据港交所最新消息，11月23日晚间，永和医疗已正式通过上市听证会，获准在港股上市。 永和植发将成为中国毛发移植行业第一家，也是该行业迄今为止唯一一家获准上市的公司。
营收方面，永和2018年至2020年营业收入分别为9.34亿、12.2亿、16.4亿，年复合增长率为32.4%。 永和的收入主要来自提供植发医疗服务，而医疗营养服务收入同期也实现快速增长。 利润方面，2018年至2020年，永和医疗净利润分别为5350万元、3560万元、1.63亿元。
数据显示，永和医疗2020年市场份额为11%，植发医疗服务收入和医疗团队超过行业第二名和第三名的总和。 此外，公司还拥有919名护士和68名其他医疗专业人员（药剂师、验血师等），团队总规模达1233人，规模庞大。
据了解，在招聘标准上，永和医疗严格挑选经验丰富、稳定的医疗专业人员。 医生平均拥有5年行业经验，护士平均拥有3年行业经验，超过竞争对手医疗专业人员的平均工作经验。 年数。
永和医疗从一线城市辐射至省内其他城市，在全国进行多区域布局。 门店扩张模式可复制性强，增长潜力巨大。 截至目前，公司在全国拥有53家毛发移植医疗机构，覆盖包括香港在内的52个城市以及4个一线城市、15个新一线城市、25个二线城市和7个二线城市。 从密度和广度来看，未来门店扩张仍有较大空间。
永和医疗相关负责人表示，公司计划未来几年将门店数量增加至近百家，持续扩大覆盖区域的市场份额，并加强低线城市覆盖，释放市场潜在的。 同时，从2019年开始，通过“店中店”模式，在各植发机构设立斯文森头发健康中心，充分发挥客源和规模优势，增加消费频次和规模。提高转化率。
惊人的营收数字和扩张速度，让永和医疗成为植发行业的“传奇”。 如果说现代人的脱发问题给了永和医疗“疯狂生长”的机会，那么缺乏竞争对手则是永和医疗能够独领风骚的根本原因。
生病时应该去医院，这是常识。 当脱发成为常态后，公立医院开始慢慢建立大规模的毛发移植机构和科室。 20世纪90年代，以南方医科大学南方医院、上海交通大学第九人民医院为代表的公立医院相继成立毛发移植中心，并举办全国毛发移植班，培养移植医生。
虽然有专业机构，但早期选择毛发移植的人并不多。 面对秃顶的问题，大多数人还是选择使用生发洗发水、食疗或者假发。
和观众一样，面对这个新兴领域，选择加入毛发移植医生行列的从业者并不多。 与其他美容治疗相比，手术时间4-8小时、植发周期长等问题让很多医生望而却步。 由于受众少、医生少，公立医院的毛发移植前景并不好。
虽然毛发移植并不容易做，但面对六分之一的人患有脱发的市场需求，永和医疗仍然看到了巨大的机会。 行动凶猛如虎。 短短16年，永和医疗让这一切成为可能。 很多患有脱发的人从一开始的观望态度逐渐接受了毛发移植手术，而这个过程也让永和医疗逐渐占领了中国毛发移植市场的半壁江山。
“靠自己的头脑”赚钱并不容易
痛点难以解决
一直在公立医院发展磕磕绊绊的毛发移植医学，如今却走上了资本市场的上市之路。 那么，植发真的很容易赚钱吗？
凤凰时尚采访了两位有植发经验的人士，看看他们给出了怎样的答案。
凤凰时尚：植发需要多少钱？
王女士：1个毛囊10元，移植3000个毛囊，3万元。
郑先生：一共花了5万，只移植了发际线。
凤凰网时尚：植发多久了？ 您对植发效果满意吗？
王女士：一年了，我不太满意。 我的头发长得很不均匀，仔细看发际线还是比较稀疏。
郑先生：我植发已经两年了，头发都快掉光了。 取毛囊的地方头发也比较稀疏，总体不满意。
凤凰网时尚：您会向有脱发困扰的亲朋好友推荐植发吗？ 您觉得毛发移植性价比高吗？
王女士：毛发移植虽然性价比不是很高，但也是解决脱发最快的方法，所以还是推荐的。
郑先生：毛发移植的过程相当艰辛，后续护理也费时费钱。 并不能彻底解决脱发问题，所以不推荐。
