除了自己卖货之外，我们还会通过精选联盟的方式，寻找更适合自己定位的专家来帮助带货。 轩尚服饰最初是一家传统企业。 由于行业低迷和特殊时期影响，经营面临诸多挑战。 受到亲戚朋友的环境以及家乡揭阳“电商村”的影响，我在2020年开始涉足电商，2021年我会更加专注于抖音电商。
轩尚服饰经历了3个多月的冷启动期，于2021年9月开始量产，目前海量千川支付的投资回报率已达到3以上。
1. 推杆技巧
1.巧妙运用工具组合，精准锁定目标受众
轩尚服饰利用多种定位工具帮助投放系统获取精准的目标客群，包括相似度大师、千川千策、莱卡定位等。 商家除了选择类似的专家或者类似的店铺来帮助给自己的店铺贴上标签之外，还利用大量的千川千策的标签方块来进行选人。 由于产品价格定位较低，他们会在基本群体选项中选择中等消费能力的人群； 目标受众趋于年轻化，选择18-40岁的人群。
选择“男装”、“游戏”、“汽车”等作为行为兴趣。 此外，徕卡定向中还添加了行为兴趣词，包括与产品直接相关的词，并延伸至与产品和使用场景相关的词。
2、根据数据做出决策，快速调整投放动作
在上线学习期间，针对一种风格制定20个计划，并在3天内进行审核。 消除点击率低的材料。 发布表现最好的计划的预算并大量启动。 一般一个款式投资3-6个方案。
在规划和测试阶段，重点观察点击率。 如果点击率在2.5%以上，就认为是比较好的材料。 跑量后，重点监控ROI数据，及时调整出价至产品售价的30%左右，正负10%。
2、经验总结
1、服装类产品善用短视频的展示功能
短视频对服装产品的款式、布局、效果有非常直观的展示效果。 轩尚服饰目前主要采用短视频结合西新推送以及大量千川PC版带货。
在短视频打磨方面，轩尚服饰借鉴了大量同行热门视频服饰创意广告，探索适合自身的流行创意。 通过在短视频中加入场景化、生活化的展示，方便观众直观参与； 在未来的规划中，商家依然坚持在视频制作上探索更多的方式方法，制作出更多有趣的视频。
2、启动期要有耐心服饰创意广告，坚持调整优化交付。
轩尚服饰在启动阶段也经历了3-4个月的冷启动期。 起初，商家不确定何时能够实现销量爆炸式增长并提高投资回报率。 为此，玄尚耐心探索素材测试、人群定位、出价调整、产品选择等。 在对潜在材料进行少量测试后，他选择了热门产品，并利用达人相似度、千测、徕卡瞄准来寻找目标客户群。 根据CTR、CVR、ROI等数据调整计划和出价，从PC版千川随意推广转变为主要使用PC版千川。 通过不断的探索，我积累了自己的方法论，并将ROI提升到了3以上。
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