文字| 袁一鸣
“脸色不好的姑娘们，给我买100个福尔加吧！” 李佳琦曾在直播间喊话。
“今天，我就让宝贝们见识一下我心中的超级道具王！这次我一定会坚持富尔嘉！”
“别说你不知道这款面膜！换季保湿一定要选它！”
“宝贝们现在下单还有优惠哦！”
镜头前，美丽的女主播在喊着福尔嘉的效果； 镜头背后ha 面膜，无数博主、网红正在写下富尔嘉的种草笔记……
经过一波又一波的操作，富嘉终于得到了深交所的认可，证监会批准了富嘉首次公开发行股票的注册。 但事实上，皮肤科医生诚实地表示，福尔佳的效果并不显着，只能增加最外层角质层的含水量，相当“智商税”。
而如今机械品牌面膜频频被点名，福尔嘉的营销套路还能持续多久？
富尔嘉被打了一巴掌：
贵并不一定意味着它很贵
经过三轮IPO，哈尔滨富嘉科技股份有限公司（以下简称“富嘉”）首次公开发行股票注册终于获得中国证监会核准。
最新招股书显示，2022年，富嘉营收17.69亿元，同比增长7.21%； 同期净利润8.47亿元，同比增长5.09%。 2019年至2022年，其营收分别为13.42亿元、15.85亿元、16.50亿元，处于稳定增长状态。
但其营销费用却高得惊人。 2022年，富尔嘉销售费用为3.9亿元，占当期营收的22.06%； 其中，宣传推广费用将高达3.54亿元。 2019年至2022年，富嘉的毛利率分别为76.97%、76.47%、81.95%和83.07%。
富尔嘉在招股书中透露，公司通过微博、微信、知乎、小红书等社交平台、抖音等视频平台、搜索引擎等进行内容营销和品牌推广广告。 同时，KOL还用于社交媒体平台、短视频平台或电商平台，通过图文或视频等内容宣传产品、吸引流量进店。
此外，为了保持在天猫等领先电商平台的曝光度，富家还持续加大对天猫快车、钻展、拼贸宝等平台推广工具的投入，并增加抖音、微信小程序、等加强渠道推广，拓展获客渠道。
换句话说，你打开小红书、抖音等各种App时看到的关于富家的评论，可能就是商家投入的结果。
不过，从C端消费者的角度来看，富尔嘉的口碑似乎并不好。 新浪财经发起的一项民意调查显示，富尔嘉在公众心目中的受欢迎程度并不高。 只有13%的人表示特别喜欢并会多次回购，23%的人会根据不同时间的折扣来决定，高达68%的人表示不喜欢。
“智商税”这个词一直伴随着富尔嘉。 2022年9月，富尔嘉回复深交所问询函称，2021年1月至2月，公司以单价分别为9.12元/瓶、9.8元/瓶向哈萨克斯坦三联采购敷料，从哈尔滨采购口罩三联。 单价为10.17元/盒、9.99元/盒，而福尔嘉面膜的市场售价为148元/盒、199元/盒。 博主中草声称福尔佳面膜“贵”的价格过滤器瞬间曝光。 #148福尔佳面膜一盒只要10元#立刻成为热搜话题，网友大呼“一直都知道面膜成本低，但也不能走得太远”。
更重要的是，伏尔加不仅卖得贵，而且贵而且没用。 福尔佳的主打产品是医用玻尿酸修复贴片，但科卓正医疗皮肤科医生钟华告诉新浪财经，HA（玻尿酸）很难被皮肤吸收。 一般来说，只有分子量小于500Da（道尔顿，分子量单位）的物质才能被皮肤吸收，低分子量HA也在以上。
不过HA涂抹在皮肤表面也有一定的效果。 它可以吸收环境中的水分，防止面膜湿敷时水分蒸发变干。 然而，专业的皮肤科湿敷需要使用6-8层纱布，而不是一层薄薄的面膜纸。
钟华表示，面膜对皮肤含水量的增加仅限于表层，只能增加最表层角质层的含水量。 而且，面膜的保湿效果非常短暂。 如果敷上面膜后不采取额外措施，它就会渗入皮肤。 角质层中的水分会很快蒸发，更多的水分会被带走。
这就是为什么使用面膜后需要使用面霜的原因。 膏霜中的密封剂可以减少水分的蒸发。 “所以归根结底，面膜里添加的东西再好，也只是短暂的接触ha 面膜，主要作用是在短时间内增加皮肤角质层的含水量。” 钟华坦言。
靠颜值和经济赚钱太容易了吗？
