然而，该公司目前深陷扣留代理存款、涉嫌传销等丑闻之中。 据麦吉利多位加盟商向网易财经透露，其发展模式是典型的微商传销体系，产品毛利率比同行业产品高出50倍以上。 “麦吉利光靠收取代理商押金，一年就能赚上亿，但解约的代理商押金却很难拿回来。去年，全国200多名代理商到湖北讨要钱。”代理费。当时公司退了一部分，截至目前，还有代理商没有收到，还有不少人已经欠了两三年了。
无边界代理机制
目前，麦吉利以微商代理模式运营。 代理商从D到A共分四个级别，每个级别都需要缴纳一定的押金，并按要求数量收货。 主要赚取直接向消费者销售商品和向代理商销售商品之间的差价。 利润。 代理商可以通过发展一定数量的下级代理商并实现持续交付量来升级。 如果培养出同等级的代理商，可以按比例获得返点。
麦吉利的一位最高级别隐藏特工透露，“公司内有四级特工，上面还有两级隐藏级别（总监、总特工）。 最高等级押金2万，购买物品70万。 门槛是一开始的每月要求。 进货需要15万元，三个月晋升总监70万元。 成为总监后，要求他每月拿货10万。
据了解，麦吉利的考核机制只看代理商每月的拿货量，而不管是否卖出去。 销售路径主要是向下发展更多的代理商。 如果能再培养一个总监，就能培养出最高级别的特工。 资金按所占用货物的5%计算。
值得注意的是，麦吉利的产品价格与一线品牌几乎持平。 正装彩妆三件套（含水、精华液、面霜）每套售价2280元。 其最畅销的贵妃美容霜38g官网售价970元。 被时代杂志评为“奢侈品中最奢华”的品牌海蓝之谜（La Mer）有一款30ml的经典面霜仅需1520元。
根据麦吉丽的进货价格目标，以售价2280元/套的“简妆三部曲”为例，DA代理商的进货价格分别为1720/套、1260/套、990/套、825/套。 ，而导演的进货价是每套730元，相当于每套利润1550元。 此外，各级代理商都必须自掏腰包获取样品。 麦吉利在大型折扣活动中，会给予每个级别一定的样品折扣，鼓励代理商囤货，作为日常送给消费者的礼物。
另一位麦吉利前一级代理商表示，麦吉利还强行扣除了代理商押金。 “我去年表现不错，给公司买了10万元的货后，莫名其妙的被告知价格低，然后押金就被强行扣了，直到今年10月份才给我货款。当时“我给客户付了很多违约金，货款也很低。三个月，就造成了很多损失。”
上述代理商麦吉利总监指出，部分代理商以“低价”为由，被无故扣除押金，随后账户被冻结，货物被没收。 有的代理商的货物加上押金可能就是几千万、几百万。 如果冻结解除，货物将退还给您，押金将交给公司。 一些已经终止合同的代理商如果以后还想终止合同，则需要支付双倍的押金。 而且，麦吉利不但没有明确什么是“低价”，什么范围算低价，而且随时都会被扣除。 去年，总部来了200多名代理商。 当时公司退还了部分款项。 截至目前，仍有代理商未收到货款。 是的，有很多人被欠了两三年。
他指出，“押金的扣除是连带的。如果董事被拘留，那么他手下的总代理人和一系列代理人也会被拘留。最高峰时，代理人有超过30万，存款也被拘留。” 1000元到10万元不等，早期确实有人曝出有钱，背后有层层剥削，从2015年到2019年微商给新代理培训课件，公司账目都是从CEO郭淼的个人账户上收的，然后就开始了“使用对公账户。目前，全国代理人只有7万左右，总代理90人左右，董事数千人微商给新代理培训课件，光靠一年收取代理存款，起码就2亿起步。”
