“最近皮肤比较干，昨晚用了姐姐送的面膜，效果很好。” 声明下方是两张皮肤细嫩的人的肖像。 这条评论又被点赞了N多，还有朋友询问面膜品牌以及如何购买。 去年下半年以来，不少使用微信的用户在朋友圈里或多或少都会遇到这样的评论。 面膜销售。 但有兴趣的人会发现，最近微信朋友圈里的面膜销量越来越少，几乎一夜之间悄然消失。 北京青年报记者调查发现，微信朋友圈营销突然降温，迫使面膜生产企业倒闭，部分代理商也被迫出逃。
现象
微信朋友圈销售面膜销量由热转冷
“微商赚钱很容易。 面膜销量很好，利润空间也很大。” 这几乎是大多数面膜厂家用来吸引销售代理商的欺骗性说辞。 大学生小贾受不了这种“愚弄”。 看到这样的说辞后，他很感动，主动联系了一家化妆品公司，成为了某大牌面膜的代理商。
起初微商卖面膜广告词大全，小贾只是想赚点零花钱，但涉足面膜代理店后，小贾发现自己太天真了。 肖贾说，作为代理商，他们要自己囤一些货，然后出售或发展代理商。 销量越多，等级越高。 代理商的价格远低于零售价。 换句话说，如果你想赚更多的钱，就必须想办法卖出更多的面膜。
虽然小贾只是一名大学生，但她的朋友圈里也有一些朋友和亲戚，而小贾的面膜销售也主要针对这些人。 我是去年暑假的时候开始卖的。 一开始，销量还不错。 最好的一个月利润在5000元左右。 这对小贾来说是一笔不小的收入，但渐渐地，购买的人越来越多。 现在销量大不如前，月收入只有几百元。
调查显示，其实像肖佳这样的人不在少数。 数据显示，近两年中国大陆面膜行业经历了“野蛮”增长。 目前市场上至少有300多个面膜品牌，并以每年30%左右的速度持续增长。 面膜行业快速发展的背后，是微信朋友圈面膜销售队伍的快速扩张。 深圳互店电商创始人龚文祥此前预计，微信商户规模已达千万级。 以此计算，微信上销售口罩的卖家数量已达800万。
一位微营销培训师在接受媒体采访时表示，每天都能赚钱的神话在第一批做面膜起家的美妆微商中很常见。 由于投资成本低、门槛低，不少大学生和失业人员加入这一群体。 但近三个月来情况却完全不同了。 去年参加培训的140名学员中，有50%已经转行。 以前月营业额700万元的，现在只能维持10万元左右的月营业额。
调查
为什么微信朋友圈的口罩卖不出去了？
北青报记者调查发现，小贾所反映的“竞争激烈”只是微信朋友圈卖口罩难的一个方面。 更重要的是，很多店家为了提高销量，不惜“欺骗”、“过度促销”。 这种“杀鸡取卵”的营销方式注定难以为继。做一个杂牌面膜相对容易，只需选择一个发音难听的外国名字，设计一个高档的包装，然后找口罩厂贴牌生产，朋友圈的面膜大多一盒300到400元，一片至少50元，但实际成本是估算的不到5元一张，基于“信任”的朋友圈信息传播速度惊人，这种骗局一旦被揭穿，不仅好友无计可施，连“店主”也会被封杀。
北青报记者在网上查询了小贾宣传的面膜生产企业的相关信息。 很多人表示，公司是做直销的，利用互联网发展线下。 如果表现好的话，可以升级到代理级别。 许多代理商希望提高销量。 以他自己的水平，他不惜利用欺骗和过度宣传来发展自己的亲友作为下线。 这样的“忽悠”在微商中并不少见。 当北青报记者询问店主他所销售的面膜是否正品时，店主展示了多场买家秀的截图以及面膜使用后的效果对比图，要求其赶紧下单，否则订单将很快停止。 商品。
调查显示，朋友圈交易大部分使用微信转账和支付宝。 很多微店老板用买家秀截图和转账记录来证明自己产品的热销是很常见的。 事实上，很多微信商家都是通过“微信对话自动生成器”、“支付宝及网银交易记录截图生成器”等软件来实现这样的效果。
