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第一种说法，无论对错，无论是片面的还是有限的，都足以给委员们带来不同的思考；
第二个声明，全部分享，不针对任何项目，不针对任何服务商； 如有雷同，纯属巧合，或纯粹外观相似，请勿入座；
第三句话是人外有人，山外有山。 特别期待我的分享中得到专家不同意见的指正和鞭策。
一、传统实体微商的焦虑
马云曾说过：任何商机都会经历“看不见”、“看不起”、“看不懂”、“来不及”四个阶段。
一开始，微商就是宝妈和屌丝逆袭的经典。 许多传统实体是“隐形的”。 就算是亲眼所见，他们也不会相信，也不会看不起。 今年3月，各家媒体纷纷调侃“西提风格”，如西提和谐、西提辽宁、西提波音737等，可视为“羡慕嫉妒恨”的酸葡萄心理。
但另一方面，很多实体企业也存在着强烈的微商焦虑，为什么呢？
首先是传统实体的业务今年特别难做，明年的预期并不乐观。 相信大家对此都有着非常深刻的感受。 然而，看到微商的繁荣，无论真实情况如何，至少各种报道和新闻可以做微商吗，收款的速度和金额让传统实体非常羡慕。
于是，实体的心态从“看不见”、“看不起”、“看不懂”变成了害怕“来不及”。 那么，真的“太晚了”吗？ 所以非常着急。
二是看到各种看似非常成功的案例所展现出的巨大诱惑，传统主体想要参与微商来分一杯羹。 但如何设计模型，如何寻找交易员，如何组建团队，如何深入操作细节，看着那看似快要到嘴边的肥肉，却不知道如何正确去做。
人们常说选择比努力更重要，那么在实体转型的过程中如何做出正确的选择呢？ 于是各种烦人的焦虑又出现了。
三是原有的业务模式和业务团队，特别是业务思维和微观业务之间的冲突和矛盾。 现有的老业务暂时不能放弃，新业务也不能立即切入。 即使切入后，仍然会面临两线作战的无力和冲突。
如何解决存量业务与增量业务的冲突和矛盾？ 两者能否共存，甚至相辅相成，成为商业的火箭助推器？所以更加焦虑
2、你着急看病时，都经历过哪些陷阱？
大坑有两种，一个大坑是“人”错了，一个是“经典”错了。
第一类坑：人
第一大类陷阱是“人”。 成功也是人，失败也是人。
在团队训练中，我们经常对学员说一句话，那就是“我是一切问题的根源”。
这句话用在老板身上也完全适用。
仔细看一些微商的成功案例，似乎有两种类型：
第一类是“绝境求生”
这些人要么是曾经没有太多机会的人，要么就是要彻底转型。 在微商领域，只要奋力拼搏，全力以赴，专注深耕，努力拼搏，她一定会成功。
第二类是“跟风”
这些人要么积累了大量的资金，积累了之前微商所需要的流量资源，要么掌握了微商行业的一些关键能力，顺势而为，利用原有的存量资源和资产来利用微商模式快速实现并获得较大效益。
传统实体的两大纠结
与传统实体相比，他们并不是白手起家，他们之前的业务或多或少都为自己的成功感到自豪。 然而，面对微商这一新业态，存在两大纠结：
第一层是思维模式的纠结
也就是说，底层的商业思维产生了巨大的差异和冲突。 正如龚文祥先生在《微商思维》一书开头提到的，微商的底层商业逻辑是以“人”为中心；
而很多传统实体还是要讲自己提供的产品或者服务的优势。 并不是说产品和服务不重要，只是产品和服务的重要程度是竞争的标准，而不是独特或唯一； 和服务，进行二次改造。
第二层是过去成功的纠葛和冲突
前期的商业积累已形成一定的现有商业模式、产品和服务供应体系、公司员工队伍和市场代理渠道； 如果彻底转型微商，将会与原有的存量资源产生巨大的冲突，似乎很难做出这个决定。
这意味着可以离开家开始新的事业； 如果嫁接一些元素，切入点在哪里，如何切入？
否则，很容易陷入以下三类误区：
第一类误区，中长期做好规划，采用短期套利、挪用资金的模式。
比如，最近很流行按区县卖地。 上个月听到江小鱼分享的时候，我深受感动。 当时江小鱼说，你想赚钱，就卖地；想赚钱，就卖地。 如果你想吸引人，就放弃土地。
卖地收钱快，买地的人往往不动； 但如果代理商发展了一批高级代理商，那么送地的方式就会解决货物下沉的问题，并激活市场。