公开信息显示，截至2020年底，玛吉利在全国拥有30万家经销商和800多个线下专柜，门店集中在一二线城市核心商圈。
不过，目前北京十余家门店（含工作室）中，已有八家已关闭。 有柜台工作人员表示，去年底、今年年初，大部分门店已经撤店。 从北京的门店分布来看，玛吉的线下门店大部分位于昌平、通州、房山等地区价格相对便宜的超市，并非促销中所谓的核心商圈。
北京一位专柜代理商透露，“专柜CA分三级，一般30万元起，水费、电费、房租都得自己付，装修费是公司根据店面大小来报价的。如果“如果你想降低成本，麦吉丽的一些实体店是在社区开设的美容院、工作室、以及美甲、美睫为一体的小店。” 北京门店的大幅减少也反映出该品牌的实际销售能力。
值得注意的是，麦吉利生物科技有限公司尚未在商务部直销行业管理信息系统中注册。 根据有关规定，未经营业执照，任何单位和个人不得从事直销活动。 麦吉利的网上代理商和柜台代理商均表示从未见过企业直销牌照。 有业内人士认为，其运营模式符合传销本质。
突然名声大噪的微商巨头
随着社交电商的快速发展，直销找到了更好的土壤。 2015年，拼多多在微信上大动作。 社交新产品带来的无声价值，吸引了饭米林、一夜夜、麦吉丽等粉丝。 、吉存希等品牌看到了新的战场。 从结果来看，微商虽然规模不大，但其数量似乎可以与淘宝10年积累的数千万商户相媲美。 但社交电商的底层逻辑与综合电商有着本质的不同，这给了一群“玛吉”可乘之机。
2014年成立之初，麦吉丽创始人郭淼就瞄准了国内中高端护肤品的空白市场。 依托农村包围城市的策略，他采用“素颜三部曲”的直销模式，在微信上进行点对点销售。 一波消费者拉动销量后，他们开始花钱进行营销。 他们先后签约张柏芝、唐嫣、景甜、秦岚等一线明星为其宣传，并推介了贵妃霜、平衡水等价值近千元的产品。 在公众面前。 2018年，麦吉丽因赞助《延禧攻略》而名声大噪，郭苗则在不断加大对产品背后研发支持的同时，宣扬精致美好的生活哲学。
2017年以来，麦吉利在营销上花了不少钱，不仅赞助了《扶摇》、《延禧攻略》、《如懿传》等热门电视剧，还赞助了《演员的品格》， 《我的女孩》和《创造》。 《营2019》等大型综艺节目。 其中，仅“福耀”一项就斥资2亿元作为独家冠名。 依靠激进的营销手段，麦吉利很快完成了品牌和流量的初步积累。
微商品牌最怕被贴上“三无产品”的标签。 为此，郭淼不断声称麦吉丽拥有自己的生产工厂，并汇集了多个领域的研发人员组成团队进行自主研发，为产品奠定了高端形象。 根据。 另一方面，他们也不忘记参加中央电视台组织的中国民族品牌推广活动，将“民族品牌”的标签深深地绑在品牌身上。
看似一帆风顺的背后，其实存在着长期存在的问题。 灰色地带的代理关系一直让马吉利备受质疑。 业内人士透露，玛吉利早期的产品配方是花钱购买的，部分产品是代工生产的。 规模扩张靠的是持续扩张。 开发代理而不是产品本身。 大多数代理商并不是从产品价值的角度吸引客户，而是着眼于吸引客户分享库存，赚取差价。
在官方宣传中表示，其专利成分“麦肤饮”中的关键成分Alpha-KG可以激活细胞增殖，促进皮肤水合和屏障功能。 含有Alpha-KG的大米发酵液是一种非常有前途的抗衰老化妆品成分。 该专利登上了国际学术期刊《美容皮肤病学杂志》（《 of 》）的封面。
针对该杂志的高价值，有医学界人士指出，该皮肤科杂志排名第44（总排名69）。 行业的评价标准通常看两部分：（影响因子）和分区（从高到低，1-4区，分数越高，区越低）。 该杂志的评分只有2.189，属于3区，属于低排名杂志，在医疗技术方面价值不高。
