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口红
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本文作者
郭靖坤、高雅、支进、王嘉怡、侯光绪
2017年上半年，他还只是一个刚从欧莱雅专柜进入淘宝直播的90后小伙子。 他在竞争激烈的直播大军中，带领着几个不懂化妆的直男团队。 苦苦挣扎，苦不堪言，想放弃。
2019年的今天，也就是现在，当这条推文发出来的时候。
——对化妆感兴趣的人，几乎人人都认识他。
他拥有数万支口红，并创下了“30秒内给最多人涂口红”的吉尼斯世界纪录。 马云和他的卖口红PK最终落败。 他收到了各种大牌化妆品的合作，并不知所措。 他在直播间5分钟内带货535。 数万支口红和推荐色号在全球立即售空，淘宝当场涨价。 他的视频总是让人上瘾。
他就是无数人心中的“口红一哥”、“带货王”、“魔鬼男”李佳琦。
今天我们就来看看李佳琦是如何带着自己的OMG，让朋友们心甘情愿掏出钱包的。
小伙伴们，你们为李佳琪付出了吗？
01.我为什么要给李佳琪付钱？
“当代年轻人生活忙碌，闲暇时看看美女可以缓解压力。” 历史文化学院的小夏一边点开李佳琪的新视频一边说道。
好看是李佳琦成功的必要条件。 首先，看到美丽的事物确实可以让人感到快乐； 其次，看到好看的人，人们难免会有这样的想法：“也许他好看的很大原因是因为这个口红加分了，我就用这个口红。” 原来还能这么好看”，内心戏。
每个人都有一颗爱美之心。
下了订单。
李佳琦不仅长得好看，还是一个好看的男孩子。
“只有女孩才化妆、涂口红”仍然是很多当代朋友的共识——这是一种不正确的认识，但目前的情况就是这样，我们暂时不关心原因。 如今，几乎所有美妆博主都是漂亮女孩。 突然，一个漂亮的男孩出现在队列中。 这对于美妆博主的受众来说确实是一个新鲜事。 事物。 在这种情况下，出于好奇，很多观众都会点击他的直播和相关视频。
对于李佳琪来说，这只是一个开始。
长得帅的男生拍美妆视频会成功吗？ 不，如果你从班级里引进一个对化妆和视频拍摄都没有兴趣的男孩，即使他长得像吴彦祖，也很难复制李佳琪的成功——当然，也许他会彻底走上一条新的道路。不同的成功之路。 卢，“傻男朋友在线评论口红”之类的。
要研究李佳琦的营销是否成功，我们首先来看看他的语录。
”
“这款#163的色调偏暖，很适合亚洲人的肤色，柔和的哑光质感，高端又复古。”
“这是烂番茄必入的颜色，摸起来很舒服，一点也不挑剔，特别白皙。”
“珊瑚血橙，超级鲜嫩，抹到嘴里就像水蜜桃一样！”
”
他的每一篇口红介绍都紧紧围绕口红的突出特点展开。 寥寥数语，连视频都没看，一支精致的口红就出现在了我的眼前。 他给口红贴上各种标签，用各种直白的形容词将口红的优点描述得淋漓尽致。 他从消费者的角度，提炼出消费者最想达到的消费效果：有了这支口红，我就是全场最耀眼的明星！ 他通过强调产品的最高好处来引起消费者对产品的兴趣。 再加上他极有节奏的语速、夸张的表情以及盒子里整齐排列的一整套闪闪发光的口红……
想要成为一名成功的美妆博主，首先必须口才足够好、足够有趣。
下了订单。
当然，仅仅有俏皮话是不够的。 作为视频美妆博主，视频是李佳琪的生活根基。 这是他与消费者直接沟通的方式。 通过视频，消费者了解了李佳琦的口红。
因此，视频的设计和剪辑绝对不能马虎。
李佳琦所有视频的风格都是一样的：完整的试色过程——从展示外观到试穿手臂最后评论嘴巴，向观众展示不同风格的色彩； 从各大品牌中挑选最值得的颜色，避免盲目购买，浪费金钱； 采用机关枪般的密集模式，为消费者解决选色的繁琐过程。 同时，他们也无情地抱怨那些不美观或质量控制不善的品牌。 这种方式无形中增加了李佳琦推荐的可信度，也为自己赢得了更多忠实粉丝。
在视频的剪辑中，李佳琪使用了对比度极高的字体颜色比例作为视频的封面，不仅引人注目，还可以让观众立即知道视频的试色内容。 这在只有15-20秒的短视频领域是非常优秀的。 这种营销方式让用户停止习惯性的滚动并进入他的视频。 后期剪辑也加快了语速，重复了关键词，并与助理幽默互动，用最接地气的方式将每支口红深深地印在了观众的心里。
最后，李佳琪专攻口红市场，掌握了“饥饿营销”和“与消费者站在统一战线”的营销策略。