从财报来看，在面膜等研发壁垒较低的领域，福尔嘉注重营销，不注重研发。 即使是同一化妆品领域的企业，研发比例也要高得多。
招股书显示，2019年至2022年，富尔嘉的研发费用分别为0.06亿元、0.10亿元、0.5亿元和1500万元，仅占营收的0.04%、0.09%、0.32%和0.87%。 。 远低于5.17%的行业平均水平。 此外，截至2022年12月31日，富尔嘉拥有员工480人，其中研发人员仅8人，占员工总数的1.67%。
截至招股书签署日，富尔嘉及其子公司仅有一项授权专利，即包装盒专利。
尽管#R&DTeam只有2人，一度登上热搜，但富尔嘉似乎仍然无意改变重营销、轻研发的道路。 其在招股书中表示，本次上市拟募集资金18.97亿元，其中品牌营销推广项目计划投资金额为8.85亿元，占募集资金总额的46.67%，占比近一半； 而研发和质检中心建设项目拟投资额仅为5691万元。
原因就在于，颜值高、经济好，赚钱容易，而且不用投入大量成本，依然可以收获大量韭菜。
在招股书中，富尔嘉援引弗若斯特沙利文数据称，其主要产品医疗器械敷料市场规模已从2017年的5.7亿元增长至2021年的68.2亿元，年均复合增长率达到86.3%。 预计到2026年，中国护肤品行业市场规模将达到5185亿元。 从2021年营收来看，芙尔佳贴片产品销量位居贴片专业护肤品市场第一，市场份额为15.9%。
开始卖药
做生意但更喜欢讲故事
近年来，无论富尔佳推出了多少新产品，支撑富尔佳推出的主要产品仍然是医用透明质酸钠修复贴片（白膜）、医用透明质酸钠修复贴片（黑膜），即机械贴片。品牌产品。
其月销量达到10万件。 在今年的“618”电商盛会上，富尔嘉超越可富美，在天猫、亿欧动力推出的618大促装备店累计GMV排名中位列前三。
招股书数据显示，2019年至2022年，白膜营收分别为6.43亿元、5.98亿元、6.52亿元、6.24亿元； 黑片收入分别为2.63亿元、2.64亿元、2.62亿元、2.2亿元。 尽管收入占比逐年下降，但仍保持在50%以上。
这可能是因为富尔嘉本人就是靠卖药起家的。 公开资料显示，福尔嘉前身为黑龙江华新药业有限公司，主要经营哈尔滨三联生产的注射剂药品等产品。
2014年，华欣药业完成“医用透明质酸钠修复贴剂”的研发，注册“福尔嘉”商标，并外包生产后再销售。 从此，它开始了从“卖药”到“卖面膜”的转型之路。
2017年，“富嘉”品牌独立，华欣药业相关人员逐步转移至富嘉。
然而，机械字体产品的故事似乎已经无法讲述了。 2020年1月，国家食品药品监督管理局发布科普公告指出，按医疗器械管理的医用敷料命名应符合《医疗器械通用名称命名规则》的要求，不得含有以下主张： “美容”或“保健”，不得包含夸大和适用的术语。 范围或其他误导性或欺骗性内容。 因此，不存在“机器大小的面膜”的概念，医疗器械产品也不能使用“面膜”作为名称。
事实上，富尔嘉的上市之路可以说是充满波折的。 2021年3月29日，富尔嘉与中信证券签署《辅导协议》。 半年后，创业板上市辅导工作完成。 2021年9月7日，深交所正式受理哈尔滨富嘉科技股份有限公司上市申请。
然而，年底，富尔嘉创业板IPO审核状态变更为“暂停”。 具体原因并未提及，但这意味着富尔嘉的IPO审核进程暂时陷入停滞，需要解决进一步的问题或需要满足相关要求。
2022年1月，富嘉再次完成财务信息更新，深交所恢复对其发行上市审核。 2022年9月8日，深交所官网显示，哈尔滨富嘉科技股份有限公司创业板IPO顺利通过会议。 目前其首次公开发行股票注册已获得中国证监会核准。 可以说距离上市又近了一步。 。
但如今，富尔嘉机械品牌的故事已经无法讲述。 近一半的募集资金用于营销，只有一小部分用于研发富嘉。 即使上市了，未来还能走多远？
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