根据两位消费者给出的反馈，不难看出，植发价格以万元为单位，但并不意味着植发一次就能持续一生。 毛发移植的效果因人而异。 对于没有头发可移植的秃顶人士、明星来说，植发并不能解决根本问题。
对于毛发移植的具体细节前景护发，复旦大学附属华山医院主任医师吴文宇教授也给出了答案。
凤凰网时尚：什么情况下建议植发？
吴文宇教授：毛发移植只是治疗脱发的一种方法。 通常在三种情况下建议进行毛发移植。 第一个是严重脂溢性脱发患者，第二个是因为外伤疤痕而无法长出头发的患者，最后是有医美需求的受众。 毛发移植只是一个输送毛囊的过程，并不能根治秃顶问题。 所有毛发移植手术都必须基于毛囊供体区域的存在。 秃头或严重秃头的患者无法通过毛发移植达到浓密头发的效果。
凤凰网时尚：大家都很担心植发的成活率。 现在毛发移植的成活率大概是多少？
吴文宇教授：在专业的植发机构进行植发手术时，一般成活率都很高，因为毛囊本身是健康的。
凤凰网时尚：植发过程会对健康毛囊造成损害吗？
吴文宇教授：一般不会。 如果发生损坏，那也是暂时的。 只要以后好好护理，毛囊就能恢复健康。 不过，这也是建立在医学界和正规机构的基础上的。
凤凰网时尚：植发手术的大概时长和过程是怎样的？
吴文宇教授：毛发移植手术需要的时间比较长，从准备到实施，大概需要4到6个小时。 手术后1~3个月头发就会脱落，6个月后基本可以看到效果。
凤凰网时尚：面对市场需求，专业医生的比例是否足够？
吴文宇教授：还远远不够。 培养一名专业医生需要花费很多钱。 这也说明，市场上很多非正规机构的医生是否具备专业的毛发移植能力值得怀疑。 在选择毛发移植机构时，一定要选择有资质的机构。 对于那些拥有专业执照的人来说，不要因小失大。
综上所述，我们不难发现，头顶上的美容生意似乎并没有那么容易。 高昂的价格是植发的第一道经济门槛。 即使不缺钱的人走上了毛发移植的道路，但层出不穷的问题和不理想的毛发移植效果让这种昂贵的医疗变得举步维艰。
即将上市的永和医疗，其实并不像表面看上去那么美好。 2018年至2020年，永和医疗毛利率分别为75.15%、72.61%、74.57%。 相比之下，公司的净利率就没那么好了——2018年至2020年，永和医疗的净利率分别为5.72%、2.91%、9.97%。 毛利率和净利润率差距太大了，钱都花在哪里了？
2018年至2020年，永和医疗销售及营销费用分别为4.64亿元、6.5亿元、7.8亿元，销售费用占比分别为49.6%、53.1%、47.6%。 销售费用几乎占营业收入的一半。
营销是永和医疗口碑推广无法回避的痛点。 无论是在各大社交平台大量投放广告，还是线下渠道的横向部署，想要获得知名度，就得花真金白银做广告。
与其他复购率较高的业务不同，植发相对比较特殊。 消费者通常只会移植一次头发。 这种一次性交易几乎没有回头客。 花钱做广告不一定能转化高额客户订单，但如果不做营销，你就会面临没人知道的困境。 这种单一的营销模式也是市场上所有植发机构面临的问题。
除了买流量难，招人才难也是永和医疗的难点之一。 目前前景护发，永和医疗拥有1000多人的医疗团队，但注册医生只有200多人。 毛发移植是一项高强度、长期的手术，这也印证了吴教授所说的。 由于时间成本等因素，很多持有执业医师资格的医生不愿意从事这项业务。
早年公立医院存在的问题，在永和医疗并没有得到妥善解决。 虽然“有利可图”，但并不是“立竿见影”。 无论是培训医生的时间成本，还是留住医生的金钱成本，与其他与美容相关的经济学相比，毛发移植确实不是优先考虑的事情。
需求量大，蓝海广阔
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