36氪最近接触到了“盈客”，一个倡导减负护肤理念的安瓶品牌。 减负体现在配方、包装和流程上。 一方面，通过配方升级+安瓿独立无菌包装技术，实现更纯净、无添加、活性成分更多，减轻肌肤吸收负担； 另一方面36岁适合用什么品牌护肤品，通过多个步骤的整合，简化了护肤步骤，特别是提出了一些无效步骤。
寡肽玻尿酸补水安瓶自上市以来，两个月内已实现日销量1万支。 去年淘宝双十一，当天营收突破100万元，平均复购率达到40%以上。
“盈科”创始人庞志芳曾在宝洁工作10年，负责SK2业务。 他经历了从分销、KA、2B业务到2C的完整流程。 随后，他加入迪奥担任董事，并于2016年接手思妍丽集团担任首席执行官。
决定创业后，庞志芳告诉36氪，选择从护肤安瓶进入美容行业，是出于以下考虑： 1、拥有十几年护肤品行业经验，已经拥有了一定的知名度。完整的品牌、营销、分销等逻辑； 2、国内供应链体系足够强大，支撑品牌创新； 3、万亿美妆行业市场集中度低、资本化低、产品薄弱（仅15%），新品牌有机会成长。
谈及竞争壁垒，庞志芳表示，护肤品行业技术创新的机会并不多。 安瓶其实是护肤理念的创新。 传统护肤品步骤复杂，且不可避免地含有防腐剂。 安瓶强调精简配方，去除防腐剂36岁适合用什么品牌护肤品，用最少的步骤达到最佳效果。 这种纯粹的理念本身就是大品牌多步骤护肤的一场革命，所以只有新品牌才能做到这一点。
在营销方面，虽然国际品牌如芭乐雅、怡思丁都做了市场教育，但国内品牌做安瓶的并不多。 为了实现冷启动，我们找了30个左右的微信公众号，在带货的同时提高产品的知名度。 接下来我们会通过淘宝直播、明星代言等方式进行推广。 A轮融资后，我们将继续投资于投资回报率更高的领域。
对于营销投入，庞志芳表示，护肤品相比彩妆的优势在于营销成本会越来越低。 早期推出形成品牌效应后，用户自然会逐渐复购。
供应链方面，由于创始人此前的行业积累，公司拥有多个合作实验室，国内灌装生产线采用软包装，无菌生产达到药厂水平。 目前映客售价约为249/30件，有9个SKU。
盈科今年已启动A轮融资，资金将用于扩大产能、增加库存、加大营销投入、产品配方研发等。
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