还有不少微商人士，经常晒出豪车、豪装、悠闲小资生活的自拍照，配上一碗励志的心灵鸡汤，表示自己成为某某代理商后，身家暴涨。公司，吸引更多人加入。 其行列并成为代理商。
但这种营销方式无非是“自欺欺人”。 你可以通过“刷脸”在微信朋友圈卖一两次面膜。 亲戚或者朋友会给你面子。 一旦效果不如宣传的那么好，很多人就不会再购买了。 有的朋友甚至会悄悄屏蔽店主。
跟进
如何监管微商乱象
朋友圈卖面膜只是微商乱象的一个缩影。 夸大或虚假的宣传手法、产品质量问题、规避传销等各种问题受到外界广泛质疑。 许多消费者抱怨，如今的许多微商正在“扼杀熟悉度”。 由于朋友的名誉，又缺乏抱怨的机会，很少有人会去追求他们。 一些公众和观察人士甚至认为“微商已完蛋”，一旦熟人信用被透支，整个商业模式就会崩溃。 那么微商乱象该如何监管呢？
对此，多位业内人士表示，除了要求消费者和微商从业者增强防范意识、提高自我防护能力外，还必须将微商纳入监管范围。 基层监管部门相关人士建议，加强对网络经营活动的监管，明确要求从事网络交易及相关服务的经营者向所在地工商机关申请工商登记。经营者常住所或者住所，加强源头监管。 。
此外，还应建立网络广告监管平台。 在微信“朋友圈”发布广告是微商搞传销的重要宣传渠道。 逐步建成国家和省级网络广告监管信息平台，在平台上报送各类网络广告发布者、广告经营者和监督检查信息。 同步录入可实现联网监管。
同时，我们将加强与微信运营商的合作，加大监管力度。 工商部门要加强与微信运营商的合作，依法加强对微信商家的监管，利用技术手段过滤敏感词和内置安全系统，确保微信上各类经营活动的安全合法。微信平台，严厉打击传销等违法行为。 同时，微信经营者应进行完善的后台管理，做好主体确认工作，收集微信经营者的身份、地址、联系方式等有效信息，并报工商部门。
看法
微商的5大“痛点”
曾创下4个月3亿还款行业记录、被誉为“微商代言人”的韩数微商CEO、吉祥科技创始人陈育新近日在2015年中国（成都）移动大会上批评微信电子商务年会。 企业有5大痛点：“库存”、“价格虚高”、“赚快钱”、“团队混乱”、“不持久”。 他认为，经历了三个趋势之后，微商只有解决好稳定和安心这两个关键因素，才能真正健康发展，站在下一个趋势上。
陈育新介绍，2013年以来，微商经历了三大趋势：2013年，强调产品功效，只要产品好用、质量好，就能爆款；2013年，强调产品功效，只要产品好用、质量好，就能爆款； 2013-2014年，只要明星用过的产品，大家都会跟风购买； 2014年，以韩舒为代表的传统品牌进入品牌潮流。 “2015年的下一个趋势是平台趋势：平台创新迫在眉睫。”
在这三大风口的繁荣之中，微商终于在2015年遇到了最大的考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，“传销”、“毒面膜”找到了新的滋生地，大肆危害最终用户。 陈育新认为，微商必须解决两个问题，即稳定和安心。
文/记者吴琳琳实习记者秦晶晶
大学生微商故事
在很多同学和朋友眼中，还在读大二的李小英（化名）已经是一名成功的微信经纪人了。 然而，她的销售额在七个月内就突破了六位数，最高月销售额超过三万。 但事情从一开始就不顺利。
