想要在竞争中脱颖而出，就必须了解每种模式背后的逻辑，结合区域优势，在招商模式中择优淘汰差，才能提升项目实施的成功率，实现高效益。高质量招商引资。 为了让大家更快的运用到招商工作中，我们整理了十三种常见的招商模式，供各位招商同仁“去毛刺，汲取教训”。
1.产业链招商
产业链招商引资的核心点是“链条效率”。 有针对性地招揽行业原材料、配件、零部件等上下游企业，就像一颗一颗采摘葡萄，最后连根拔起，形成强大的产业集聚效应。
【优势】
产业链招商是通过建链、补链、强链的逻辑链条，有效集聚上下游企业，降低综合配套成本，逐步建立集群式产业体系的有效手段。
【实践】
前期要了解企业之间的密切关系，深入分析主导产业的产业链及其存在的问题，筛选出目标企业，然后再实施有针对性、有目的的招商引资。
2.产业转移和投资促进
随着区域间产业结构优化升级，依托东部沿海城市产业转移项目清单和淘汰清单承接产业转移，无疑是重大投资机会。
【优势】
中西部地区城市通过承接东部地区制造业转移，利用丰富的原材料和相对低廉的生产要素优势，提高当地生产技术，加快经济发展。
【实践】
承接产业转移前，要提前整合土地资源，释放土地空间，实现一地一图、一表一策，制定可实施的“一地一策”方案，或者利用“标准用地”模式，将“项目等场所”改为“场所等项目”。
3、居民招商引资
以在重点投资目的地设立办事处的形式，成立专门团队，长期负责当地招商引资工作。 总体来说，北京、上海、广州、深圳等地是投资选择最多的地方。
【优势】
招商人员可以与重点项目快速沟通洽谈，加强与当地商会、行业协会和政府部门的沟通，充分了解目标公司的行业现状、发展战略、产业搬迁等相关信息。
【实践】
最主要的是驻场招商人员要当好线人、公关员、谈判员。 他们不仅要熟悉招商工作流程，充分了解项目所涉及的行业情况，具有轻松沟通和协调的能力，还要学习先进地区的招商理念。 不断缩小差距。
4、以商招商
我们将进一步为已入驻企业提供相关服务，主动解决企业遇到的问题，切实为企业办实事、好事、成功事。 然后通过口碑宣传、示范推广，吸引相关企业前来加盟。
【优势】
通过真诚的商人介绍新的商人，不会消耗太多的精力和时间，而且新结识的商人对当地的投资环境会有一定的信任感，洽谈的项目成功率会很高。 。
【实践】
这需要对信息、产业、人脉进行长期的积累和探索。 您需要多与商家沟通，及时反馈需要解决的问题。 只有“凡事响应、凡事落实”，口碑才能源源不断地传播。
5 资金投入
通常政府或园区提供“资本”服务，如股权投资、担保抵押、低息贷款等，并利用产业引导基金撬动企业投资，催化产业落地。
【优势】
如果注资模式成功，各方都会获胜。 否则，所有人都将面临损失的风险。 当然，龙头项目一旦成功实施，将增强技术创新、产业升级和人才集聚，形成“产业-资本-产业”的闭环效应。
【实践】
招商前期需要对目标项目的经营、财务、法律关系等综合情况进行深入研判，依靠专业团队把脉、尽职调查、明确行业刚性需求、市场规模、发展前景，评估投资可行性。
6、飞地招商
从根本上讲，它是在招商引资方面打破行政界限，促进两地区资源流动，实现两地区资源互补、经济协调发展的区域经济合作模式。
【优势】
可以允许一些发达地区在不改变行政体制框架的情况下，将发达地区的部分项目、资金、技术转移到欠发达地区的工业园区，实现两地共赢。
【实践】
各地要逐步弱化行政体制的限制，发挥区域中心城市的顶层设计引领作用。 政府应继续推动土地利用集中和产业集聚，在两地之间分配利益和权重。
七、招商引资优惠政策
招商1.0时期常用的手段是在税收、地价等方面向商家承诺优惠，通过大力宣传和推广政策吸引商家投资。
【优势】
传统的招商方式虽然不是目前主流方式，但仍然不可或缺。 企业想要自身发展，减轻税收压力、节约成本是必不可少的。 政策在整个项目实施过程中发挥着关键作用。
【实践】