超高毛利下的渠道混乱
经过多年的“镀金”营销，麦吉利似乎已经成功褪去微商外衣，荣获“国货之光”称号。 消费者看到的是一个有研发团队、有专利、有明星代言、有自建工厂的高端品牌。 如果你搜索一下国内优质品牌的相关产品，你会发现几乎没有差评。 好评如潮的微商老板精致的外表，其实是一身鸡毛。 不过，营销再乱，转眼间就会干净整洁。 。
从麦吉利总监的巨大利润率来看，其产品成本应该远低于零售价。 随着判决文件网站上公布的裁决，麦吉利的费用也被公开。 裁决书显示，麦吉利公司与北京浩氏基业技术开发中心（注册资金3万元）存在销售合同纠纷。 从2014年下半年开始，麦吉利以480元/公斤的价格采购“胶原蛋白”。 然后将原料包装成35ml/瓶的产品对外销售。 后来因产品变质而产生纠纷。
据披露，涉案产品共有1144瓶，每瓶规格为35ml，每公斤材料成本为480元，总采购成本为19220元。 粗略计算产品成本约为16.8元，这是其“素颜三部曲”中的售价，1280元的“青春浓缩精华液”毛利润比普通化妆品高出50倍。 另外，一位专业代理人员透露，这套水的成本在40元/瓶左右，面霜的成本不超过25元/瓶。 以此计算，该三部曲在官网销售的实际利润为2280元/套。 2198元。
由于产品利润率极高，假货层出不穷，二手平台上甚至出现空瓶回收商家。 回收一个空瓶子要30元，如果有盒子的话还要加收10元。 当然，造假也是有成本的，随后出现了很多低价销售渠道，以低于底层代理商的价格回收其产品。 一位代理商表示，“麦吉利也有人在这么做，他们回收再以比自己进价低得多的价格转售，相当于赚了两轮钱。”
有业内人士表示，由于成本低廉，麦吉利的一款产品给代理商的价格为1000元，给平台的价格有时低至100元。 这导致市场上的产品售价高达数百元，代理商不断亏本销售。 ，最终清库存后返还授权。 为了阻止代理商退出，存在以低价名义扣除代理商押金的情况。
关于产品成分，经中国检验检疫科学研究院综合检测中心调查显示，贵妃美容霜含有需要去除的二氧化钛（TiO2）、甲醛释放物质DMDM乙内酰脲和多种色素，以及含有危险物质。 防腐剂对羟基苯甲酸丙酯等有害物质，三部曲中的平衡水测试均显示存在甲醛。 声称其三部曲含有BFGF生长因子。 但BFGF生长因子在2004年被列为国家一类新药，规定化妆品厂不得生产和分装。
一项化妆品成分评测显示，麦吉丽女士美容霜的成分表中含有容易长痘痘的“羊毛脂”和肉豆蔻异丙酯，其中凡士林又名凡士林，排名第二，相当于我买了一瓶凡士林女士药膏的价格。
值得一提的是，麦吉丽成立初期，也曾出现过“激素脸”的争议，但在各大平台搜索其产品时，几乎没有差评。 无论是业余爱好者的推荐、产品评论还是消费者的提问，麦吉丽都没有出现任何差评。 好评如潮，就连旗舰店里的差评也各有反转。 有消费者在使用后评价过敏、产品体验不佳，但不久之后，这些消费者确实“奇迹般”地给出了正面评价。
有微商从业者透露，麦吉利在控制评论方面已经严重“烧钱”。
业内人士分析称，目前国产护肤品牌大多分布在中低端市场。 随着消费升级，未来中高端市场将有更大潜力。 本土老牌品牌开始通过创立新品牌进军中高端市场。 在日益激烈的竞争中 激烈的竞争下，研发仍然是品牌发展的基础和壁垒。 如何创新实现差异化，是品牌需要关注的问题。
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