《化妆品报》记者 孙晓燕
据魔镜市场情报数据显示，2023年5月MAT（2022年6月-2023年5月），淘宝、天猫平台彩妆、香水、美妆工具等旅行/体验套餐销售额为2.9亿元。 ，同比增长235%，共销售160.7万件，同比增长111.6%，产品均价180.7元； 抖音平台销售额3009.3万元，共售出29.8万件，产品均价100.9元。
此外，2022年6月至2023年5月，淘宝、天猫平台美容护肤、身体护理、精油旅行套餐/体验套餐销售额11.7亿元，同比增长71.6%累计销售1218.5万件，同比增加11.7亿元。 增长8.1%，产品均价96.3元； 抖音平台销售额2.4亿元，共售出325.9万件，产品均价74.6元。
总体来看，化妆品旅行装/体验装市场增速显着，发展势头强劲。 淘宝和天猫仍然是旅行装/体验装的主要销售平台。 旅行装/体验装不仅可以满足出差时的便携需求，还可以作为购买正装前的试穿品，为后续的消费决策提供参考。 可以说，在日益复杂的美妆市场，旅行/体验包的流行也为品牌提供了新的发展思路。
国产品牌发展势头强劲
从品牌竞争情况来看，淘宝、天猫、抖音平台上，彩妆、香水、美妆工具前十名的旅行/体验单品以国产品牌为主。 其中，彩糖以15792.6万元的销售额、56.3万件的销量位居淘宝天猫品牌榜TOP 1，比第二名娇韵诗高出1亿多元，市场份额为54.4%。
在抖音平台上，来自法国的知名沙龙香水品牌以1811.7万元的销售额位居抖音品牌榜榜首，市场份额为60.2%。
在淘宝、抖音平台上，与顶级旅行装/体验装的彩妆、香水、美妆工具基本都是国货的情况完全不同。 美容、护肤、身体护理、精油类旅行装/体验装前十名以国外品牌为主。 其中，淘宝、天猫排名前十的品牌均为国外品牌。 娇韵诗、雅诗兰黛、修丽可位列前三，销售额分别为1.67亿元、1.5亿元、1.2亿元。
抖音平台上，国产品牌海洁雅、寿燕进入品牌前五名。 海洁雅以销售额2816.9万元排名第一，市场份额为11.59%。
海洁雅原本默默无闻，但今年她抓住了抖音红利期的发展机会，以“美白淡斑”和“熬夜救星”两个关键词为主要推广点，抢占了抖音的“流量”“密码”一夜爆红，短短一个月销售额就突破10亿元。 登上抖音品牌排行榜榜首，成为抖音最耀眼的“美白品牌”。
化妆品旅行装/体验装既能吸引新顾客又能留住顾客
从产品销量来看，淘宝、天猫平台旅行/体验装品类彩妆、香水、美妆工具销量前十的产品中，一半以上来自国内品牌彩糖。 值得注意的是，这些产品大部分来自“天猫UXian”。
据悉，“天猫UXian”是阿里巴巴官方试用平台。 帮助参与商家从淘宝用户中寻找目标消费者，并向他们发放体验包。 不仅帮助消费者试用体验产品，也帮助商家快速扩张。 新客户。
抖音平台彩妆、香水、美妆工具类目旅行/体验包产品销量前十名中，香水旅行/体验包产品占据前三名。 法国朱丽叶香水公司的1.7毫升试用装售价为1270.3万元。 销量位居榜首。
淘宝、天猫、抖音平台上的美容、护肤、身体护理、精油旅行装/体验装产品大多来自“天猫U优先”、“直播闪购”、“会员礼物”等活动和“买一个”。 可以说，对于品牌来说，体验式服装不仅是吸引消费者购买作为礼物的利好，更是“留住”消费者、成为“回头客”的手段。
综合来看，旅行装/体验装的使用场景不再仅仅是出差或旅游。 对于一些消费者来说，旅行尺寸/体验尺寸已经成为“必需品”。 一方面化妆品排名第几，使用化妆品的感觉与个人肤质、肤色等因素密切相关。 消费者在购买正装之前，可以通过试穿来决定自己想要购买的颜色。 同时化妆品排名第几，他们还可以了解产品是否适合自己的肤质，避免长痘和过敏。 这也在一定程度上减少了售后纠纷。
由于香水是一种更加个人化和个性化的产品，同一产品的声誉两极分化的情况并不少见。 而且，随着大众从香水使用者转变为鉴赏家，消费者更倾向于选择小众、独特的沙龙香水，而不是经典的高街香水。 如何挑选一款适合自己气质、独特又不“踩雷”的香水呢？ 购买试用版就成了最好的选择。
另一方面，雅诗兰黛、兰蔻、祖玛龙等国际品牌价格相对较高，不少消费者担心“花大钱买到不合适的产品”。 体验装很好的解决了这个问题。 购买体验包可以让消费者以极低的价格体验大牌产品。 “价值决定价格。” 如果消费者通过试用相信该产品有效且有价值，他们中的大多数也会选择购买正规产品并为这些高价产品付费。 因此，对于品牌来说，推出各种体验套餐也是吸引年轻消费者的一种手段。 很多品牌还会在消费者购买试用装后，给予消费者复购券，以吸引消费者再次购买。
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