从葱、蒜、香油，到萝卜、桑葚，现在大众媒体宣传农产品电商是一片蓝海，农民和回国大学生的积极性被充分调动起来，纷纷到田间地头看。什么正在增长。 ，然后就迫不及待地想通过电商销往全国各地。
但首先，农产品并不是一个超高速增长的市场，即使在2016年也不是。它无法取代传统的水果店和菜市场，而这是我们99%的选择。 其次，从2015年开始，涌入的电商卖家过多，且增速是行业规模增速的数倍，订单被稀释； 此外，由于地标、产品价格、可替代性和快递的影响，并不是所有的产品都适合电商。 农产品电商受成本等多方面因素影响，因此农产品电商切不可盲目夸大。 有的县只有普通苹果和大米，没有竞争力。 领导们还憧憬着农民们赶快创业，为县争光。 这是非常不公平的。 现实。
如果你看看淘宝上的数据就知道，近年来经营农产品的店铺数量疯狂增长。 我看到春天的数据，发现淘宝店铺已经有十几万家了，但是我们70%左右的店铺几乎没有订单。 如果你卖生鲜，包括水果、大闸蟹，你一天卖1000块钱。 恭喜您，您已跻身全网数十万家生鲜店的TOP 2000，也就是说超过99%的生鲜店。 生鲜店月销售额不足3万元。 如果你开始全职创业，这就是足以养活自己的底线。 当然，如果你是一个标准的农民，一个月卖1万到2万元就可以了。 那是一种非常舒适的生活。 但如果涉及到自己全职参与的话，这就是一个要命的节奏。 和打工相比，每个月至少得有四五千的收入，足够养活自己了。
2015年，无数农业电商创业者涌入，价格战异常激烈。 但整体涨幅有限，市场被严重稀释。
有一个消息。 山东有一个淘宝村。 制作柳条的人非常有名。 当地有数十名织布工。 它们是不可或缺的。 原来开店的就开店，做柳条的就做柳条。 链条非常光滑。 给当地带来的收入是非常不错的。 淘宝村出名以来，各地媒体纷纷报道，数百名企业家和刚毕业的大学生涌入村里开店。 结果，织布工的价格上涨了。 你的成本很高，但由于竞争激烈，售价不断下降。 最后，没有人赚到钱。 柳编市场规模快速扩大吗？ 不！ 还是很稳定发展的，但是淘宝店数量爆发式增长，价格也下降了。 最终，电商公司陷入了困境。
如果您认为这只是一个例子淘金子微商，那您就错了。 去年烟台樱桃的情况如何？ 栖霞苹果的情况如何？ 涌泉柑和蒙自石榴的情况如何？ 今年呢？ 都是因为农业电商风潮多次涌入新创业者，大家都来挖金子。 我去年认识的一个朋友，请人在微博上发广告，就能卖到六万到七万元。 美早樱桃，今年怎么样？ 不管你怎么努力，去年你都过不了。 我记得读过一个关于一个小企业家的故事，这也发生在去年。 这是关于一个学生想帮助他的父母卖樱桃的故事。 什么都不懂的他，最终在淘宝当了一名大二学生。 我在妻子的帮助下开了一家店，短时间内就卖了四五千箱樱桃，非常满意。 。 。 。 。 。 今年呢？ 我参观了烟台樱桃产区。 过去，淘宝上的樱桃卖家只有百余家。 今年，淘宝店铺和微商从业者已达数千家。 后果是什么？ 恶性竞争，相互压价，良莠不齐。 低于成本价的销售已不再罕见。 因此，规模与去年相比并没有增加太多。 卖家数量增加了数十倍。 做过工作的人都知道这有多辛苦。 今年樱桃的品质也有所恶化。 这不好，特别是对于红光品种。 由于评价太差淘金子微商，很多商店都关门了。 一个本来很享受的行业，由于过度的竞争，很快就出现了野蛮生长的趋势。 不是这样的，这只是野蛮，没有成长。
2015年，随着全民创业和农村电商的双重发展，无论做淘宝还是做微商，无数人进入，认为这是一个淘金市场。 最大的变化是价格绞杀太猛烈，行业毛利率迅速下滑，很多卖家已经停止赚钱，订单被摊薄。 本来，生活时尚、天天果园、易果要么大额融资，要么京东、阿里入股，都拼命打价格战，这也导致农村卖家举步维艰。