第二类误区是，你可以做好绿叶工作，获取其他资源，融合发展，却选择做红花带路，你的能力和资源与企业性质不匹配。微商频道，让您充满烦恼。
许多传统企业非常热衷于开展微商业务。 就我个人而言，我对此不太乐观。 因为任何生意要做好，归根结底还是靠团队； 而下半年微商已经进入深度运营为王的阶段，整个体系的上、中、下游市场更加精细化、更加专业化。 即使是在市场上做得很好的微商，如今在深度运营上也面临着极大的困惑。
蓝鼎俱乐部方宇在9月29日的分享中表示，“往年的9、10月是出货旺季，现在无论是品牌方还是OEM/ODM代工厂都比较闲置，很多团队负责人只有这个”太不正常了，总司令。”
那么，一个运营团队缺口较大的新微商品牌，其匹配能力又怎会如此乐观。
当然，有一个例外，那就是你只想做几个月，你不打算跑更长的时间来收获和变现你周围或现有的资源，所以你应该这样做尽快，越快越好，完成后就跑。 因为这样的机会不仅可以用于微商，还可以用于资金、传销等。不需要学习和了解那么多深入的流量系统、裂变系统等，炒作即可
第三种误区是，本来想整合市场资源做品牌用，没想到自己成了别人收割的韭菜。
古人有“螳螂捕蝉黄雀随”的说法。 螳螂是想要发力的传统实体，蝉是想要用微商模式整合的市场资源，黄鸟则是一些居心不良或者无能的服务商。
今年，出现了一大批为微商提供各类服务的服务商。 数量巨大，良莠不齐。 学费是要交的，要看你交多少钱以及是否值得交。
萧萧透露了一个小秘密。 我们经常看到某个传统实体的开业演出收了多少钱。 这是由于某个服务提供商的信用。 其实最大的功劳还是传统实体。 你平时的善行、积累的人脉和资源都不错，只是服务商帮你实现了一次而已。 我们给这些服务提供商起了个绰号“ Team”。
所以，我还是要感谢你过去的德行。 是你成就了自己，你的表现也成为了其他服务商的晋升案例。
第二大类坑：随机经文学习
中国人在做生意和日常生活中常常有一个习惯，那就是喜欢走捷径、一招制胜。
自古以来，人们都喜欢研究兵法来克敌制胜，而不是用武器装备来增强军队的实力； 自古以来，南方有成功的捷径； 今天，有人批评它，但他们不得不自觉不自觉地参与其中。 工作。
你会发现，为什么有些骗子总能成功骗人，只是因为被骗的人自觉不自觉地，从最底层的思维层面，习惯性地就一个新事物提出三个问题。 这三个问题就是这件事赚钱快不快，赚多少钱，赚钱难不难。
如果你还认为微商快速赚更多钱并不难，那么你就有麻烦了，很多高能的“陷阱”在等着你。
为什么这么说呢？ 因为你贪心，你贪心，就会有速效止痛药卖给你。 于是，你会看到很多一夜爆红的成功案例，你会听到XX在两个月内就收了几千万，你甚至会在现场听到XXX案件流程的详细讲解。 让你感觉只要学会这一招，路路通马上就过去了，赚大钱了。
不过，这些大多都是表象，很多案例确实是事实，但从营销和公关的角度来看，不排除有些案例只是别人想让你看到的布局。 在社会学中，这被称为“戏剧效应”； 也许这些案件就是诱饵，抓住贪婪的你，目的是为了和你做交易。
虽然你看到的、听到的很多成功案例都是真经，但是这个经书背后的商业逻辑和你的类似吗？ 你是否具备这部经文成功的先决条件？ 可以申请吗？
与听那么多成功案例相比，多年的商业经验让我知道，倾听失败是通往成功的最短捷径。 近日，9月30日，段永平公布了自己的成功秘诀，那就是不做错事比做正确的事更重要。
上周，我见到了我们电击协会会员、微商20强导师之一的郭宇先生，他给我分享了很多典型的失败案例，让我受益匪浅。 我还要向国宇先生表示感谢。
好吧，我总结一下：两种陷阱：一种是“人”的错，一种是“经典”的错。
3.问题根源：思路/方法/实践
我经常和朋友们分享，凡事成功必须有三种方法。 也就是理念、方法和实践，这三个关键词：
理念：是决定性、关键性的战略方向；
方法：指所要实施的战术策略；
实践：是团队建设、团队执行、执行细节。
第一个关键词：理念
安静下来，反复问自己，你做这件事的动机是什么？ 你为什么要这样做？ 欲望很重要，利他还是利他？ 短期还是长期？ 为了生存还是为了发展？ 您的目标市场定位是什么？ 这是一个战略重点，还是一个边际实验？
