次去上海，悉尼都会主动请粉丝吃饭。 当模特选拔存在不确定性时，悉尼会在群里发照片征求意见。
“只有这些人才能说出真相。” 悉尼表示zara微商拿货网，员工或其他粉丝经常出于对悉尼的敬畏或热爱而说一切看起来都很好。
差评让悉尼最着急。 只要她在微博上看到粉丝的投诉和留言，她就会第一时间截图，交给客服团队查明原因。
“很多人会忽视的一点是，明星其实是想要粉丝的。现在社会的高强度新陈代谢，让我们觉得喜新厌旧是很正常的事情。” 张子涵告诉36氪，“但其实我们一定要维护好他们的心，公司的地位需要不断从正面和供给侧证明是值得信赖和跟随的。”
从微博到工厂
给明星、偶像发一千条私信，他们不一定会回复一条，但网红们却常常主动给粉丝发私信，“新潮美独家重磅新品将于10月23日上午10点发布”，后面是购买链接，网红电商的粉丝经常会收到类似的私信。
即便身为估值10亿元的公司创始人，悉尼微博依然由他自己管理。 她平均每天发三四条微博，每条微博下面，都可以看到她回复粉丝的内容。 有时是闲聊，比如她是否带着她心爱的宠物狗拴着皮带，但大多数都是关于衣服的颜色和款式。
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