在蓝月亮突破传统渠道进入直销渠道后，知名洗涤剂生产企业立白也开始拓展销售渠道。 近日，立白宣布进军微商市场，主打产品是拥有六项专利技术的“精医生”洗衣片。 据悉，立白是目前唯一一家进军微商的本土日化企业。 但由于微商门槛低、假货泛滥等弊端，“精医生”洗衣片在推出之前，微商渠道就出现了非官方的仿制品。 与此同时，“净医生”洗衣片的创新理念也被业界质疑为“没有创新”。 在挑战国外品牌的路上，这家老牌日化企业在拓展新渠道、突破新产品方面任重而道远。
大量仿货“趁机”
微商并不是立白的补充渠道。 事实上，根据立白官方的说法，微商是其品牌“京博士”的主要渠道，立白也将依托“京博士”在微商渠道的影响力，“规范微商渠道，塑造品牌微商”。商标杆”。 据了解，微商渠道并不是立白的第一次尝试。 此前，立白旗下知名化妆品品牌高姿就曾在微商渠道有所布局。 立白此次进军微商的合作伙伴杭州先手科技有限公司可立净微商，已运营奥斯曼品牌微商频道多年。
然而，微商市场准入门槛低、产品混乱等长期问题在立白宣布入局的第一天就暴露无遗。 北京商报记者发现，微商平台上，除了立白指定的微商频道全国总代理杭州先手科技有限公司外，还有不少打着“立白洗衣片招商代理”，但实际上销售的并不是立白净博士洗衣液产品的代理。
一个名为“李白净博士洗衣片”的公众号，居然销售“优白”洗衣片。 不仅名字相似，就连宣传口号也与李白晶医生的洗衣片广告语相同，也号称是人保财险唯一承保的洗衣片产品。 此外，还有不少标有“立白微商全国总代理”、“立白净博士招商总部”的微信公众号，但实际上都是个人运营账号。
新产品刚推出就遭遇假冒伪劣产品，立白也正在谋划应对措施。 立白集团相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，目前，针对市场上虚假信息和非法授权代理商，立白全国指定总代理杭州先手已经采取了措施。 “杭州先手科技有限公司” 作为主体。 注册官方公众号“京博士微商”，发布官方授权公告，并将在未来一段时间内开展一系列官方招商活动，增加官方授权量。 同时，“精医生微商”公众号正在申请微信“精医生”商标保护，防止虚假代理商利用“精医生”商标招商引资。 针对网络上一些非法、非官方授权的招商引资，杭州先手还采取法律手段，与各大平台签署合作协议，对虚假信息进行举报和投诉。
新产品被指创造概念
除了渠道创新，立白还在新渠道推出了“精医生”品牌洗衣片新品。 事实上，洗衣片产品并不是第一次出现在大众面前。 此前，全立方等品牌的洗衣片已在市场出现多年，甚至在微商渠道实现了爆发式增长。 以品牌为例。 自去年10月推出微商频道以来，短短9个月时间，该品牌洗衣单线上收款额已达500万元，并以月均50%以上的速度增长。 。
尽管立白大力宣传“晶博士”洗衣片的技术创新，但一些不愿透露姓名的业内人士对产品的创新提出了质疑。 “品牌在推广洗衣片产品时，往往以易漂洗、护色力强等为卖点，但这些功能在洗衣液、洗衣液中都可以实现。洗衣片产品的价值中，新颖的概念大于实际效果”。 该人士指出，事实上，洗衣片产品与传统洗衣液、洗衣粉产品相比，在清洁能力上并无优势。 “晶”有两个品类，与全魔方基本相同，分别是智能浓缩洗衣片和环保防串染大师片。“防串染大师”。 两者在概念营销上的同质化倾向也很明显。 “净博士”的六大功能：调节水硬度、深层去污、深层清洁、低泡易漂白、衣物护色、留香持久，在立白其他洗涤产品中基本都能实现，而且没有很大程度的创新。 此外，这些理念与“清洁力强、安全健康、温和低泡、洁净清香”的理念如出一辙。
同时，洗衣片的价格普遍较高。 北京商报记者注意到，立白“晶博士”洗衣片零售价为每盒59元。 此前，生产洗衣片并在微商市场销售的全立方洗衣片零售价为每盒52元，两者价格基本持平。
一些不愿透露姓名的业内人士表示，微商市场的洗衣片产品中，质量合格产品的单片代工成本约为0.12元，而一盒24粒洗衣片的零售价微商频道是0.12元。 可以达到52元。 中间巨大的价差用于层层分发，立白对渠道的掌控力尤为重要。
与国外品牌抢占市场
从行业角度来看，立白此次进军微信业务，是为了在其他大品牌进行渠道改革之前，在新渠道上占据先机，就像之前的“吃螃蟹”蓝月亮一样。 但考虑到微商渠道的不可控性，立白目前还不敢大举投入。 立白负责人在接受北京商报记者采访时表示，“精医生”洗衣片是专门针对微商渠道开发的产品，只会在微商渠道销售，并且已在微商渠道销售。暂无进军商超渠道及其他线下渠道的计划。 渠道。 至于立白的其他产品未来是否会考虑进入微商渠道，该负责人进一步表示，目前只有晶博士产品进入微博电商渠道，而晶博士只是立白旗下的品牌，并不代表其他产品。立白集团旗下品牌。 意图。
有业内人士认为，立白此次探索新渠道是为了“弯道超车”，以便与外资品牌争夺市场份额。 根据凯度消费者指数截至2015年10月9日的52周报告，宝洁和联合利华的日化产品在消费者中的渗透率分别达到95.5%和80.7%，虽然立白的消费者规模去年实现了5.4%的增长，但消费者渗透率为73.4%，落后两大外资企业十多个百分点。 日化行业观察人士赵向辉认为，立白可以通过微商这个外资企业尚未进入的市场，提升品牌知名度，获得更高的消费者份额。
此外，立白对多元化渠道的探索也是大势所趋。 日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天认为可立净微商，这是由于传统超市环境恶化所致。 夏天表示，去年以来，随着传统卖场和KA渠道进入瓶颈期，转型几乎成为洗涤剂企业的共识。 其中，比较先行的是蓝月亮，Valus等其他公司也增加了电商渠道。 “但目前，电商渠道也进入了瓶颈期，利润率爆发式增长的趋势开始放缓。这也促使资金相对充足的企业开始建立其他销售渠道。其中微信业务可以说是唯一一个增长比较强劲、发展前景好的途径。
虽然立白在产品、科研、运营、入局时机等方面看似都有不错的背书，但立白仍需要面对所有微商渠道品牌必须面对的棘手问题——如何应对？ 对微商这一新兴渠道进行有效管理。 面对当前假货泛滥的情况，下一阶段能否进行有效的宣传和治理，维护公司商誉，是立白面临的重要命题。
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