你的“想法”和动机将直接决定你选择的策略以及如何打造执行团队，可分为以下三种类型：
① 依靠自己、全力以赴的思想---容易成为：
如果你原来的传统实体对你的约束比较少，你存在的处境是为了生存，你的思想和想法很简单，只是为了生存，那么那就更简单了，因为你需要全力以赴，你有条件知行合一，决策快，执行快，团队依赖性弱。 你可以按照龚先生的细分市场策略，用微商的战略战术，稳扎稳打地去执行。 这并不复杂。 的。
② 依靠团队并尝试一下的想法---不错：
如果你原来的传统实体做得很好，你一定不愿意放弃既得利益，进行重大变革。 那么你的动机和想法就是像中国政府在经济特区那样成立一个尝鲜小团队，选择愿意挑战自我的领导者，而不是通过命令或招聘来选人。 先尝试微商，学习好的经验和方法，比如学习并拥有微商的流量系统和裂变系统。 无论微商领域成败，你的传统实体都会受益。
③ 依靠团队、尽力而为的想法---很麻烦
最麻烦的是，传统实体不好也不坏，还很混乱，不可能放开传统业务，而且现有群体不具备或不认同底层的微商思维。 建议大家不要这么快开始新的微信业务，因为所有的执行和结果都取决于团队，没有匹配的团队是不可能取得好的结果的。 我劝大家不要走得太快，我们在第四部分的“行动圈”中进一步讨论。
第二个关键词：方法
今年，越来越多的实体频繁参与微商或者社交电商，或者是为了发眼球，或者是为了了解更多，或者是为了创业等青鸾传媒推广，我们可以看到以下现象：
① 作为供应商
2017年，为微商提供服务的服务商数量和质量还很少，但近期围绕微商生态提供各类服务的服务商越来越多，优质服务也越来越多提供商。 具有系统性成果的服务商越来越多，良币开始追劣币的好现象开始出现。
② 作为需求方
针对微商系统的各种知识服务培训的线上线下知识服务越来越多，越来越频繁，也有越来越多的人愿意为此付费。
电击协会作为国内的高端微电商社区，在获取信息和资源方面确实是非常非常难能可贵的。 我本人是今年8月11日加入触电协会的。 加入社区的50天里，通过社区的线上信息和线下会员互动，我获得了很多有用的信息和资源。 我相信，如果你也加强和加速社区的沟通和互动，你一定会得到对你的决策有价值的信息。
触电协会的会员中，已经有大量的服务商。 您可以向获得结果的人或服务提供商学习。 但你也需要深刻认识到，你可以相信所有成功的或看似成功的信息和方法论，但不要全部相信。 你要多学，多听，少下结论，不要过早做出判断。 因为别人说的不一定都对，而且即使别人说的百分百正确，也不一定适合你。
所以，关于“方法”二字，触电会很重要，但你的判断和选择才是最重要的。
第三个关键词：三大关键做法
关键方法一：没有团队不启动
几乎所有刚刚准备布局微商的品牌都会首先想到寻找操盘手和团队负责人。 如果你只想通过短期投机获利，那么你是否有所谓的交易员或团队负责人并不重要。 也很简单，让销售服务商帮你收获你的原始资源，然后关掉生意。
如果你想走得更远，铁就必须坚硬。 永远不要把别人的头靠在你的肩膀上。
锻造方面你必须很强，而好的商人很难找到。 最近才开始交易的安牧因，几个月的时间就赚到了几千万美元，而交易员就是我们电击俱乐部的阿牛，不过安牧因能遇到阿牛这样的交易员只是一个巧合。
一个交易者是稀缺的，而另一个则没有完美的交易者。 你再想一想，你是不是也想在自己的公司里找一个有能力、有体系、有规模的传统业务的总经理，然后你来当董事长，你觉得你有吗？实现了吗？ 如果你找不到自己擅长的业务，为什么能为全新的业务找到一个完全有能力的交易员呢？
怎么做就是“立策略、立团队、带团队”。 没有团队，就没有发射。
团队是如何打造的？ 作为传统企业的老板，打造团队是你最基本的技能之一。 如果你没有这个能力，别说做微商，你的传统行业也做不好。 如果你的传统行业不能靠团队做好，那为什么说微商可以靠团队做好呢？
关键方法二：善用外部脑力
善于识别各类优秀的服务商，利用其成熟的经验、系统和团队，可以节省时间走向成功； 因为最大的成本就是时间。