科学界定投资企业准入门槛，逐步降低普惠制土地、税收等优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点扶持服装品牌招商网，实行“一企一策”的差别化投资政策。 “一策”更符合企业需求。
八、展会招商
通过举办项目推介会、行业峰会、洽谈会等，重点展示和推介当地投资环境，实现广泛宣传，吸引客商投资。
【优势】
这是一种积极主动的做法。 会议的成本不低，但效果尚可。 整个过程中，我们可以聚集目标企业，面对面解答问题，给出具体的投资方案，并在短时间内反复接触企业。
【实践】
会议贯穿整个投资过程。 具体邀请过程中要选择不同的方式，每个环节都需要有专人负责，直至后期回访。 其次，做好会议现场目标企业的记录，避免出现“重展会、轻招商”的错误倾向。
九、委托招商
这是将部分投资指标委托给第三方投资机构，由专业的投资团队提供项目发现、对接、谈判等全流程投资服务，最终完成预定的投资目标。
【优势】
所委托的招商机构具有一定的项目资源和投资经验积累。 对项目水平、招商能力等维度都有相应的考核评价。 全面整合科学项目和资源，拥有科学的管理推广流程，形成良性的招商流程。 体系实现有效运行，加快项目实施。
【实践】
根据实际需要，选择具有一定行业基础的专业委托机构，并以大数据作为信息评估。 合作期间，双方将加强沟通，每月至少举行一次线上服务汇报会，每季度举行线下信息沟通会，真正实现政府推动、主办、主办的新型专业招商机制。由企业主导，由市场运作。
10、全员投资促进
主要针对区域经济口岸管辖部门，将招商引资任务层层分解，最终落实到每个人身上，形成“人人关心招商、人人热衷招商引资”的局面。
【优势】
这样，利用一切可以利用的资源，及时提供投资信息，使大家保持投资的参与性和敏感性，快速推进投资进程，营造良好的投资氛围。
【实践】
各地要带头招商，聚焦产业链、创新链、城市功能链，主动瞄准特大型、科技型等项目。 同时，要研究制定具体奖励办法，激励投资。
11、大数据招商
利用互联网+招商方式，寻找有价值的投资线索，并以此为基础进行沟通、洽谈、达成合作，使招商工作从“大海捞针”转变为“精准捕捉”。
【优势】
主要在于信息获取的准确。 对于招商引资来说，大数据不仅包含海量的产业资源，还拥有数十万条企业数据。 各地还运用“地图+信息”模式，形象、全面地宣传营商环境、投资政策和投资信息空间布局。
【实践】
招商人员利用互联网的理念绘制行业招商地图，也可以与垂直招商平台合作。 经过初步收集和分析，选定目标企业，制定具体投资方案，甚至“量身定做”的具体项目也从“一对多”推介变为“一对一”联系。
12.链长系统招商
链长制度是产业链招商的升级版。 主要方法是由当地主要领导担任链长，组建招商团队，研究产业链，负责产业链发展。
【优势】
“链长体系”可以更好发挥政府宏观调控作用，加强对产业链的支持和协调。 不仅能找到产业链缺失的环节，还能快速修复和稳定产业链，撬动实体经济做得更好。 变得更强、更大。
【实践】
按照“牵头部门负责人1名、园区负责人1名、负责部门骨干1-2名”的原则，各产业链配备实力雄厚的招商人才，组成专业团队。
13、顾问招商
毫无疑问，所有顾问都是个人，这与委托招商基本类似。 主要聘请企业家、科研专家、行业知名人士等作为导师，依靠其丰富的行业经验来招商引资。
【优势】
企业家拥有丰富的行业信息资源和较强的协调能力。 投资顾问搭建的投资平台可以拓展新的投资渠道，发挥专业人士在招商工作中的桥梁作用。
【实践】
通过在商会、协会发起投资顾问招募活动服装品牌招商网，从各行业中选拔投资顾问。 符合条件的，颁发投资顾问聘书，全面协助策划和开展各类招商引资活动，引进优质项目、高端人才、先进技术落户当地。 。
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