我们有几个供应商。 过去，他们都是以小团队的方式在生产区作业。 他们都经营得相当安逸，收入也不错。 然而，今年他们开始遇到困难。 他们中的一些人从相对富裕的国家直接开始成为职业人士。 当然，我们推动农产品电商，但真正的需求仍然是城市白领。 这个组是固定的。 他们对农产品的需求没有太大变化。 整个市场是稳定的，包括采购方式。 直接消灭菜市场和水果店是不现实的。 毕竟，及时性、成本结构和偏好都是不同的。 比如樱桃最好在烟台卖，苹果最好卖在栖霞苹果、阿克苏冰糖心，其他地方的则可以通过任何渠道销售。 它很难。 只有非常有特色的地标产品才能抵抗水果店的诱惑。 用户愿意花费金钱、时间和精力在网上购买，而不是直接去水果店。 从成本上来说，水果店总是比网上低。 毫无疑问，并不是所有的新鲜水果都适合在网上销售。
社交电商的力量有限，微商本质上是封闭的。 朋友圈销售的商品销售势头普遍在逐渐下滑，微商需要慢慢沉淀。
想想看，市场基本没有变化，但随着农业电商大旗飘扬，大家都在抢着抢风头，几倍甚至几十倍的新创业者都涌了过来。 这仅适用于农业，因此与化妆品和服装类别相比有所不同。 这几大品类近年来慢慢洗牌，让小卖家的日子越来越难熬。 然而，农产品电商是典型的井喷模式。 卖家数量突然爆发。 淘宝的流量近年来越来越火爆。 越来越贵，而且涉及运营、推广等复杂问题。 大家都在通过微博、微信抢购。 尤其是上半年，微商传销模式崩盘。 化妆品已经撑不住了，太多微商纷纷效仿。 农产品属于非标准化产品，各地货源充足。 这似乎是一个很好的创业方式。 上半年，我想建立一个农产品电商社区。 一天就有2000人涌入，都是卖各地农产品的。 几乎都是微商或者微博。 他们讨论的最大话题就是如何加粉丝、如何推广。 我们组织了一批微商，通过微信进行销售。 六月、七月、八月，大家都很活跃。 后来我们发现，真正的卖家卖货是非常辛苦的。 我们一个月组织了700多人卖货。 上个月，只有5%左右的售价达到2000元。 其他人也努力了，但是卖不出去，只有五六个人月收入五千多，为什么？ 如果你认真加入微信，你就会知道，即使你微信里有10%的人是微商，那么你朋友圈里一半以上的信息都会是销售信息。 当信息较少的时候，你可能会觉得还是很新奇的。 不错的购买点，但太多了，涵盖了有用的信息。 你恨不得把它们全部删除，甚至你不再相信任何一个，所以微信上卖的商品一定是线上的。 这一点从我们微商的数据可以看出，短短半年的时间，几乎所有人的销售曲线都出现了下滑。 我们的货没有变，他们的努力也没有变。 然而，大家卖货越来越难，很多人都退出了。 在我们微商群里，很多用户从新奇，到尝试购买，最后变得厌恶。 想一想，这对你来说也是一样吗？
春天，微商转型，农产品微商开始兴起。 我听过很多感人的故事。 通过朋友圈和几个粉丝，就可以卖出几百甚至上千箱的商品，所以很多从业者我不断的刷用户，有的通过不同的手机获得了上万的粉丝。 然后发生了什么事。 。 。 。 。 。 后来，这些都变成了丧尸粉丝。 他们中的许多人屏蔽了卖家，而一些没有屏蔽他们的人也选择了过滤你的信息。 现在，即使你用同样的方式浏览朋友圈，仍然是同一个产品，最终的成交率越来越高。 如果太低，在朋友圈相对封闭的环境下，你会面临用户不断流失，最后可能会没有耐心。
