2021年11月，有消息称后海汇将开设首家1000平米的华美华南店。 然而，今年4月，业内传出后海汇将关店的传闻。 不久，华美宣布华南首家店在卓悦中心开业。
7月22日，华南首家华美店正式开业当天，我们进行了一次“探店”，试图揭开美妆店背后的商战。
◎华美毗邻潮流品牌X11
“一店一设计”引关注
贯穿始终的管道设计元素
近年来，以美容店（黑洞、华美）、书店（钟书阁）、儿童游乐场（）为代表的建筑与空间设计成为行业热门话题。
这些品牌大多遵循“一店一设计”的理念，通过结合当地精神文化特色的设计吸引更多流量。
◎工业风+设计风格，管道元素贯穿始终
上周刚刚开业的深圳店也不例外。 从最终的呈现来看，设计师对深圳这座城市的理解贯穿始终转化为“工业风+管道元素”，鼓励大家“真实地展现自己，无需隐藏”。
◎站在中庭看店内的设计
这种作风大概是指深圳人忙着赚钱，行为举止、言语都很“直接”，往往开门见山。
管道的设计从店面入口处开始，从外立面二层一直延伸到一层。 当进入狭长的室内空间时，管道元素开始发挥作用，呈现出工业风格带来的秩序感和理性表达。
年轻人“社交恐惧”
无需导购，自由购物
华美店位于卓悦中心北区一楼，毗邻潮流品牌X11。 内循环管路呈“一”字形。 到入口处一直往前走。 购买商品后，您可以前往出口处付款。
◎结账区也延续了简约风格
从购买体验来看，入口处即可领取黑色购物篮，全程没有导购人员跟随。 这与屈臣氏和丝芙兰的感受截然不同，后者对“社交恐惧族”颇为友好。
据了解，华美深圳门店面积约500平方米，约有300+个国际大牌和小众品牌。 单店SKU数量5000+。 重点介绍了近两年流行的、阿提仙之象、地仙。 Putik 和许多其他香水品牌。
从产品上看，分为大牌护肤、男士护肤、护发、口腔护理、旅行包装、护肤精华、卸妆、面膜等多个品类。
◎仓储式货架一目了然
产品陈列延续了过去“强迫症”的仓储风格，每一款面霜和洗面奶都以特定的角度摆放。
与国内其他店相比，深圳店的特色稍弱。
在社交媒体上，每家华美新店的开业都会引起人们的关注。 热点生意君发现，华美店分布在一二线城市的地标性核心商圈，如上海安福路、北京三里屯、成都春熙路、重庆解放碑等。
华美店的设计离不开一家名为“AIM ”的设计公司。 据该公司官网介绍黑洞美妆，其负责至少9家华美门店的设计。
重庆店采用洞穴工厂风格，防空洞内特殊的烟粉色成为“视觉锤”。 武汉天地华美前身是洋行的高端公寓。 改造后的设计带有复古的基调。
除了设计上的“一店一景”，华美还在华美武汉店、广州万菱汇店推出了柠檬茶。
◎广州万菱汇华美快闪店现场拍摄
上海安福路店业态更加多元化，集“美妆店、咖啡、柠檬茶、零售”于一体，希望增加消费者的停留时长。
◎今年1月黑洞美妆，上海安福路花梅现场拍摄
应该说，深圳店的设计风格与国内其他几家店的设计相比，显得有些乏味。 此外，深圳华美尚未设计休息空间，其柠檬茶品牌也未推出。
四年内筹集四次资金，资本看重什么？
华美于2008年在淘宝起家，2013年正式成立公司，集代理商、线上店铺、线下实体店于一体。
2018年，华美第一家店在上海安福路开业； 2020年，其第二家旗舰店在上海新天地正式开业。 截至目前，全国已开店12家（含广州万菱汇店），待开店2家。
◎全国华美门店列表，图片来源华美官方微信
天眼查显示，华美在2019年获得A轮融资，近两年在新消费投资热度明显减弱的情况下，华美依然获得了资本的青睐，完成了D轮融资。 资本投资者包括QY和高瓴创投。 、贝尔资本、（泛大西洋投资集团）、黑蚂蚁资本等多家机构。
之所以受到资本追捧，是因为它改变了高端美妆集合店领域，丝芙兰一家独大的局面； 通过创新设计展现的本土文化审美、内容生产力和自流量能力； 和相当不错的数字。 报告。
2018年是华美的高光时刻。 上海、香港两家华美店平均毛利率近28%，整体营收达到2.8亿元。 丝芙兰和屈臣氏的毛利率分别为35%和19%。 %。
◎深圳华美店实拍
需要指出的是，华美的“样品真假难辨”也给品牌发展增添了不确定性。 在小红书、知乎等社交平台上，消费者发布的不少内容都与华美产品的“正品”有关。
去年1月，上海市场监管局因上海黄浦店24款化妆品中文标签缺失项目，对华美开出88万余元罚款。
近年来，华美试图通过与更多小众品牌的合作，减少外界对“真假样品”的质疑。 但需要指出的是，与大品牌的单价和复购率相比，小众品牌带来的收入要低得多。
黑洞撤离文和友谈梅广深是否会开新店？
在不确定性加剧的环境下，通过护肤和彩妆获得的情感满足迎合了“活在当下”的理念和年轻人的个性化需求。 美容行业正迎来快速发展阶段。
智研咨询发布的美妆行业发展趋势报告显示，2022年我国美妆行业市场规模将突破5000亿元，2023年将增长至5490亿元左右。
市场潜力巨大，但美妆集合店门槛不高，进入者众多。 华美的竞品包括Black Hole、The 、Noisy。
定位和风格最接近的是Black Hole，同样定位高端。 其空间设计强调“艺术+科技+体验”，希望激发年轻人的打卡热情。
然而，黑洞的运行并不理想。 2021年4月，深圳文和友引入黑洞概念店，打造近千平米的“时空地下城”。 但开业不到一年，Black Hole就黯然离开。
◎原深圳文和友，门面仍挂着黑洞店招牌
据了解，Black Hole成立于2020年底，曾宣布2021年开20家店，2022年开50家店。但截至目前，运营中的店只有11家，计划开的店有2家。
嚣张的华美曾表示，“选址会选择商场内最好的位置和折扣”。 从近期在华南地区广州、深圳两家门店的布局来看，华美选择城市核心商圈的目标已经达到。 。
◎深圳卓悦中心北区一楼中庭实拍
根据此前公布的计划，华美将选择在北上广深一线城市开设两到三家门店，这也意味着华美将在广州和深圳再开一到两家门店。
从目前观察来看，从“客流、转化率、单价、复购率”四个维度来看，门店客流很难持续火爆。 能否继续获得资本的青睐，还需要更长的一段时间。 观察。
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