继马应龙、周黑鸭等看似与美妆无关的品牌跨界后，B站也宣布加入跨界美妆阵营。
B站与自然馆联手寻求突破
此次与国内护肤品牌自然堂联名。 联名产品主要包括21个颜色的粉色丝绒唇膏和3款粉色丝绒气垫。 目前，这些联名化妆品已在Zido天猫旗舰店上架。
小编特意前往Zido旗舰店查看销售情况。 截至12月10日，Zido B站联名口红销量25000+，气垫7500+。
值得一提的是，Zido 似乎每次发布新款充气床垫时都使用相同的链接。 所以在买手秀上，小编也能看到自然堂和旺仔联名的气垫BB。 换言之，这次与B站联名只是营销变法，不换药。
▲ B站联合气垫买手秀依旧红火一片
不过，B站的用户几乎都是年轻二次元。 智糖与B站的合作，相当于把B站的用户吸引到了自有品牌上，既实现了品牌的年轻化跨界美妆，也为自有品牌赚到了足够的钱。 注意力。
为什么总是跨界美？
看过这么多跨境美妆产品的案例，你可能也和其他消费者一样，开始感到有些烦躁了。 为什么一个品牌跨界时，第一个想到的就是美？ 到底有多诱人呢？
小编认为，并不是因为诱惑太大，而是因为跨界美妆跨界美妆，简单！
1.现成的品牌助力，门槛低
不难看出，基本上每一次成功的美妆跨界都有其他现成美妆品牌的支持。 这次B站有自然馆，以前白兔有，周黑鸭有玉霓芳……
在化妆品品牌的帮助下，消除了开发跨境产品的压力，从而降低了跨境产品的门槛。
2、美容产品用户多、受欢迎程度高
您是否注意到大多数跨界产品都集中在口红上？ 因为口红是化妆者愿意同时拥有的美容产品，所以他们购买口红的频率会远高于粉底、眼影、眉笔等其他美容产品。
此外，口红的试错率较低，不像其他产品依赖于皮肤类型。 使用的人越多，它就会越受欢迎。
3、吸引年轻人，见效快
一般来说，跨界美妆产品比其他产品更具话题性，而年轻人又是最喜欢这些话题性产品的人群。 据小编了解，跨界美妆合作产品的消费者中70%以上是品牌的年轻新客群。 可见，跨界合作有助于为品牌吸引新的年轻消费群体。
不只是消耗IP价值
正是因为美妆产品跨界很容易，很多品牌都在这么做，但这并不意味着这一定是一个好的趋势。 有很多品牌只是纯粹消耗IP价值。
有创意的新事物刚出现时确实能获得很高的流量，但当类似的东西频繁出现时，流量就会开始减少。 大白兔口红成功后，无数“大白兔口红”出现——洽洽瓜子面膜、周黑鸭小姐姐彩妆套装、营养快线眼影盘等类似产品纷纷出现，但话题“保质期”它们形成的距离越来越短。
最终就变成了品牌贡献IP帮助品牌创收的局面。
如果一件跨界产品只是在原来的产品上印上另一个品牌的图案然后出售，你会对这种“跨界”感兴趣吗？ 跨界产品做流行很容易，但对于丰富品牌内涵、打造品牌文化起不到任何作用的产品还有什么意义呢？
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