美妆圈的最后一个神话是“口红一哥”李佳琦。 他也被公认为中国最赚钱的美妆网红。 如果放在世界上，他会与美国的“美女姐姐”相比较。 姐姐，等美妆达人来PK吧。 结果会怎样呢？
不久前，英国美妆产品比价网站推出了“2021年美妆网红富豪榜”，统计了全球知名美妆网红通过社交媒体渠道能赚多少钱。
（防撞提示：本榜单的算法基础来自营销平台大数据，仅预估博主从社交平台每条内容所能获得的收入，不包括广告代言、活动出场费、附属美妆等）品牌、化妆品品牌销售收入等，所以博主的真实收入应该高于榜单上的数字。）
根据这份榜单，Huda是目前全球收入最高的美妆博主，年收入约为2.5亿美元。 这位博主还以5.1亿美元的身家登上了《福布斯》发布的2020年美国白手起家女性排行榜，位列第47位。
胡达（来源：女人）
胡达是伊拉克裔，早年生活在迪拜，曾在美容品牌露华浓担任化妆师。 十年前，她在朋友的建议下开始经营自己的美容博客“Huda”，分享化妆教程和技巧，后来建立了同名化妆品品牌和美容帝国。
“Huda”在多项评价榜单中被列为全球最受欢迎的美容品牌之一。
眼影盘是Huda最畅销的产品之一
从榜单来看，要进入Top 10，年收入门槛约为150万美元（约合人民币1000万元）。 要想闯入前五，必须翻几倍，达到2000万美元以上（约合人民币1.3亿元）。 比如近年来美国美容界最受关注的名人之一J姐，保守估计她的年收入约为2100万美元。
他被媒体誉为世界上最好的化妆师，也是一位曝光率很高的美妆博主。 他在网络上拥有1650万粉丝，并将自己心爱的美女打造成一个商业帝国。 早在2017年，J姐就在接受媒体采访时透露，当时她已经拥有1.7亿美元资产。
如今，作为全球最赚钱的美妆博主之一，J姐不仅在加州买了一套价值数百万美元的豪宅，家里堆满了只穿过一次的奢侈品，还有满墙的东西。爱马仕柏金包。 衣柜和一个车库，里面停着十几辆老式豪华车。
J姐的爱马仕衣柜（来源：ELLE）
J姐姐的车库（来源：）
当然，还有很多美妆网红没有被列入这个名单，比如凯莉、歌手蕾哈娜等。不过，与纯粹的美妆网红相比，他们的收入来源更加复杂和多样，美貌只是他们高收入的组成部分之一。收入。
但我们发现，这份榜单的主要评选范围是、、、、等社交平台上的美妆网红，却忽略了来自东方的神秘美妆力量。 由此，我们不禁产生一个疑问，如果把我国美容界的顶尖人物李佳琦算进去，他会排在第几位呢？
李佳琦的真实收入没有确切的公开数据，但公众对这个神秘金额的猜测却从未停止过。
去年，有网友传言李佳琦斥资1.3亿元在上海买了一套复式豪宅。 虽然该传闻后来被李佳琪的助理辟谣，但人们仍然津津有味地谈论这个传闻，足见人们对李佳琪神秘财富的想象。
2019年，广告圈自媒体账号“广告狂人”爆料，李佳琦抖音上单个广告的典型价格达到95万——一年后这个数字上升到120万。 36氪援引广告公司员工的数据称，李佳琪整个案件的报价达到150万，并且逐月上涨，“包括一条淘宝直播解说、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金单独计算。”
虽然这个数字惊人，但李佳琪的大部分收入并不是来自于此，而是来自他的老本行——直播。
李佳琦卖货的收入主要分为两部分：“槽位费”和“返利佣金”。
品牌只有缴纳“槽位费”，才能在李佳琦的直播间占据一个槽位，自己的产品才能出现在直播中。 2017年初，名不见经传的网红李佳琦只花了3000元左右就坐了一个座位。 现在已经增加了十倍。 根据品类不同，李佳琪直播间的座位费至少要5万元。 到了双十一等大型活动，坑费就可以提高到每次15万。
“返利”可以理解为销售分成——李佳琪每卖出一件产品，一定比例的销售额就会直接分配给他。 李佳琦的佣金返佣比例大约在20%到40%之间。
