从1979年创立到年销售额10亿，于美晶已经走过了43个年头。 为什么它多次易主？ 婴童护肤品市场发生了哪些变化？
一袋儿童霜从0到10亿
御美晶集团成立于2000年，但御美晶品牌的历史可以追溯到20世纪90年代。 据御美精官网介绍国货儿童护肤品十大排行，1979年，御美精集团前身天津市第二日用化工厂诞生。 次年，自主研发玉美净儿童霜。 据了解，这是我国第一款儿童霜，1981年销售额达到320万元。
凭借先发优势、独特的“鲜奶霜”概念以及外包装上可爱又辨识度高的小女孩形象，御美晶逐渐发展成为家喻户晓的儿童护肤品牌。 据了解，“玉美晶儿童霜”产销量一度位居国内同类产品之首。 “玉美净”产品覆盖国内90%以上市场。 2003年销售收入近2亿元，销售收入连续十年实现快速增长。
▍玉美净品牌标志变更信息图
1999年至2003年，御美晶集团迅速扩张，在全国建立了20个销售公司（运营部），拥有近2万个自营终端，构建了完善的销售网络。 2008年，御美净推出成人功能性高端化妆品品牌涵草香艳和高端儿童护肤品牌御婴坊，进军高端市场。
随后，乘着2013年电商热潮，2016年双十一期间，御美景天猫旗舰店销售额在短时间内达到了400万以上。 据了解，2015年，御美晶集团销售收入10亿。 但2020年，玉美年净销售收入缩水至8亿元，利润1亿元。 一位婴童用品经销商告诉青岩，玉美的销量虽然不大，但总体还是不错的。 他还指出，“品牌更新缓慢，主要销售老产品”。
▍截自御美景天猫旗舰店
再次变更所有权
于美丽的发展道路并不是一帆风顺，一路上也经历过数次坎坷。
第一次发生在1993年，由于外部竞争和内部体制混乱，于美晶一度负债超过5000万元，面临生存危机。 1994年初，关键人物张金奎登场国货儿童护肤品十大排行，时任玉美晶日用化工厂厂长（后任玉美晶集团董事长），带领公司艰苦奋斗、创业拼搏，逐步打破了情况。 据了解，1992年，强生婴儿进入中国市场。
2008年金融危机引发产业动荡和人才大量流动。 当时，张金奎提出“抢原料、抢市场、抢人才”的三抢战略，得以突围。 如今回望，原材料、市场、人才依然是化妆品企业发展至关重要的“三把轴”。
随后，于美晶在2018年向投资者介绍了经过6年多的股改。 当时，天津海盛裕美投资合伙企业（有限合伙）持股87.77%，天津渤海轻工投资集团有限公司持股5.45%。
因此，此次天津医药从海升玉美手中收购了玉美晶集团股权。 公开资料显示，天津医药拟收购海升玉美持有的玉美净集团87.7671%股权，同时收购海升玉美持有的玉美净集团1.1%股权对应的股权收购权。 交易完成后，天津医药将成为御美净集团的控股股东。 具体金额并未透露。
此次收购为何引起反垄断局的关注？ 据了解，除药品外，天津医药还拥有少量成人护肤品生产和销售业务，这与“在同一相关市场中，所有参与经营者的市场份额之和”的情况相符。浓度小于15%。” 在成人护肤市场，天津医药和玉美净的市场份额均为0~5%； 在婴幼儿护肤品和婴儿洗护用品市场，御美净的市场份额也分别为0~5%。
▍摘自国家市场监管总局反垄断局官网
对于此次收购，有业内人士认为，于美丽可能是想上市。 值得一提的是，2020年，于美晶曾表达过上市、冲刺创业板的想法。
婴儿和儿童护理的未来会怎样？
虽然御美净依然占有一席之地，但中国婴童市场无论是品牌结构、渠道、技术还是政策监管都已经发生了巨大的变化。
首先是市场需求日益增加。 艾媒咨询数据显示，2018年中国母婴行业市场规模为3万亿元，预计2024年市场将继续扩大，达到7.6万亿元。具体到婴幼儿护理，欧睿数据显示，国内2016年规模为170亿元，预计2025年将突破500亿元，年复合增长率超过10%。
其次，传统国产品牌陷入动荡，龙头品牌整体集中度下降。 面对新一代父母的新消费理念和电商渠道快递发展的步伐，很多传统母婴品牌未能很好地适应，被后来者赶超。 宝宝面等与于美丽同辈的婴儿及儿童品牌，几经波折，逐渐淡出了人们的视线。 据了解，宝贝米安被汉高收购后，于1997年成为国内销量第一的儿童护肤品牌，但该品牌后来于2019年底重新回到中国企业的怀抱。
再比如2011年在港股上市的青蛙王子，2013年公司营收达到17.12亿元。 但自2014年公司营收同比下降13.4%后，开始下滑。 近年来，上市公司个护业务连续亏损。 上市公司股票简称从“青蛙王子”变更为“中国幼儿”，最后更名为“未来发展控股”，也说明了幼儿业务的尴尬处境。
传统品牌逐渐没落，新的国产品牌开始主导市场。 据尚美集团招股书显示，旗下红象2020年零售额突破15亿元，位居中国市场国产品牌母婴护理品第一； 上海家化旗下奇楚品牌去年营收增长超过20%。 值得一提的是，这两个品牌成立还不到10年。
相对而言，90后父母的育儿理念更为先进。 针对特定地点、特定年龄和特定性别的护理的需求已被提上议程。 分龄护肤、纯肤护理等新概念已蔓延至婴童领域，备受市场追捧。 ，所以新品牌也趁此机会抢占先机。
天猫母婴发布的《婴童护理品市场趋势洞察》曾分析指出，婴童护肤品品牌认知度持续强化，TOP10品牌增速领跑品类整体。 0至3岁儿童的婴童护理市场竞争激烈，但市场目前缺乏针对3至12岁学龄儿童的护肤品，新品牌有望填补这一空白。
事实上，在政策层面，0至3岁、3至12岁不同年龄段的儿童化妆品配方和品类存在一定差异。 例如，针对0至3岁婴幼儿的化妆品声称仅限于清洁、保湿、护发、防晒、舒缓、清爽，不包括彩妆。 我国首部《儿童化妆品监督管理条例》在标签要求、配方原则、安全评价要求、生产/经营等方面进行了详细规定。 还将净化不良货币，推动儿童化妆品更加注重科研、科学、专业。 前进的方向。
未来，当中国婴童市场逐渐走向专业化、精细化、高端化时，无疑对于美晶提出了更艰巨的考验。
本文来自微信公众号，作者：小宇，36氪经授权发布。
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