其他行业我不知道。 上次接到记者电话，他说他联系了一个微商平台，过去六个月80%的微商创业者都流失了。 他问我这是不是趋势，我说大方向是。 ，微信不是一个销售商品的平台。 一个微商卖力卖四五千元，也只能赚一千块钱，还不如打工多。 所投入的时间和精力是难以计算的。 这仍然是一份好工作。 ，每个人都是抱着买车买房的愿景进来的，怎么知道会这么难呢？ 而且，用户几乎每个月都在流失，所以我们不得不考虑继续增加关注者。
当然，这并不意味着微商社区未来会消失。 我认为不会。 微信是一个非常好的客户维护和沟通工具。 一些超级销售人员仍然存在，尽管数量不多。 他们只用微信进行交流。 之后，他自己组织货源，做好选品和传播工作，还能卖货。 这样的人很少，但从大的角度来看，我很难乐观。 新进入者仍应谨慎，例如使用微信建立社交网络。 对于团体系统，每个人可能不会通过朋友圈进行销售。
至于微博卖货，毕竟网红、大V卖得好。 与微商相比，微博是一个开放的社交平台。 如果做得好的话，还可以继续增加粉丝。 传播更顺畅，但别忘了微博信息更丰富。 这是一个相当长尾的系统。 你可以通过红包等多种方式添加关注者，但他们很难认出你。 产品和品牌传播对于小用户来说并不容易。 说实话，去年我发微博，就成交了几十个订单。 现在连去年的1/10都不到。 为什么？ 信息太多，出售的产品太多，每个人都厌倦了审美。 想要做好微电商，就必须充分传播产品特性，利用微博上的各种工具。 关键是增加追随者并匹配目标。 开发精密风扇需要数年时间。 就算你有几万精准粉丝，你能顺利卖货吗？ 不必要。 微博只是淘宝的前端窗口。 我们很多用户都是通过微博导入，最终深入到淘宝。 你必须拥有优秀的产品和高度的认可度才能获得长远的发展。
2016年的农产品电商将更加残酷。 别急着往前走。 活着就是未来。
2016年，淘宝、微信商家的经营环境将更加残酷。 智能手机红利很快就会消失，网络购物的增长速度也会比以前慢。 想到越来越多的卖家和微信商家正在进入这个市场，我会有点担心。 事实上，即使是中层卖家，2015年的日子也会比以前更艰难。 我只是希望告诉所有电商新朋友：当然电商还在发展，对于刚入行的独立创业者来说也有机会。 但你必须记住，这不是一种趋势，也不是蓝海。 你一定要做好失败的准备，而且从概率上来说，失败的概率是非常高的，尤其是农产品电商。
2016年，即使对于很多经验丰富的老卖家来说，也是一次生死考验。 当新卖家进来的时候，大多都如浮萍一般，最后连痕迹都没有留下。
我对草根农产品销售商的建议：
1. 爆发力取胜
畅销的农产品基本上可以分为两类。 一是综合性，需要强大的品类规划和供应链体系。 例子有奔利利、天天果园、易果，但烧钱也不少。
对于草根卖家来说，尽量通过单一产品取得成功。 五常大米、阳澄湖大闸蟹、烟台樱桃、赣南脐橙等标志性产品。 大多数卖家依靠一两个单品就能成功逆袭，在一年内取得100%的成功。 销量几千万甚至几千万，想要拿下单品，就需要靠近产地，看看自己是否有实力雄厚的农产品能够脱颖而出。
我接触过很多农产品卖家，很多人问我如果洋葱、大蒜质量好的话，是否可以通过淘宝或者微信销售。 很多农产品并不适合网购渠道，至少不能卖给个人。
能够通过电商销售的农产品并不多，且产品普遍具有较强的地标属性。 比如渭南苹果做电商就非常难，还不到栖霞苹果的1/100，和国内其他柑橘加起来。 品种没有赣南脐橙那么多，从产品特性上来说，适合的也不多。 比如苹果的数量很大，但是梨和杏子距离太远，没有销售基础，所以先分析一下自己的优势。 产品是否具有地标属性，是否适合网购渠道。
为什么你需要击中目标才能获胜？ 因为我们确实要做大批量，并不意味着像有些人说的高质量、高价格。 如果你看看电商渠道中各种标志性农产品的价格变化就会知道，畅销的都是价格比较低廉的。 从供应组织到精细化运营，小卖家不能做得太多。 如果你的资源有限，最好专注于一两个优势产品。