在李佳琪的直播间里，经常有“xxx数量有限，售完即止，恕不补发”、网上领取、闪购优惠券等活动。 在这样的氛围下，消费者自然会产生“便宜我就不占，别人不想占我便宜”的心态，这就削弱了产品的竞争力。在紧迫的时间情况下理性思考的能力。
他有时会在直播间在线联系厂家，要求降价补货，厂家不同意他就会生气。 这让消费者觉得主播是在为我谋利，我很感动，我不能让他的良苦用心付之东流。
下了订单。
在技艺精湛的销售人员的熟练指导下，消费李佳琪的口红已经变成了一场狂欢。 消费者大手大脚地花钱，买一支又一支口红，口红预算面临着严重超支的危机。
02.网络营销的蛋糕真的像包装上看起来那么美味吗？
“顾客就是上帝。”
在传统观念中，消费者是市场经济的主体。 作为出资方，他们在市场上拥有巨大的权力。 想买什么、不想买什么，全取决于消费者自身的需求。 但当今市场上新出现的术语“网络营销”确实对这一概念提出了挑战。 互联网营销人员的加入，在一定程度上改变了市场游戏规则。
消费者虽然强大，但也只是分散的棋子，没有人拿着棋子来控制。 他们是完全独立和自由的。 或许正是利用了这一遗漏，网络营销人员实际上扮演了“棋手”的角色，将消费者聚集在一起，为自己赢得流量，增加自身价值。
李佳琪就是其中的领军人物之一。 如果不成为消费者，站在旁观者的角度去分析，我们就不难发现“李佳琪”的套路。 表面上看，各类美妆博主、美食博主等各有各的不同，但仔细一看，套路都是一样的。 最终目的就是让你买！ 购买！ 购买！
李佳琦的成功并不是童话。
这是一个资本的世界。 虽然不像《西虹市首富》花了五亿，竟然翻倍那么荒唐，但也足以说明，任何成功都需要资本。 最开始的时候，李佳琪是最困难的。 他甚至要连续工作40多个小时，还要在直播时试口红。 但当吸引到一定量的流量时，资本的力量就会不断介入，于是流量吸引资本美妆博主助理，资本带动流量，形成良好的市场循环。
那么，买了李佳琦推荐的口红之后，你真的幸福吗？
他的推荐中，显然不乏良心产品，但大多数网红都逃不开“拿钱做事”和“必须推荐”的处境。 就在前几天，李佳琪在直播间帮张大奕带了一万个自制洗面奶。 更不用说网红自有品牌的质量如何，是否好用。 单看洗面奶69块的价格，相信每个女孩都能以同样的价格买到更好的洗面奶。
今天的视频不再真实。
开启磨皮美颜滤镜会让主播在镜头前看起来更好看，也会影响口红本色的呈现。 也许李佳琪嘴唇上的口红是暗红色的，但加上滤镜后，就变成了西瓜红。 此外，口红有数千种颜色。 很多人看到李佳琦的试色后就盲目购买了同款。 当他们拿到产品时，发现这不是他们之前看到的颜色，嘴里的“高贵”涂抹让他们很受伤。 她的嘴巴也不好看，甚至很荧光，很俗气。 犯这样错误的女孩还有很多。
当影响使用安全时，美观与否的问题就应该放在一边。 李佳琦推荐的阿玛尼粉南瓜也一度被抢。 买家仔细一看，发现其包装上写着“脸红”——即液体腮红。 包装上明确写着不可以用在嘴唇上。 还是眼睛，李佳琪却在视频中用在了嘴上，并称赞这个颜色看起来很温柔。
质量也是一个关键问题。
李佳琪开设了自己的店铺——“佳琪全球精选”。 大多数店都是和他能拿到的代理商或者品牌合作的。 在售的菱形气垫、豹纹气垫也遭到批评和抱怨，存在粘尘、脱皮、脱妆等现象。 直播间销售的产品大部分也是品牌宣传的，到底有没有用美妆博主助理，不在他的考虑范围之内。
李佳琪并不孤单。
很多美妆博主自己都用skII，但La Mer却在镜头前夸赞价值三十、四十块钱的护肤品。 她拿着一盘涂满粉的眼影，告诉你这是她最喜欢的产品，而且她清楚地卸了妆。 水让他的眼睛红了，他说很温和，不刺激。
请解压美妆博主的视频，不要让它们成为你冲动购买的理由。 对于化妆品这样的东西，我们在购买之前还是需要理性思考。 即使仅存的自制力不足以让我们思考“是否足够”、“是否有必要”，我们也应该时刻认真思考“是否合适”。 不是每个人都能驾驭暗黑后妈色，就像不是每个人都能驾驭死亡芭比粉色一样。 也许视频滤镜里的李佳琪可以做到，但你不行。 下面我们具体情况具体分析一下。 当你非常喜欢一款口红，并仔细阅读了它的评论时，恰好遇到了李佳琦的限时折扣。
下订单，得到您需要的东西。
在大多数情况下，网络营销看起来很有趣。
编辑| 马玉欣
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