如今，新老品牌竞争日趋激烈，各大品牌竞相抢占新的消费赛道。 在瞬息万变的营销环境下，营销方式快速迭代，把握消费者口味变得越来越困难。
在这种情况下，新品的推出日益成为品牌吸引用户关注、为后续增长积累动力的重要机会。 如何快速将新品打造成爆款，从而扩大品牌的营销话语权，有效推动长期目标的实施，已成为众多品牌的营销诉求。
同时微商如何做爆款，为了支持平台上更多超爆新品，抖音电商推出“抖音好奇新-超级新品”项目，每月从全网招募几款极具爆发潜力的新品，并提供官方对深度运营，提供流量补贴、人才矩阵、官方推广及营销公告等资源，从试销、测试车型、种草引爆到长期运营，覆盖汽车全生命周期新产品帮助新潜力产品更快在抖音上更高效地实现产品销量的爆发，“爆款上市”。
在该项目的影响下，思贝斯、飞客、柴米、阿尔法丹、凌博士等品牌实现了新产品销量和销量的双突破。 本期DOU将通过这5个超级新品案例。 为您讲解兴趣电商模式下如何打造爆款新品。
Spes：密切关注重大营销活动，利用平台流量破圈卖好
作为国货新锐头皮护理品牌，Spes（以下简称Spes）在参加抖音“618好物节”后，正式战略进驻抖音电商。 从运营策略和组织架构来看，是根据抖音平台的特点进行针对性的。 一个月时间，销售额环比增长近220%。
在运营策略上，Spes确立了“用户购买的不是产品本身，而是特定场景下的解决方案”的内容营销理念，从公众号矩阵、人才种植、明星代言、自我宣传等多个维度高效运作。 -广播。 连接用户。
在组织架构上，Spes保证每个功能模块都有内容基因和内容能力，用内容与消费者进行交互，然后将交互中获得的反馈作为每个组织单元的决策依据，用内容来整合市场沟通、产品供应链、客户服务、营销渠道等团队完美整合。
在抖音电商的FACT营销矩阵中，Spes特别注重C()营销活动的结合。 9月，Spes凭借免洗蓬松喷雾成功入选“抖音超级新品”活动。 此后，又投入巨资在“新洗涤品类日”、“摇一摇生活中秋”、“暖秋洗涤节”等重大活动上，持续利用抖音电商营销活动获得流量和资源支持。
在抖音电商“超级新品”活动中，思贝斯免洗蓬松喷雾新品最终以活动期间销量6300万超额完成目标，荣获“个人护理清洁款榜”TOP1 。 随后入选9月新品榜TOP2、“抖音爆款榜”国产品牌TOP1。
飞客：分阶段拆解营销目标，逐步提升产品销量
抖音的内容生态是产品快速测试的绝佳试验场。 在“小UFO”火爆之前，飞客旗下抖音电商频道运营团队通过观察产品与消费者的互动数据，发现了“小UFO”。 有成为热门的潜力。
在确定小飞碟是主推产品后，飞客明确将小飞碟的营销拆解为三个阶段：冷启动期、爆发期、稳定期。 。
在冷启动阶段，飞客根据后台数据发现，小飞碟主要吸引的是想要送礼的女性用户，因此通过优化产品包装、定制内容来满足这一群体的需求，实现了在品牌自有的直播间里。 水的流量被存储。
疫情期间，飞客主要有三大动作。 首先，借助海量星图和精选联盟，筛选出合适的内容种植者和投放达人，深入多个圈层，扩大品牌话语权； 二是利用品牌自播矩阵账号达成三是配合“抖音超级新品”活动，利用平台级资源支撑，实现流量的飞跃。
最终，飞客通过抖音电商FACT运营矩阵的一整套营销组合拳，成功将小飞碟变成了爆款产品。 上线后，单月GMV突破1600万。
柴米：发挥FACT矩阵优势，上演新品“闪电战”
今年6月，追米科技（以下简称“追米”）正式进军抖音电商。 9月份的“抖音超级新品”活动中，追米智能无线洗地机销量突破1800万台。 入职短短3个月，柴米科技就实现了新品发布首月单品爆款。 下面简单回顾一下新品出圈的原因。
首先是保持产品竞争力。 针对传统洗地机的诸多痛点，柴米对核心技术和产品能力的外在细节进行了整体打磨和升级，为后期产品“上市即爆”奠定了基础。
二是通过匹配专家强化用户认知。 分阶段、分人群场景化推演产品功能，方便用户从种草到购买的转变。
三是通过疫情期间的活动产生强大能量，通过长期运营保持人气。 借助抖音电商平台的资源和流量支撑，柴米通过IP营销、投放、自播等方式承接平台海量资源流量，快速实现自播体量。 并利用“抖音超级新品”活动稳定直播上线节奏，持续运营。
阿尔法蛋：内容生态高度契合产品需求，品牌稳定自播承接各方流量
8月25日，儿童人工智能产品品牌推出新款AI词典笔T10。 在9月的“抖音超级新品”活动中，T10完成了从0到1300万GMV的突破。
首先，对于科技和智能垂直产品来说，短视频和直播的形式可以更全面地展示AI产品。 “抖音超级新品”活动期间，阿尔法丹以短视频的形式在抖音电商平台进行多轮测试，根据用户反馈不断优化，并介绍了新款“AI词典笔T10”的功能特点》从各个角度，给用户安利。
其次，依托兴趣电商逻辑，联合近20位具有决策影响力的头部专家、教育垂直专家以及60余位垂直中腰专家，进行短视频种植和直播。 此外，与巨流千川、巨流云图等官方营销工具合作，匹配用户画像和传播，寻找各圈层感兴趣群体，不断拓展用户边界，带来更高的转化率。
第三，阿尔法丹自今年1月入驻抖音电商以来，一直坚持日常自播，几乎不间断，随后稳步开展短视频、专家合作、“抖音超级新品”活动。 广场交通。
凌博士：掌握兴趣电商营销规则，创意定制内容，高效引流
今年5月至10月，新品牌“令博士”仅用了5个月的时间，就实现了抖音整个电商渠道GMV过亿。
在管理层面，凌博士实行产品与销售一体化的整合营销策略，组建了50人左右的抖音电商运营团队，实现“品牌+市场+渠道+私域运营”的一体化运营”。
在人才选拔层面，凌博士根据电商营销规律，分阶段、分类别与顶尖人才和中腰人才合作。 与艺人充分沟通，了解艺人粉丝构成后，根据产品匹配程度，选择合适的艺人，同时启动品牌自播。 这样一来，不仅超级头部明星主播为新品平台带货，还实现了多次数、多频率的高频接触。
最后，凌博士非常注重大型营销活动前的“热身”。 他们将通过视频发布等多种方式，在选秀直播间预测并吸引人群粉丝。 他们还合理利用抖音电商提供的各种工具，每周制作不同SKU组合的不同创意视频。 通过“创意+多元化”的“人性化”给粉丝带来源源不断的好奇心和吸引力。
在“抖音超级新品”活动中，“凌博士凝时乳液”获得了抖音电商提供的全部资源，包括流量支持、专家安利投放、平台推广、抖音站内外宣传资源。 连锁辅助。 最终，7月新品促销启动后微商如何做爆款，抖音电商渠道销量突破10万件。
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