樱桃大战已经持续三年了。 从天天果园到市场，如今天猫超市领跑市场，易果在背后运营。 前段时间辉展市场售价60元一斤，天猫超市出货39元一斤。 免运费。 我们估计每公斤至少损失35元（不包括包装费和快递费）。 天猫超市销量15万公斤，单品一个月亏损超过500万元。 即使是这样的巨头，也是靠低价来竞争市场。 其他更不用说小卖家了。
2.在操纵供应链方面，淘宝仍然是主流。
五常大米、烟台樱桃、栖霞苹果、阳澄湖大闸蟹等，有很多年销售额几千万的大卖家，而且基本都来自阿里巴巴的平台。 这就要求当地地标品种非常强大，地标知名度、品质和性价比足够强。 而如果你能大规模组织本地货源，做好包装和品控，至少不会出现大问题，那我建议你试试淘宝。 这仍然是主流。 问题是你只有 1% 的机会。 努力奋斗，你就能成功。
3.仍然更多地利用社交媒体渠道，但策略不同。
微博和微信仍然有价值，但由于传播过度，两个渠道都出现了问题。 之前说过，微信是一个封闭的社交媒体，因为效果逐渐变差，用户也存在流失率的问题。 你需要新用户不断涌入，微博卖货很多，但培养粉丝却变得越来越难。 然而，这却是小卖家增加销量的最佳渠道。 总不能做直通车展览吧？
我们把小型电商卖家分为两种，一种是具有地标性出身的卖家，真正做产品，另一种是微商，不做产品，只是寻找一些商品。 前者可以跟随后者。 然而，只卖商品的微商存在流失率问题。 卖家可以聚焦供应链，通过农业微商圈或微商平台（如萌店、有赞）进行分销。
对于微博电商来说，因为开放，原产地卖家可以继续自主经营热门产品，实现标签化传播。 比如你做长白山蜂蜜，就叫“长白山蜂蜜张小三”之类的。 精心规划内容，并提供从蜂蜜采收、环境到装瓶的所有内容的清晰概述。 逐渐赢得粉丝。 美食家追随你、信任你是一个缓慢的过程，但一旦他们粘住你，你的产品有独特之处，就会很受欢迎。 很难离开。
建议大家走微博传播+淘宝运营的自营路线，以及微商的分销路线，用双手去把握。
4. 开始全职创业时要谨慎，慢慢来
无论您身在产地想要组织货源销售，还是您到处寻找农产品资源并通过微商渠道进行销售。 我建议你先兼职，等业务稳定了再说，不要急着全职去做。
如果您是产地创业者，可以指导家人制作包装、规格、品种等，联系相关合作伙伴，通过淘宝或微商发货。 如果你是一个专业的微商，不掌控货源，那么就做兼职吧，除非你半年销售额几万，赚的钱够养活自己了，那就考虑做全职吧商业。
农产品电商的势头在2015年已经明显显现，整体增幅有限，但竞争者数量却在快速增加。 这意味着2016年可能会比2015年更加困难，涨幅越有限，进入的野蛮企业就越多。 人们，价格战绞杀是不可避免的。
5、2016年，我宁愿稳扎稳打赚小钱，也不愿疯狂烧钱。
现在电商存在很多虚假真理，比如烧钱换用户等等，都是谎言。 我们在前期购买的时候也进行过几次赔钱的活动，发现那种喜欢趁虚而入的用户，一旦停止赔钱，如果涨价的话，他们就再也不会来了，而且还是把钱浪费在特快列车和钻石展览上。 如果是为了共同增加产品的权重，那就算了，但如果你希望亏本吸引用户，然后靠老用户的维护赚回来，那就别想了，这个是一件非常困难的事情。
不管淘宝还是微商，有很多新创业者喜欢玩大事件，赔钱去做，先吸引用户，然后再考虑如何管理老用户。 不管你过去怎么做，但2016年的电子商务是历史上最大的。 这是艰难的一年。 吸引新用户很难，维护老用户也不容易。 在恶性竞争的背景下，建议所有从业者捂紧钱包，不要在活动中盲目赔钱，也不要在营销、推广和团队合作上投入。 乱花钱，只要活着，就有希望。
