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说实话，一开始我也是这么想的。 但经过两个多月的研究，我们发现微商是一个机会很大的市场，值得我们大家学习。
如今，大家更喜欢将微商归类为“社交电商”。 其发展主要分为三个阶段，即产品微商、品牌微商和平台微商。
第一阶段
商品微商化（2012-2014）——疯狂生长
低质量生产者通过微商渠道与消费者进行交易。 不知道从哪里来的三无产品，可以通过微信进行销售。 这一时期，微商利用微信发展带来的红利，快速变现。
突然一夜之间，我们的朋友圈就被各种不知名的面膜、护肤品占领了。 少数人赚了钱，大多数人损失了少量钱，还有人“毁容”、“拉肚子”。
正是在那个时候微商的发展阶段，大家对微商产生了不好的印象，直到现在还没有平复。
现阶段最大的问题是产品质量得不到保证。 另外，生产者继续采用传统的零售模式——卖货，让外围微商大量购买商品，导致金字塔上层只有少数人赚钱。
随着消费者对微信环境越来越熟悉，以及大量媒体对微信商家销售三无产品行为的报道，那些销售假货的微信商家很快将无法生存。
但另一种微商模式却进入了大家的视线。
第二阶段
品牌微商——国外品牌代购（2014年至今）
受益于消费升级、内容电商、微信红利的三重红利，代购迅速获得了崛起的新中产阶级的认可。
谁的手机上没有几个“皇家”代购呢？ 对于代购产品来说，只要购买的产品是正品、价格有优势，大家都愿意购买。 尤其是女性生完孩子后，要长期“回购”奶粉等各种母婴用品。 这使得用户和代购商之间很容易建立长期的“信任”关系。 这种信任让妈妈们很容易成为下线代购，介绍更多妈妈从自己的代购处买东西。 这样的发展催生了更加完善、社会化的流通管理模式。
当然，这种模式速度很快，但也有局限性，主要有以下三个原因：
1、利润分成不足：在正品品牌产品保证折扣的基础上，利润空间有限，支撑线下销售的利润空间不足。
2、被征税风险高：代购的价格优势一般是建立在“不被征税”的基础上的。 随着代购市场的不断发展，海关查验也日趋密集。 一旦“征税”，既费时又费钱。 钱。
3、被电商平台取代：跨境电商和保税仓的快速发展青鸾传媒专注微商推广，明显取代了个人代购市场。 京东、淘宝等纷纷开启自己的海购直邮，消费者开始放弃不稳定的代购机构。
在看到微商的实力后，一些国内品牌开始打造自己的微商渠道。 为微商定制专门的产品线，然后通过微商进行销售。 比如蒙牛、达利集团、娃哈哈都有自己的微商产品。
为什么像蒙牛、娃哈哈这样拥有强大线下渠道的企业想要做微商？
原因有以下三个：
1、渠道成本较低。 有朋友告诉我，如果娃哈哈推出一款新品，不做任何宣传，也不做销售，只是把新品放在最低的渠道上，就要花费200万元（具体数字未核实）。 所有微商组织都上线了。 只要连接上微商组织，几个小时内就能完成全国微商推广。
2.人群更精准。 从蒙牛和达利针对微商开发的产品可以看出，都是针对代餐等高端减肥群体的产品。 依靠传统的线下渠道来接触这些人的效率非常低，而且他们可能根本不会出现在线下。 。 微商中，有大量产后需要减肥的妈妈。 该群体是精确的，并且达到他们的成本很低。
3、微商青睐品牌代言的产品。 微商需要通过销售这些大品牌产品来改善自己的形象，增强自身的信任度微商的发展阶段，这也将有助于他们销售其他产品。
这种模式刚刚兴起，大品牌也在探索。
第三阶段
平台微商（2016年至今）
随着智能手机市场趋于饱和，新增电商用户的成本越来越高。 传统B2C电商单纯购买流量转化为电商的市场红利已经一去不复返了。
云集、北店、我是买手等通过互联网平台保证商品质量和交易效率，然后通过线上培训发展经销商，再依靠分享机制激励经销商进一步发展线下，利用积沙筑塔的方法。 商家专注于完成销售。
传统的分发模式效率相对较低，发展100人的团队会很惨。 无论是人员管理、利润分成计算、结算管理、还是出货管理，都是一项繁重的体力和脑力工作。
但依托互联网产品技术，无论是团队管理、专属推荐渠道、佣金计算、还是佣金结算，都可以数字化，协同效率可以提升百倍、千倍。 这样一来，很容易将发行团队的规模扩大到数千人，甚至数万人。 这样的分销团队所产生的销量是惊人的。
这种模式现在很流行，各大电商都在进入这个市场，但他们的模式大同小异，在份额比例和产品丰富度上仍然存在竞争。 对终端经销商的运营支持就更类似了，只有培训和内容支持。
目前，周边微商也遇到了流量受限、发展缓慢的问题，而微商本身无法解决这一问题。 平台并没有花费太多的精力去解决这个问题，只是不断地号召更多的人进入这个战场。 我认为这个领域存在市场进入机会。
这段时间我和很多微商聊天，问他们目前最大的痛点是什么。 其中提到最多的两点是：
流动。 如今，向微信个人账户添加关注者非常困难。 增加关注者常用的方法是请几个朋友帮你转发二维码。 不过，虽然有效，却找不到人天天转发。 一些微商也尝试在一些平台上购买粉丝，但发现买回来的人都是同行的，转化困难。
相信。 大家对微信越来越谨慎。 如果好不容易加了人的朋友一上手就卖货，没有任何信用基础，很快就会被封。 没有信任，就没有交易。 如何建立微商人士的信任，成为微商人士的烦恼。
我的感受：微商是一个趋势。
这两个月，我把之前封锁的微信业务全部从小黑屋里放了出来。
我观察他们如何进行营销并与他们沟通。 我对这种模式越来越反感，但我感觉微商可能是未来一两年的趋势。
微商的本质其实就是分销。
传统的产品零售流程有四种角色：品牌所有者、分销商、零售商和消费者。 其中，分销商和零售商起着分销的作用。 而这个流通环节，就是微商的“天堂”。 大家都认为互联网应该消除中间商，所以微商赚取差价的模式不应该存在。
但正如大家最初认为互联网会消灭线下一样，现在互联网企业都在做线下，争夺新零售赛道。 除了大家熟悉的阿里巴巴、京东之外，内容电商“跳一”的代表也在9月份在上海开设了多家线下门店。
物体不一定沿着两点之间距离最短的路径移动，而是以消耗能量最少的方式移动。
随着线上获客成本不断增加，线下成为互联网企业的新宠。 同理，随着线上获客成本不断增加、转化率不断下降，只要分销模式高效、转化良好，微商的熟人分销模式将成为“必争之地”。军事家的“战场”。
如果说，传统的产品流通流程是：
那么，随着互联网技术的加入，这个流程应该变成：
整合：依托互联网的开放平台资源，品牌可以更轻松地进入流通环节，例如直接开设天猫店、有赞店、拼多多店。
微商：品牌拥有自己的店铺后，品牌直接寻找有能力的微商组织，设定分成比例和激励措施，微商可以直接将商品销售到周边市场。
社交化：微商帮助品牌建立产品社区。 品牌在朋友圈投放广告，与微商合作在朋友圈下单。 整个过程可以进行数字化监控。
以上是我这两个月学习微商的感受。 希望对您有所帮助。 也欢迎您留言告诉我您的感受。
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