不管你的大脑多么牛逼，你都不能盲目相信，更不能迷信。 当你崇拜一个特别牛逼的外脑和服务商时，你常常会觉得你和他合作的故事就像罗密欧与朱丽叶一样甜蜜，但你要知道，不同的服务商有不同的核心能力，他可以帮助你A伸出援助之手，但不能完全帮助你。 锻铁必须坚硬。
请记住，无论外部大脑有多好，它都无法帮助您实现更好的执行力。 一切，最终还是回归到依靠你的团队去打造，建立团队自己的底层业务逻辑和判断。
关键方法三：无论是何种灵感启动市场，都可以遵循三阶段策略：
先开发，再标准化
开发过程中标准化
先标准化，后发展
传统实体可以做微商吗，尤其是一些做得好的传统实体，习惯性地采用与其他部门类似的常规管理模式来运营微企业。 招聘、定制系统、考勤签到等。 这是一件很麻烦的事情，失去了活力和动力。 需要给予特殊的政策，让这个领域的人狂奔，杀出一条血路。 该部门无法通过KPI考核并取得成果。
好，我总结一下第三部分——第三部分是：问题的根源：思路/方法/实践。
思考：问问自己，你是全力以赴、尝试还是尽力而为？
方式：电击会上，到俱乐部向龚老师学习，向有成绩的人学习，向服务商学习。
做法：第一，无团队不上线； 二是善用外部智力； 第三，先发展后标准化。
4、行动圈：新模式解决微商与实体结合问题
第一，微商与实体结合的方式有很多； 并非所有实体都适合微型企业。
有些可以学习微商思维。 一些传统实体经营状况依然良好。 我们可以学习和借鉴微商思维的有益元素，并逐步将其引入到现有实体中。 比如，首先要介绍的是以人民为中心的思想。 随着时间的推移逐步对业务进行变革。
有的可以借用微商工具、微商的营销策略。比如：在传统实体店，每个店可以配备营销手机，用于粉丝吸引和粉丝营销管理； 可以用礼物让老用户转发营销信息到老朋友的朋友圈； ETC。
有些可以成为供应商。 比如：有些企业的研发和生产能力是自己的强项，所以应该把自己的专项项目做得更长、更专业。 没有“人”，也没有初创企业。 这个“人”指的是两个方面。 缺乏管理团队，缺乏种子机构资源和创业渠道，所以不要做微商。
有些可以成为服务提供商。 例如，电击协会会员中存在大量的服务商，为品牌方提供顶级模型设计、培训、俱乐部销售、旅游、代工、营销工具等服务。 你也可以。
做微商确实没那么容易。 这是铁人三项赛，特别考验你的综合能力和耐力能力。 这也是一件非常痛苦的事情。 外人看到的荣耀，都是虚幻的光芒。 。 当然，那些想要快速集资变现的人除外。
二、建立你的行动圈——加入触电会，突破万卷书，行万里路，读无数人
不要仅仅通过阅读有关公司的各种文章和书籍来了解行业，也不要局限于通过各种公开会议来聆听行业趋势。
你可以加入电击会议，加入核心玩家圈子，与有成果的人私聊，在小会议中打理会议事务。
获取圣书的途径有3种：
一是领悟力，相信我，几乎大多数人都没有这个领悟力和耐心
一是惨痛的教训让你明白，我相信你不敢也不会
最好的方法是向两类人学习，一是向取得成果的人学习，二是向遭受苦难的人求教。 相信我，这是最快、最有效的方法。
有句古话叫：知人善任，见多识广。 成功和失败见多了，自然就有辨别能力，你底层的思维逻辑和判断就会逐渐构建起来。
好，我总结一下第四部分——第四部分分享的是：行动圈。
第一，微商与实体结合有多种姿态和策略； 并非所有实体都适合开展品牌微商业务。
二、建立你的行动圈——加入触电会，突破万卷书，行万里路，读无数人
最后，让我再次衷心感谢龚文祥先生对我的多次指导，也感谢电击学会社团让我结识了许多有成果的优秀人士，并从他们身上汲取了强大的能量。 分享是最大的回报。 祝愿各位会员在各自的行业取得更大的成功，一起触电，一起发财。
传统实体从底层商业思维上已经产生了巨大的差异和冲突。 正如我在《微商商业思维》中所说：微商的底层商业逻辑是以“人”为中心。
私信我，免费赠送我的新书《微信商业思维2新个人创业》第一部分电子书。 备注：新人前30名可免费领取。
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