“我的微商事业的成功起步，离不开我的家人。” 李晓英说道。 代理商是她母亲的学生，小英本人也是他们的长期客户。 本着锻炼技能、赚点零花钱的原则，她开始了微信代理生涯。 万事开头难。 由于没有申请新的微信账号，小英在开始微商生涯后首先遇到了被屏蔽的问题。 然后，在开业前三个月，举办了一场营销活动，但没有人参加——只进行了两次销售，而且都是由亲戚赞助的。 小英回忆说，“我妈妈说，卖不掉就送人。” 有这么坚实的后盾，面对入不敷出的账本，她还能咬牙坚持下去。 她亲自试用了微信平台上发布的每一款产品，然后编辑推荐理由和使用效果，然后一一回复每个客户的问题。 她每天工作到十一点，无论寒暑。 小英的生意逐渐走上正轨。 半年多来微商卖面膜广告词大全，她没有收到任何投诉，困扰其他微商的真实性质疑也从未发生在她身上。
“最大的问题是降价。”小英说。 “利润已经很低了，一张面膜的利润不到一元钱，朋友不赚钱，陌生人降价真是残忍。” 也正是因为如此，心肠不够硬的小英，依然入不敷出。 她苦笑道：“我的商业目标就是不再投入金钱。”
分发运动鞋和打火机：三个月只赚600元
今年秋天即将出国深造的钱晓春（化名）也是一名微商。 2015年2月，她无意中看到人人网招聘微信代理商。 她感到新鲜，以俏皮的态度加入了微商大军。 但实践证明，做微信代理并不只是玩玩那么容易。
钱晓春主要代理运动鞋和打火机。 为了防止她因为刷屏而被好友拉黑，她特意注册了一个名为“企业管理”的小账号。 她每天都会发20多个朋友圈，更新产品信息，并号召好友帮忙宣传。 前来询问价格的人络绎不绝，有时甚至需要一整天的时间才能回复。 这让小春高兴不已。 她感觉人生的第一桶金指日可待。 小春很快就接到了她的第一笔生意，一双价值近千元的篮球鞋。 这无疑给了小春很大的鼓励——光发微信就赚了100块钱，这甚至让她难以忍受。 生活在你将来会“富有”的幻想中。
但她很快发现现实与她“玩”的初衷相去甚远。 工作的重复性比较大——一遍又一遍地编辑相似的内容、回答同样的问题、处理无理的客户。 她对此感到厌倦。 与此同时，生意也远没有想象中那么容易，尤其是面对顾客“你怎么保证这是正品？”的问题时。 小春发现自己除了“请相信我”之外，无话可说。 就这样三个月过去了，只下了四份订单。 失去兴趣的小春也宣布停止一切活动并删除所有好友。 小春感叹道，“现在想起来还是有点不好意思，不过还好我还是赚到了600块钱。”
美国代购：这个行业几年内都不会发展
在美国留学的陈晓琳（化名）从出国那天起就被亲友委托代购。 她终于在大二的时候正式走上了代购之路。
起初，她只是想认识更多的人，经营好早就被迫开始的代购业务系统，给自己更多的锻炼。 为此，她在朋友圈广泛发布代购信息，招募国内好友帮忙宣传，甚至在美妆分享网站上发布广告。 通过双管齐下，成功似乎指日可待。 但真正开始之后，小林发现事情远没有想象的那么简单。
“我接触到的买家大多是学生。他们买不起昂贵的商品，但他们可能对便宜的商品不感兴趣。”小林说。 有时她要跑大半天才能找到缺货的唇彩，利润还不到5美元，连交通费都不够。 这几个月来，成交量不超过十几单。 此外，国际邮费是代购面临的首要问题。 买家和卖家都不愿意承担高昂的邮费，投诉和纠纷时有发生。 “有人会因此退货，但我已经买了，没办法，只能自己用了。”
近年来，随着国家进口税率的调整，小林发现有些产品不再像过去那么受欢迎。 “现在价差在缩小，再加上国际邮费，如果被（税务部门）抓到，就得交关税，其实也便宜不了多少。我觉得代购行业几年后就能发展起来。” 小林说。文/实习记者冯金明
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