又一个韩国彩妆品牌坚持不住了。
曾经风靡一时的爱丽小屋（ETUDE HOUSE）传闻将关闭中国大陆的线下门店，只保留电商业务。
第一财经记者向其母公司爱茉莉太平洋集团求证，但未得到正式回复。 一些接近该品牌的业内人士告诉记者，爱丽小屋在过去两三年内有所下滑。 疫情爆发后，其加速关店。 目前内地单品牌店不到十家，基本接近清算尾声。 记者近日走访了其官网展示的几家上海门店，如中山公园附近的龙之梦门店、南京东路的弘毅国际广场门店，均被告知已经关门。
除了爱丽小屋，一些平价韩妆品牌的日子也不好过。 自然共和国（ ）和亲肤食品都开始退出线下市场。
不过，也有业内人士认为，现在说某个品牌会没落还为时过早。 变化的背后其实是中国市场销售渠道的变化。 传统单一品牌店不再流行，平台电商和客流更具吸引力。 更大的彩妆集合店和新零售店。
不管怎么说，当下的中国美妆市场已经是另一番景象了。
单一品牌店的趋势消失了吗？
爱丽小屋母公司爱茉莉太平洋集团今年2月发布的财报显示，该集团2020年营收和净利润均大幅下滑。 在旗下众多品牌中，爱丽小屋的表现尤为惨淡。 去年，其收入下降了 38% 至约 6.4 亿元人民币。 目前拥有资产约2.87亿元，负债约3.25亿元，资产净值-3793万元。
“早些年很火，但现在中国市场单一品牌店的生意越来越难做，运营成本高，人流量小国货美妆市场，基本上开个店正在赔钱。” 韩资美妆品牌露销售部负责人王旺告诉第一财经记者。
“单品牌店是韩国品牌崛起的一大秘诀，从（韩国）到中国国货美妆市场，确实掀起了单品牌店的浪潮，现在退却主要是线上线下转型的趋势、竞争加剧、韩系品牌自身创新能力减弱、管理水平滞后等因素。租金高是一个因素，但不是主要因素。如果单位面积收益率高，租金占比会下降，至少控制在可控范围内，门店不会因此关门。” 在美妆智库全球合伙人王卓看来，爱丽小屋的倒闭只是个案，并不代表做美妆单一品牌店不好做。
这个观点也得到了很多人的认同。 包括娇兰美妆董事长蔡汝庆在内的很多人认为，未来十年，单一品牌店仍将是“强势化妆品零售模式”。
记者采访了解到，今年不少企业将保持新开单品牌店的速度。 林清轩创始人孙春来告诉记者，目前的策略是力争线上销售额成倍增长，同时继续开设线下门店，提供良好的体验。 “今年我们会继续增加优质的线下门店。”
“中国企业开设单一品牌店，是正常的商业现象。韩国品牌整体上似乎不堪重负，难以为继。” 王倬相信。
廉价国产美妆的兴起
“就在五六年前，我还是韩妆的粉丝。” 王亚杰是国内一家美妆集团的负责人。 她发现，近几年国内美妆市场的趋势发生了明显变化，“大家突然都爱买国货了。” 王亚杰所在的公司成立才几年，就已经进行了多轮融资并迅速上市。
英敏特资深亚太美妆分析师杜蕾在分析韩国化妆品成功的原因时认为，主打的热门品牌基本都是低端，款式多、更新快，价格也比较亲民。
现在，这些优势和卖点已经被依托电商走红的国产品牌更好地利用了，比如完美日记、花西子等。相关数据显示，75%的消费者表示会基于电商做出购买决定。关于包括内容平台在内的社交媒体信息。 相比外资品牌，本土美妆品牌在这方面的营销运营明显更快，也更舍得花钱。
以已经上市的完美日记母公司逸仙电商为例。 其招股书称，截至2020年9月30日，一鲜电商在中国电商和社交平台拥有和运营的各类公众号累计拥有超过4800万粉丝，与1.5万名KOL合作。 其中，完美日记在小红书的公众号拥有约200万粉丝，相关笔记超过30万条。
不仅国货“排斥”韩妆，同样主打大众市场的老牌彩妆品牌美宝莲也在去年被曝退出百货渠道。 甚至有人认为，单价150元以下的化妆品市场，现在已经被国货占据了。
不过，从大众消费市场来看，国产品牌确实在崛起。 2020年1-6月，根据阿里全网美妆统计，完美日记和花西子均有增长，尤其是花西子1-6月累计增长166%。 %。
在如今的大众消费市场，各种国产美妆品牌百花齐放。
下一站，免税店
虽然爱丽小屋计划退出单一品牌店，但并不代表它会放弃线下门店销售。 记者在采访中了解到，该品牌也在求变，进驻了一些潮流彩妆集合店。
去年8月，爱丽小屋宣布与彩妆集合店调色师达成战略合作，入驻旗下20余家门店。 后者是KK集团旗下的化妆品集合店品牌。 目前已开设300多家分店，主打年轻人，70多个化妆品品牌入驻。
随着销售渠道的转型，大众市场的竞争依然激烈而焦灼。 不过，王璐认为，虽然之前风靡一时的一些平价、大众化的外资品牌，虽然不如国内同价位产品强势，但在中高端市场依然保持着优势。 “一些高端品牌是不可替代的，销量一直在增长。”
由于疫情封锁了全球旅行，国内免税消费被激活，销售额持续下滑。 海南省商务厅一组数据显示，2021年春节假期，海南离岛免税店7天总销售额超过15亿元，接待购物者超过20万人次。
国外化妆品巨头已经明确瞄准了这一业务。 去年10月，爱茉莉太平洋与中免集团达成战略业务合作伙伴关系。 据介绍，其近期在海南免税市场的销售额继续保持三位数的增长，而这是本土品牌的空白区域。
（文中王璐、王亚杰为化名）
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