6、质量控制是关键。 维护老用户比吸引新用户更重要。
不管是做淘宝还是做微商的，都知道用户来之不易，是靠努力赚来的。 农产品由于其不规则性和非标准化，容易出现质量控制问题，例如尺寸不同，例如包装不充分导致产品损坏，以及天气和温度对产品的影响。 我敢说农产品是电商最难做的品类。 我们遇到了葡萄、樱桃和桃子的质量控制问题。 为了防止用户流失，我们始终提供全额退款并发送感谢信。 当然，如果出了问题，很多老用户就会离开。 2015年我一直对团队生气，基本上都是因为质量控制。 即使是天天果园、易果这样的行业巨头也并非完美无缺。 六六曾经抱怨天天果园，这在当时是个大新闻。
质量控制是困难的，所以每个人都应该控制细节，从包装、水果选择、称重，到天气、温度等问题。 如果品种出现大问题，大量用户很可能很快就会流失，无论你是产品供应链上的卖家，还是只选产品、卖产品的微商，原则是相同。 这就是农产品微商难做的原因。 很多微商不精挑细选产品，只卖少数产品。 老用户全部消失了。
即使质量控制没有问题，用户仍然面临着快速的损失。 他们总是会受到其他诱惑的诱惑。 例如，微信商家帮助淘宝吸引了许多新用户。 有些人在微信商家上购买产品，发现淘宝的农产品更加丰富。 后来，他们直接成为了淘宝用户。 绝大多数淘宝用户忠诚度不高，便宜就买。 这就提出了一个问题：如何留住老用户。 对于微型企业来说，定期的用户关怀是必要的。 毕竟你的用户不多。 对于淘宝来说，必须定期进行会员促销、会员积分、折扣等。 坚持一个老用户，会比开发3个新用户更容易。 更有价值。
7、首先要了解粉丝经济的基本原理
说到粉丝经济，就不得不说到网红罗振宇和罗永浩。 罗振宇依靠公众号互动，网红主要依靠微博，因为发照片必须不断传播，罗永浩的主要阵地也在微博。
罗振宇这两年进行了多次销售尝试。 他卖过猕猴桃、月饼，但效果其实并不好。 他是一个知识型自媒体。 他从2015年开始写书，终于与自己的影响力高度匹配。 据他自己的说法，他已经卖出了大约1亿本书，也就是600万订户，每人贡献了大约20元的收入。 罗永浩销售手机，拥有超过1300万微博粉丝。 毕竟罗先生还在天猫、京东等渠道发货，而且很多用户都不是他的粉丝。 即使乐观估计，他的粉丝中购买T1的也只有10万左右。 粉丝渗透率约为1%，每位粉丝购买金额约为20元。 大家都说网红好像粉丝一两百万，能赚一二十亿。 网红背后是一套非常负责任的运营和推广体系。 他们还做直通车和交通进口。 每个网红都只是一个门面。 是用来吸引新客、传播口碑的，而且看双十一的时候，也使用了各种微博工具，还使用了很多外围的传播策略，不能作为判断的依据。
当然，我们的粉丝忠诚度不能和罗振宇、罗永浩相比，所以每个粉丝每年都会为你贡献20元的收入。 恭喜你，你已经达到了顶级水平。 如果不是大型代理或者其他奇特、昂贵的产品，一般的产品达到20块钱的水平就已经很不错了，所以不管你有多牛逼，如果微信粉丝达到5000，那么如果你卖的话一年10万元的货，恭喜你，你也达到了顶级，你还是要注意，用户随时都会流失，你还要不断寻找其他新用户来替代。
做微商或者微电商的时候，不要想着一夜暴富，一吃就发胖。 这是不现实的。 任何伟大的事业都是从年轻时开始的。 首先，不能想得太大，要做的工作要多。 做好继续吃苦的准备是好事。 如果你有决心，只想兼职赚点钱，那也可以。
理想很丰满，现实很骨感。 这就是农产品电商的现状。
本文由公众号“电商观察”（）原创。
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