此外，李佳琪还与一些品牌达成了更深层次的合作，比如花西子，已经从“小透明”品牌崛起为国内顶级美妆品牌。 毫不夸张地说，花西子品牌是李佳琦打响的。 据财经账号“奔腾财经”消息，花西子与李佳琪签署年度框架协议。 同时，李佳琪从花西子身上获得的利润分成远高于普通美妆品牌（一种说法是李佳琪直播间售出的每一件花西子产品都会被他获利），业内甚至有一种说法“花西子正在为李佳琪工作”。
了解了李佳琪卖货收入的大致结构后，通过查看今晚李佳琪的直播间上线了多少件商品，卖出了多少销量，就可以大致推算出李佳琪今晚的直播收入。
2018年双十一，马云输给李佳琦的“口红大战”
根据李佳琦每天的直播销售额，有自媒体账号估算，他一次直播收入为766万，一年直播收入可达30亿。
去年双十一预售夜，李佳琦的交易额为33亿。 也有网友根据上述方法算出，当晚李佳琦的直播收入达到了6亿到8亿。
然而，李佳琪能得到的东西真的像大众想象的那么夸张吗？
首先，李佳琦直播间的退款概率为20%-30%，所以口播的销量并不是最终的真实销量。
同时，最终直播收入的30%到40%都要支付给淘宝平台作为佣金，剩下的相当一部分钱需要给李佳琪签约的经纪公司（毕竟李佳琦是一个嘉琪直播有数百人的幕后团队）。 经过七推八推，李佳琪手中的实际数字已经不再像原来那么夸张了。 当然，税还是要交的。
李佳琦本人对于自己的收入也并非完全保密。 2019年5月，他对媒体表示，自己的月收入已达到6位数； 到2019年底，他告诉另一家媒体，他的月收入已达到7位数。
2020年初，根据大数据交易平台数据宝的统计，李佳琦的年收入近2亿。 但该数据并未说明计算方法，其可信度有待验证。 另一个可以为此提供隐含证据的消息是，去年李佳琦作为特殊人才被引进到上海，被认为他的高收入可以为当地财政缴纳高额税收。
即便是按照李佳琦自己的月薪增速，几乎可以肯定他的年薪上亿。 而这意味着，仅就年收入而言，李佳琪基本可以挤进全球美妆博主垂直领域的前五名。
去年美妆博主介绍，福布斯发布了“2020福布斯中国名人榜”。 在上榜的100位明星中，李佳琦排名第20位，甚至高于蔡徐坤（第31位）、杨超越（第80位）等当红流量明星。
从月薪几千的化妆柜员，到年收入过亿的淘宝主播，再到福布斯认可的中国名人，李佳琦被视为这个时代草根逆袭的最佳代表。 这种反击既有金钱层面上的，也有阶级层面上的。
她也是美国美容界的顶尖人物，但J姐的故事也充满坎坷。 起初，J姐选择走音乐路线，发行单曲和专辑。 后来因为经纪人入狱，J姐的音乐梦结束了。 最糟糕的时候，J姐的积蓄只有几百块钱。
然而，她仅靠积蓄就东山再起。 她将所有积蓄投入到美容产品的生产中，并在自己的网站上进行推广。 凭借极其风格化的妆容和极具戏剧性的人物形象，她迅速成为美国最受欢迎的美妆博主。
从素人到顶尖，美容行业或许是年轻人实现阶层跳跃最快的圈子。
现在微博拥有560万粉丝的博主“MK亮亮”，原名雷允琪，在成为美妆博主之前，只是一名月入几千的新媒体编辑。 虽然接触化妆才半年，但他还是把握住了机会。 朱内容红开设了美妆公众号，从此走上了顶级网红之路。
MK亮亮近期每日美妆视频浏览量近50万次
虽然像李佳琪这样有美容行业背景的人会更受欢迎美妆博主介绍，但像雷芸琪这样没有太多行业经验的人跨界到美容行业的成功故事在这个圈子里并不罕见。
正是因为门槛低、收入可观，“美妆博主”成为越来越多年轻人的梦想职业。
数据显示，2017年，约有880亿条与美妆相关的内容上传至互联网，远高于2016年的550亿条。用户每月对美妆相关话题的浏览量也达到7亿美元，目前美容行业产值为5320亿美元，预计到2023年将增长至8050亿美元。
