2020年12月11日，泡泡玛特在香港正式上市。 上市首日，该公司市值突破1000亿港元，牢牢确立了“盲盒第一股”的地位，其独特的盲盒销售业态吸引了众多年轻消费群体，购买、收藏盲盒已成为人们关注的焦点。成为潮流标签，泡泡玛特也成为股民心目中的“90后、00后茅台”。
同时，巨大的市场需求带动了盲盒经济的发展。
Mob研究院发布的《2020盲盒经济洞察报告》显示，盲盒已成为潮流玩具中最受欢迎、最受欢迎的品类，盲盒行业将蓬勃发展。 未来五年，盲盒行业将迎来快速增长期。 预计2024年盲盒行业市场规模将增长两倍，达到300亿元。
在此形势下，潮流玩具、美妆、服装等各个行业掀起了“盲盒+”热潮。
（插图来自Canva）
“盲盒+”大受欢迎
从广义上讲，盲盒是一种玩法，也有福袋、扭蛋等不同的名称。 不过，福袋、扭蛋等玩法还是比较小众的。 “盲盒+潮流玩法”模式强化了这一玩法的价值性和娱乐性，从而提高了“盲盒+”模式的受欢迎程度。
尤其是在90后、00后的年轻消费群体中，玩盲盒是紧跟潮流的象征，也是他们社交的必备品。 凤凰网《文化风向标》发布的调查结果显示，在天猫网购平台上，每年有近20万消费者花费2万元以上收集盲盒。 其中，购买力最强的消费者每年在盲盒上花费数百万美元。 其中，“95后”占大多数。
再者，盲盒模式的“密封性”、“随机性”、“高性价比”等特点决定了它对新用户的吸引力。
盲盒密封和随机的特点，既保证了产品的神秘感，又抓住了消费者强烈的好奇心，也营造了开箱时惊喜的消费氛围； 而盲盒模式中，高价商品隐藏在低价产品中。 商品在网上销售，这种碰运气的游戏刺激了人们的消费欲望。
事实上，盲盒模式不仅是潮流玩具行业独有，也适用于美妆、服装等众多零售行业。 你可以发现，越来越多的品牌都在推出相关的盲盒方式。
全家推出联名盲盒； 知名美妆零售商屈臣氏推出美妆盲盒； 饮料行业后起之秀元气森林推出饮料盲盒； 新推出的名创优品开设了独立的潮趣集合店“”； 餐饮网红店呷哺呷哺推出登山盲盒； 瑞幸推出“遇见浩然”系列盲盒...
盲盒市场的参与者越来越多。 就连致力于“让每个人都能轻松变美”的美图公司，也被报道申请了“美容盲盒”、“美容盲盒MT”等多个商标。 它进军美容盲盒已成定局。
美图追逐潮流，为电商积蓄力量
2017年10月，美图美妆上线，主要销售各类化妆品、护肤品； 一年零一个月后的2018年11月，美图草草砍掉了美图美妆的电商业务。 发射时间太短，令人失望； 2020年3月，美图高调回归美妆电商市场……
2020年3月，吴欣鸿在接受媒体专访时表示：“除了现有的广告之外，美图还将继续探索直播电商、会员体系等其他可变现的商业模式。”他还指出，美图秀秀将4月份将启动电商直播内测，前期我们会重点与各大电商平台合作。”
显而易见，美图此次进军美妆电商市场，采取的是轻资产模式，即做流量导流业务，减少了供应链，降低了运营成本美妆 盒子，化解了运营风险。
作为一家拥有美图秀秀和美颜相机两大最成功美妆工具的公司，美图的美妆业务也出自同一源头。 它拥有庞大的爱美用户群，发展美妆电商业务不失为一个好主意。 。 据悉，美图在全球拥有20.8亿注册用户，月活跃用户2.95亿。 其产品80%-85%的用户是热爱美丽、分享美丽的女性。
因此，预计忙于流量变现的美图将在直播潮流中发展美妆直播业务，并在盲盒潮流中谋划美妆盲盒。
一方面，盲盒经济的大火催生了泡泡玛特这一潮流盲盒独角兽，这足以证明盲盒模式具有强大的吸引流量、刺激消费的能力。 流量过亿的美图电商，现在需要一种提高流量转化率的销售模式。 另一方面，美图秀秀、美颜相机等工具型应用存在“用户用完就走”的短板，而盲盒模式则强调“挖宝”和“收藏”，可以有效强化用户粘性。
但近年来，美图在移动应用、短视频、智能手机、医美、美妆电商、直播等业务上屡屡失败，给资本留下了流动性疲软的印象。 资本的耐心耗尽，美图工具当年创造的974亿港元的峰值市值也跌至65.14亿港元。
在此背景下，美图推出美妆盲盒布局，刺激美妆电商变现至关重要。 此举不仅是为了吸引用户、提高用户粘性，从而提升流量变现的整体水平，更是向资本证明其盈利能力正在不断提升。 当然，如果盲盒布局不小心再次失败，美图的“复苏负担”会更重。
有了从战火中撤退的经历，人们对美图重返美妆领域十分关注。 盲盒模式能否成为美图和化妆品电商的救星？ 这也成为了粉丝们的新话题。
美妆盲盒流行起来难吗？
如今，“盲盒+”已经席卷各行各业，在美容市场扎根。 然而，美容盲盒市场不温不火，各大美容品牌仅将盲盒作为短期营销手段，大规模设立美容盲盒业务的公司并不多。 美容盲盒市场还处于探索阶段美妆 盒子，成功或失败都有可能。
然而，与时尚盲盒相比，美容盲盒缺乏“娱乐”和“收藏”的产品基因。 前面说过，盲盒只是一种销售方式，盲盒里的产品才是重点。 美容产品属于消费品。 即使有美妆产品的收藏家，也只是收集各种限量版的小众玩家。 他们大量购买美妆盲盒，只是为了找到一款隐藏的限量版产品来吸引美妆消费者。 不高。
再者，人们评价美容产品好坏的标准是功效，也就是说人们会根据功效来购买美容产品，比如美白、补水、祛痘等，而盲盒隐藏的特性各有不同与盲盒的那些。 相反，隐藏美容产品的好处可能会产生负面后果。
当然，注重盲盒的价值，让消费者以低廉的价格买到高颜值的美容盲盒，还是能够吸引消费者的。 但可以发现，资生堂、Fresh、小奥丁等美妆品牌，以及屈臣氏、丝芙兰、等渠道商都做了“盲盒”营销。 美图进军美容盲盒市场为时已晚。 。
而且，盲盒行业未解决的诟病也会影响美容盲盒市场的发展。
比如质量把控不严、质量参差不齐、虚假宣传、服务不到位等行业问题，都会阻碍美容盲盒行业的健康发展。 泡泡玛特等盲盒巨头也因品控问题面临用户批评，市值暴跌四分之一。 盲盒市场的高风险不言而喻。
总的来说，美图的美妆电商业务需要盲盒模式来推波助澜。 但从长远来看，盲盒模式并不适合强调功能的美妆行业，消费者尝试后就会放弃。
文/韭菜财经记者付林丹，公众号ID：
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