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福瑞达是亚洲最大的眼药研发生产基地。图为洗眼器生产线
福瑞达集团是全球最大的玻尿酸生产、研发和应用基地。图为工作人员在操作设备的车间
“我们来自五湖四海，身上都印着同一个标识：我们是微商中的‘正规军’，在这个平台上，我们每个人都在耐心、坚定地实现自己的梦想。”
6月15日，“互联网在山东”全国网络媒体采访团80余人来到福瑞达集团济南公司总部，聆听福瑞达微商创业平台总经理郎景田的故事在济南。
自媒体达人转战淘宝开独立B2C商城
在遇到Freda之前，郎景天做过多年自媒体。 “那时候我还年轻，刚大学毕业，是一个充满梦想和激情的年代。那5年，我宅在家里，做着我最喜欢的手工论坛，用了三年时间才走红在手工圈。论坛排名第一。 两年多时间里，郎景田专注制作了10期免费手工电子杂志创业微商初中生，面向全民公益，至今仍在手工爱好者中流传。
5年的自媒体生涯并没有给郎景天带来多少收入，但郎景天并不在意，“天道酬勤，世上没有那么难的事情，关键看你想不想，我还是想想就去做。 于是，她只身前往海拉赞助，独立举办了线上绗缝圈手工大赛，并与国内知名出版社合作出版了作品集——郎景天很忙，她觉得时代在发展，要想使自己变得更好，就不能固步自封。
2011年，郎景添觉得自己看到了一个“让自己变得更好”的机会，她看到了B2C商城的崛起。 也是机缘巧合，她赶上了淘宝的最后一波入局浪潮，果断开了自己独立的B2C手工艺品店，同时成为了淘宝的老板。
网店“过山车”：从亏损到年赚百万
然而，淘宝生涯并没有如愿给郎景天带来财富和稳定。 在互联网的浪潮中争夺一席之地，能驾驭新业务逻辑的就可以顺势而为，不能及时适应新规则的就可能面临失败。
“那时候我年轻气盛，洋洋得意，没想到首战就输了，因为经验不足，孤军奋战微商推广找青鸾传媒，找错了合作厂家，第一批货出现了严重的质量问题，几乎全部报废，一夜之间就有超过20万件货物变成废品。
那时，郎景天才26岁，这样的打击对她来说是一场灾难。 此前，为了开始经营自己的品牌，她不惜向家人、朋友甚至民间借贷机构借钱，一口气投入了数十万元，但都化为泡影。
意外之下，郎景天顶住了压力，“一个成年人首先应该具备的，就是要有勇气为自己的决定付出代价。” 想来想去，郎景天咬了咬牙，没有放弃。
“之后创业微商初中生，我把所有的时间和精力都投入到商场里，从选品、进货、洽谈合作、客服、建立仓储物流、发货、营销、维护客户关系、策划活动、管理团队。”
三年时间，朗景天从亏损几十万发展到年销售额过百万。 在手工艺这样一个小众行业里，不得不说是一个小小的奇迹。
从“网上生意”到“微商”寻找靠谱的生意伙伴
手工艺品商城的生意依旧红火，郎景天却敏锐地意识到，淘宝的生存环境越来越差。 “大卖家靠拼命花钱买流量，和五年前相比，要想吸引一个顾客光顾你的店铺，广告费用增加了20倍。”
网络时代变化如此之快，其发展速度之快超乎人们的想象。 只有适应规则的人才能永远生存。 郎景田发现，大部分小卖家在广告费上不具备与大店竞争的实力，淘宝同类产品的利润越来越低，甚至有假货混入。
也许是经历过的挫折让她对商业模式产生了直觉，也许是多年的商业经历培养了她对商业环境的敏感度。 郎景天知道，在一切变得更糟之前，她必须要为自己想办法。 一条新的宽阔大道。
2014年底，在朋友的推荐下，郎景田第一次接触到了微商创业平台。 事实上，微商在这个时候并不是一个新兴的行业。 朋友圈里，谁没有几个微商刷屏的朋友呢？ 浪景天不是第一次知道微商，但她从来没有动心过。
但这一次，她动心了。 “只是在人群中看着它，我就知道，我的生命将与之有着千丝万缕的联系，这应该是传说中女人的第六感。” 郎景天还记得第一次和傅锐在一起的情景，从那时起，郎景天就决定转做微商了。
“因为我太清楚一个人的实力有多弱，一个人想要创业会经历多少挫折。是的，我需要一个强大的合作伙伴，能在我身后支持我，用最少的力气支持我，实现梦想的最快时间。”
自信创业，做微商中的“正规军”
如果说淘宝让消费者和生产者直接交易的最早的人工交易模式成为可能，那么朋友圈的生意就更贴近消费者的需求。 据福瑞达微商团队工作人员张文佳介绍，他们的产品通过打造系统化的全渠道，将消费者的成本降到最低，将卖家转变为生活服务商。 这无疑是“互联网”。 .
在郎景田看来，福瑞达的微商创业平台牢牢抓住了社交平台的一个商业原则：分享创造价值。 “这也是它区别于其他小微企业的关键点。我们不需要囤货，不需要通过各种手段吹爆一个不合格的产品，我们不再需要盲目发展代理商，我们要做的就是经营好自己的朋友圈，塑造良好的个人形象，用最积极阳光的人格魅力去吸粉，然后把每一件优秀的产品都传递给终端消费者。 ”
郎景添认为，她更像是微商中的“正规军”。 面对互联网的冲击，在女性护肤品牌传统线下销售方面有着丰富经验的芙蕾达，聚焦移动网络，开启了“线下体验，线上交易”的“微信时代”。 像浪景田这样的微商代理，可以利用福瑞达编辑策划的文案和宣传资料，依托集团强大的仓储、物流和客服能力，对客户群体进行线上精准营销。
数据显示，芙雷达易连微商平台上线5个月，累计用户参与数千万，累计在线会员近50万，销售团队超过2万人。 “今年一季度，我个人的小团队利用这个平台创造了去年的营业额。” 郎景天觉得，微商平台的爆发式增长还在继续。
“像我们这样一群有梦想、有热情，但有时又有点迷茫的年轻人，恰恰需要一个好的创业平台。” 遭遇挫折和弯路，此时此刻，面对来自全国各地的媒体记者和名人博大V，身着长裙的郎景天如莲花瓣般透出锋芒与从容。 她表示，自己的微商创业还会继续下去，“它给我带来的不仅仅是财富，还有创业成功的信心、喜悦和成就感，这是任何金钱都无法比拟的。”
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