近年来，就连《福布斯》、《时代周刊》也将“美妆博主”纳入年度评选，推出“年度十大美妆博主”等榜单。 众多美妆界的网红也纷纷上榜。
福布斯 2017 年十大美容影响者
据《每日vs视频》统计，在美妆板块，美妆品牌官方视频的观看量仅占总数的3%，其余97%来自个人美妆博主视频，因此美妆品牌的观看次数越来越多也开始与美妆博主合作。 对于美容博主来说，从不受欢迎的职业晋升为最赚钱的职业是完全有道理的。
然而，与前几年残酷的增长环境相比，随着越来越多的人涌入美容行业，这个圈子面临着更加激烈和残酷的竞争。
在这条赛道上，曾经有范冰冰等明星加入，小红书、哔哩哔哩上也涌现出00后博主。 与这一代美妆博主相比，前者更具话题性和知名度，而后者则更具个性化，他们打造的美妆更富有想象力和天马行空。
小红书00后美妆博主“抗氧化”
是的，“个性”已经成为美妆博主突围的最关键特质。
几年前，美妆博主的视频强调实用性，往往没有太多花哨的剧本设计和人物呈现——但现在，仅仅化妆显然是不够的。 无论是国外的J姐、德雅格，还是国内的李佳琦、董子楚、深夜徐老师，除了自身的美貌功力外，独特的性格也是让她们在竞争中脱颖而出的关键。
美妆行业看似进入门槛不高，但实际上想要往上爬并不容易。
据娱乐自媒体“娱乐硬糖”分析，越来越多的美妆博主转型为时尚博主，因为在中国创造有特色的美妆内容太难了。
一位美妆博主在接受《娱乐硬糖》采访时提到，“你无法对抗基因。大多数亚洲人都有相同的脸，所以他们产生的内容本质是相似的。如果你有一张胖脸，你可以重塑鼻子长，眼睛扁就画高光，眼睛小就画卧蚕。”
同时，国内美妆博主的赚钱方式也与国外博主有着本质的不同。 正如我们在开篇所提到的，此类内容平台是国外美妆博主的重要收入来源。 这个收入并不依赖于品牌推广，而是基于浏览量的广告佣金。 只要内容足够好，点击量足够高，即使不接受产品推广，仍然可以获得不少补偿。
但在中国，美妆博主的收入高度依赖于销售产品。 无论是在社交媒体上推广品牌，还是通过直播卖货，博主最终都需要从品牌身上赚钱。 因此，与国外美妆博主敢于直接吐槽品牌的人不同，大多数中国美妆博主不敢对赞助商做出负面言论。 这也在一定程度上造成了国内美妆博主的信任危机——看他们发表的评论很难分辨。 不要猜测有多少是品牌推广，有多少是真实推荐。
哔哩哔哩某美妆博主因在视频中加入产品宣传而遭到粉丝弹幕攻击（来源：Doris）
建立自己的品牌已经成为博主赚钱的另一种方式。 尤其是在高度工业化的美妆行业，美妆博主打造品牌时，可以将所有流程外包给OEM厂商。 他们自己不需要付出太多的努力，只要把脸露出来就可以了。
这一操作看似方便，但实际上只是美妆网红名气的一次性变现，最终会适得其反。
J姐的走红很大程度上是因为她在推特上公开发帖称凯莉的美容产品凯莉简直就是一个“笑话”，因为价格过高，质量不过关。
J姐发布视频抱怨凯莉想卖360美元的化妆刷（来源：）
自然有影响Kylie人气的因素，但近年来Kylie的复购率直线下降，以及网络上的差评不断增加，这或许也从一个侧面证明，成为美妆博主的门槛正在变高。低，但要求生产粉丝直接涂在脸上的美容产品，并不像制作制版服装那么简单。
与其他行业相比，成为美妆博主或许仍然是一条名利双收的捷径，但这条捷径已经挤满了太多人。
参考：
36氪：抱抱李佳琦，带货赚钱才是正经事
娱乐硬糖：美妆博主的生死文化产业点评：从月薪6000到1.3亿买豪宅？ 李佳琦为什么能成功？ Doris：2019年中美美妆博主对比：美国博主能多赚12亿吗？
作者：莱斯利·乔伊
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