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秦永南：这是一个关系到直销企业转型升级和发展水平的问题。 直销越专业，直销+微商模式就越容易取得成功。 因为无论是单纯利用微商的信息传播方式，还是建立新的微商系统，都需要在原有直销系统的基础上进行产品直销微商，这是直销+的基本条件。 直销企业越成熟、越专业，融入新营销方式的能力就越强，这一点已经被多个案例所证明。 直销+微商就像将微商嫁接到直销体系中。 嫁接无非就是将父本嫁接到母本上。 如果直销业务本身在一定程度上还不够成熟，特别是对于刚刚涉足直销的企业来说，如何实现嫁接呢？ 这一点已经被一些不成功的案例所证明； 尤其难能可贵的是，当一些大型直销企业发现了嫁接微商的内在逻辑后，毅然将战略重心从全局视角转向直销体系升级做大做强，就是从产品研发的供应链人力，进一步提升直销企业的专业水平，并通过升级版本取得良好的业绩。 从直销企业独特的转型升级方式可以看出，直销的核心部分越专业，嫁接效果就越有效。
实践证明，直销越专业的企业，就越有资格做好直销+微商的工作。 对于刚刚获得牌照的直销企业来说，直销部分刚刚起步，尚未达到专业化和成熟的水平。 如何整合微商模式？ 因此，新获得牌照的直营企业的战略重点是建立直销体系，做大做强。 只有打好基础，才能有效延伸和创造多种创新的复合营销模式。
记者：直销应该如何与微商结合？
秦永南：前面提到，直销与微商的结合有两种模式。 一是将微商系统中的信息传播元素融入到原有的整个复合营销体系中； 二是以微商为渠道，融入直销体系，加上移动互联网为终端，再连接大数据、云计算，成为一个大规模的平台。
其实，直销做微商的时候，既有共性，也有冲突。 首先是个人直销的销售方式，这与微商的销售模式有共同之处。 二是个人直销实际上是人际网络之间的连接。 它有大数据，这是独一无二的。 同时，我们也不能忽视两者之间的冲突。 首先，消费群体不同。 微商的消费群体对原有直销体系中的消费群体影响很大。 三是消费群体使用的产品不同。 例如产品直销微商，年轻人使用的产品与中老年人使用的产品不同。
直销企业与微商的融合，无论哪种模式，都不可能一蹴而就，也不会一蹴而就。 有拒绝是很正常的，也有很多企业处理不好两者之间的关系。 最终两人都未能取得好成绩。
因此，直销企业在整合微商模式时，需要做好充分的准备。 他们必须从整体出发，重新定位消费者，这必须与原来的个人直销模式有所不同。 产品的研发也需要区别对待。 虽然微商模式比个人直销模式简单很多，但作为一种新的营销方式，从消费者的角度来看，微商确实是一个方向。 如今，80后、90后大量使用微信青鸾传媒推广，通过微信购物已成为常态。 在这样的大环境下，如果直销不融入这种新的营销方式，可能不利于直销企业的进一步成长。
无论哪种模式，整合微商的目的可以是通过微商的信息传播方式为直销安装加速器，也可以是整合直销渠道，打造新的复合营销体系。 无论哪种方式，每一个案例都证明直销的核心始终不变。 这些都是在直销的基础上发展和创造的。 任何融入的新方法都必须具有成熟而强大的生命力。 向直销转型就是直销专业化。 度比较高，所以从这一点来看，对于一家刚拿到牌照的公司来说，过早嫁接微信业务并不合适。
从整体上看，保持直销的核心本质是直销+微商模式的基础。 正如业内资深人士所指出的，微商有微商的逻辑，直销有直销的逻辑。 微商可能会自发地更多地利用直销企业的各个平台，从整体出发做直销+微商，不仅要从消费群体考虑产品开发的定位，直销员与微商之间销售方式的差异。微商，还要考虑微商的运营和管理新问题，运营和管理需要直销企业的技术和人才的准备。 从供应链到营销链、管理体系，任何一个环节中断，就会出现断裂、崩溃。 即使是成熟的直销企业也一定引起了极大的关注，因为面对直销+微商，不像以前的直销企业对三网融合的营销体系的管理，不可控因素可能会增加，甚至成熟的直销目前公司在这方面有经验。 人才和人才还短缺，所以规则中必然有商业技术指标的限制。 目前，腾讯微信安全风控中心高级总监郑立鹏8月21日在微博表示：“对于传销，微信平台只允许两级（包括开发人员本身）的分发模式，第三级以上的分发级别，微信支付将被暂停，账户将被关闭。” 这对于直销企业面临直销+微商问题时具有参考意义。 ▲
【直报网北京8月31日电】（直销员网）秦永南：中国经济体制改革研究会特邀理事，曾任中国经济体制改革研究会管理科学研究会理事、会长，中国直销行业研究员，课题组组长； 现任中国直销商业文化研究中心主任委员，对直销行业有多年研究。
如今，直销+微商模式盛行，但对于直销+微商模式，业内声音众多，褒贬不一。 一些直销企业对于“直销+”的选择也犹豫不决。 直销+、应该+什么、+微商好不好？ 应该怎么+？ 就此问题，本网记者专门采访了近日在直销人民网发表《微商模式是直销行业第三次转型的新趋势》的资深学者秦永南。
- 介绍
记者：直销+微商如何加起来？
秦永南：目前直销企业选择融入微商的模式主要有两种。 一般来说，营销系统有三个重要要素，一是终端，二是渠道，三是信息传播的方式； 当今互联网+条件下，移动互联网+大数据+云计算是信息传播的主要方式。 正是在这样的条件下，第一种模式只是直销企业选择融入微商营销体系的某个要素。 云计算+微信号+大数据+APP建立了新的沟通方式，对原有的个人直销沟通方式进行了部分改造和升级。 这种只选择植入信息沟通方式的营销体系仍然是直销。 因此，安利将工作室定位为移动工作室，而不是微商工作室。 这种仅仅植入微信商业信息传播方式的创新，在一些直销企业中也进行了创造性的工作。 例如，中脉国际就采用了公司互联网大数据平台+APP的信息发布方式。 要让微商成为一个平台+渠道+终端，成为一个微商系统，就需要让微商系统成为一个独立的法人，然后整个直销企业本身的架构才会以集团化的方式进行运营和管理，一些直销企业采用这样的方式，将微商系统和直销整合为一个集团，打造独立的营销渠道和终端。
直销+微商可以打造多种模式，但无论哪种模式，都不是两种营销模式的简单相加。 直销+微商是一个整体问题。 首先，微商面对的是年轻的消费群体，主要是80后、90后。 面对如此年轻的消费群体，直销企业应该在销售的产品上做出相应的调整。 年轻消费群体与中老年消费者对产品的偏好不同，这就要求直销企业在研发上更新产品，生产出更适合年轻消费群体的产品，满足微商的发展需求； 直销是两种不同的销售方式。 人员直销（ ）是人员面对面进行的销售行为。 这种销售方式从消费者的体验出发，通过分享完成从消费者到卖家的过程，通过分享完成直销体系的组织过程。 消费者从购买到使用的整个过程是一个复杂的消费过程； 微信直销属于一种新型直销（），虽然个人直销和微信直销都是无门店或固定地点的销售方式，但销售方式和消费群体的定位，以及产品和销售方式有很大不同，因此两者之间会产生冲突，这一点已经被一些企业的案例所证明。
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