随着“李佳琪事件”的不断发酵国产平价美妆品牌，“花夕子归”也被推到了风口浪尖。 不过，值得注意的是，花西子的产品仍然采用“贴牌”生产模式。 花西子能否撕掉“国货平价”的标签？
图为主播现场推销美容产品。 （图片由摄图网提供）
价格可能确实上涨了
此次，被网友诟病价格昂贵的花西子首乌眉笔在直播间售价为每支79元。 购买一件即可免费获得两件补充装。 花西子刚在网络走红时，走的是国内美妆品牌常走的平价路线。 眉笔产品售价为59元/支。
华商报记者向花西子询问涨价原因，但对方并未给出明确答复。
花西子产品贵吗？ 网上发布的一份包含22个品牌眉笔价格的价格表中，以69元的价格、0.07克的克数计算，花溪子眉笔每克的平均价格达到985.71元。 在这张表中，所有国产和美国的眉笔都是化妆品品牌中最贵的，比最便宜的贵了大约60倍。
网上流传的一张各美妆品牌眉笔产品的价格对比图。
这一价格在网上引起了消费者的极度不满。 建设银行数据显示，今年9月10日，龙鼎金条价格为479.5元/克。
有消费者表示：“花西子的眉笔以前是69元一支，现在涨了10元，外壳质量也很差。我买的眉笔，没芯的时候外壳就散架了。”用完了，裂了，没办法，用胶带缠几圈就可以了。” 也有消费者表示，几年前该品牌刚推出这款产品时，曾一度79元“买一支眉笔送两支笔芯”，后来价格越来越贵，品牌从未给出涨价的理由。
值得注意的是，目前华西子的大部分产品都是由代工生产。 有美妆博主分析，以眉笔为例，花西子的代工企业是永利笔业。 该贴牌生产的其他品牌眉笔价格约为20元/支。 记者致电永利笔业询问代工订单情况。 对方表示，为多个品牌代工产品，资质齐全。 每支眉笔的成本不到10元甚至更低。
国外价格更高
对于花西子来说，国内在线流量可能已经见顶。 在今年天猫化妆品品牌“6·18”第一波预售排行榜中，花西子跌出了前十名。 在去年各大电商平台“双11”销量排行榜上，花西子的排名也显得落寞。
花西子相关负责人曾表示，花西子在传统电商促销节点的折扣力度并不大，不会过度追求活动促销带来的增长。
其他美容品牌在网上的竞争日益激烈。 “目前，争夺线上流量的成本越来越高。” 美妆营销从业者孔思涵告诉记者，“直播坑费在上涨，但客单价却越来越低，品牌利润在减少。”
线上数据增长缓慢，但花西子在海外市场的业务正在扩大。 今年，花西子任命了国际业务发展总裁，海外业务迈上新台阶。 值得注意的是，在海外市场，花西子的产品价格更高或者更贵。 公开资料显示，在海外市场，花西子口红售价约为50美元，眼影盘售价约为60美元。 产品包装采用中国传统元素，如荷花、鸟对凤等。
花西子的销售重点在海外市场？ 2022年底，华西子给出了一个数据：华西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区。 其中，电商平台覆盖100多个国家和地区，46个国家和地区开设了海外独立站。
海外生产的产品也是OEM吗？ 与供应国内市场的产品有什么区别吗？ 花西子没有回应上述问题。
如何“突破价格上限”
实惠一直是国产美妆品牌的标签，也是它们吸引消费者的关键点。 相关数据显示，在平价化妆品品类的消费群体中，国产化妆品的渗透率接近90%，销售份额超过60%。 与一二线城市消费者相比，三线及以下城市消费者更容易被价格实惠的国产化妆品所吸引。
孔思涵表示，国产美妆品牌在平价化妆品上做出了很多创新，从包装、色彩到产品促销策略，都让国内消费者眼花缭乱。 但对于品牌来说，中低端市场的利润相对较低。 国内美妆品牌凭借性价比打开市场后，也想进军中高端市场。 但国内美妆品牌在中高端市场势必会投入更高的研发费用，投入更多的精力去打造好产品。 消费者不会因为单一品牌而购买国产美妆品牌的高价产品。
花西子相关负责人曾公开表示：“花西子不喜欢被贴上‘网红’的标签国产平价美妆品牌，为什么中国品牌只能卖低价？我们必须打破价格上限。”
如何突破价格上限？ 或者说是花西子需要思考的事情。 值得注意的是，花西子前期快速打开市场的方式是依靠顶级主播。 数据显示，2020年1月至2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦的直播间。 其中，空气粉、卸妆湿巾、雕花口红等5款总销量过百万的产品均来自李佳琦的直播间。 常客。 一位MCN相关负责人也向记者坦言，花西子在抖音、小红书等社交平台上的广告投放非常给力，大大小小的美妆博主都有机会接到他店里的订单。
“消费者对花西子产品最常见的抱怨就是不好用。” 一位美妆博主坦言，“主播愿意给花西子带货，是因为他家确实在社交媒体上投入了更多的精力。 大的。 但从产品反馈来看，消费者对其产品最不满意的一点并不是价格高，而是产品本身，比如容易沾粉、眉笔容易断等。 我们还将向品牌报告这些问题。”
“打破平价标签，进军中高端市场，确实是国产美妆品牌转型的关键。” 孔思涵坦言，“但从营销和研发投入的对比来看，国内美妆品牌在顶级主播、社交平台等营销上还是投入了大量资金。目前国内美妆品牌要想打破‘靠赚钱’的模式， “线上流量”和“赚快钱”，他们还需要做很多事情。”
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