与3月的热闹相比，4月电商平台上的美妆产品有所降温。
其中，抖音预计销售额过亿的品牌数量环比下降33.3%。 快手上，彩妆、护肤品类GMV也出现两位数下滑。 但即便如此，仍有黑马品牌本月逆势攀升近百位，首次登上平台畅销榜。
TOP20榜单国产产品占比45%
生意顾问数据显示，上个月，在没有大促销的刺激下，天猫美妆高成交榜中国际大牌和国内品牌占比较为均衡，国货占比约45%。
具体从品类来看，在美容护肤/身体护理/精油品类下，TOP20品牌中有8个国货，分别是珀莱雅、薇诺娜排名1/3/6/8/10/11/13/20 。 、如意、自然堂、谷雨、惜木园、HBN、欧诗曼； 而彩妆/香水/美容工具品类中，TOP20品牌中有10个国货，分别排名第1/4/5/6/9/12/17/18/19/20位：卡姿兰、毛戈平、彩堂、花西子、聚朵、二木套、花枝枝、完美日记、简言创言。
在这组排行榜中，有两个品牌值得关注。 一是老牌国产卡子兰。 作为第一个首次登上天猫化妆品品类榜首的品牌，卡姿兰在4月份的营销动作颇多。
4月17日，卡姿兰启动“智能制造工厂溯源之旅”，邀请崔嘉楠、刘俏俏等知名美妆博主以“美妆研究员”的身份见证品牌明星产品的研发历程，引起行业轰动。 声音小； 顺应这股热度，卡姿兰下半月连续推出6期以“大·研·精华”为主题的明星产品研发故事，以揭秘粉底、气垫、口红、唇部精华液等品类。 进一步强化品牌科研型彩妆心态。
不仅如此，卡子兰当月还与公益组织“阿派关爱小动物社会发展中心”联名旗下小奶猫、夜猫系列产品，获得了一波动物爱好者的青睐，成功爆发。品牌圈内。 ; 此外，还于4月推出520限量版“爱心银河礼盒”，提前激发送礼心态； 而其于4月12日至18日推出的抖音超级产品日，也为天猫渠道分流了一定流量。
第二个是修里克。 修丽可当月上升83位，位列天猫护肤品类第15位，成为当之无愧的4月黑马。
从其营销举措来看，4月1日至15日举办的会员节可能是其排名快速上升的主要原因。 据修丽可官方微博介绍，会员日期间，凡通过任何渠道在官方网上旗舰店购买任何正装，即可享受双倍积分和实时礼品兑换资格，还有限时好礼。
此外，修丽可还于4月26日正式宣布，以越剧小生出道并因《浪姐4》走红的实力派女演员陈丽君将担任专业面霜大使。 不少粉丝称赞她“非常有眼光”，引发抢购热潮。
除上述两个品牌外，如意和健美创颜上个月也表现出色，分别位列护肤品和彩妆品类第6名和第20名，进一步让行业和消费者看到了国货的实力。
抖音：韩数连续6个月霸榜
非垂直博主的潜力爆发
飞瓜数据抖音版显示，4月份抖音美妆产品整体表现不及3月份。 其中，预计销售额过亿的品牌有12个，环比3月下降33.3%。 不过，从排名来看，国货在抖音平台上依然占据绝对优势。 护肤品类月销量排行榜前20名品牌中，国货占12个； 彩妆品类中，国货占据17位。
在本次榜单中，韩舒成功连续六个月保持护肤类第一名的位置。 美康粉黛、KATO、PUCO等三个品牌也凭借出色的表现首次入围。
其中PUCO比较特殊。 是一家美妆+服饰的综合性品牌店。 从抖音版飞瓜的数据来看，其销售品类的服装SKU数量从1月份的11个增加到22个，这可能对其总销售额产生一定的影响。
美康粉黛和加藤的成功有一个共同点：它们深深地束缚了低头的非美妆博主。
据飞瓜数据抖音版显示，美康粉黛4月份的销售高峰出现在4月9日，即与领先生活博主@国小青合作的日子。 据一妹商观察，该博主账号内容主要记录普通农村生活，而与美康粉黛合作的当天，恰逢其直播“粉丝达千万美康美妆，送金币”。 本次直播中，凭借博主强大的粉丝号召力和“诱人”的直播间效益，美康粉黛实现销售额850万元，约占品牌4月份总GMV的17%。
与此同时，美康粉黛也在4月份广泛上线了“疯狂小杨”旗下的多个切片账号，这也在一定程度上促进了品牌的销量。
至于另一品牌KATO，抖音版飞瓜数据显示，其4月销售分水岭出现在4月18日。在此之前美康美妆，品牌自播比例高于大博。 然而，此后两人却出现了逆转。 起作用的是一位账号名为@豆包好price精品的戏剧博主。 一妹商观察到，KATO与他的合作是从4月17日开始的，此后的每一天（4月），这位专家都排在KATO的发货单第一名。
图取自抖音版飞瓜数据
美康粉黛和加藤的阶段性成功或许也能为行业提供一些借鉴。 除了美妆博主之外，与领先的非垂直博主的深度合作对于品牌的受众拓展和销量提升都有很大帮助。
另外，需要关注的是，4月份珀莱雅滑出护肤品类，目前排名第5，排名第7。 有业内人士认为，这可能是其自身监管的结果。 飞瓜数据抖音版显示，1-4月珀莱雅合作伙伴数量分别为1318家、895家、1186家、853家，相当符合行业预期。 “大促、日销、休养”的猜想。
快手：TOP榜大洗牌
顶级主播“依赖度”依然显着
飞瓜数据快手版显示，4月份快手预计销售额超过5000万元的品牌有5个，较3月份下降28%； 预计销售额品牌中，4月份美妆护肤品类和彩妆品类总GMV分别为14.89亿和2.69亿，较3月份分别下降37%和28%。
从排名来看，4月份的TOP榜单与3月份相比也发生了较大的变化。 上个月，美容护肤品类和彩妆品类前20名品牌中，分别有11个和14个成熟品牌，但本月分别只有6个和10个，国外大品牌都没有上榜。 。 榜单上，3月份位列两大榜单榜首的本月也滑出了第50位。
事实上，大的排名变化在快手平台上一直存在，而造成这一现象的主要原因与头部主播密切相关。
一方面，没有了辛巴的加持，3月份排名第一的Skin 、雅诗兰黛、雪花秀等成熟品牌在4月份就销声匿迹了； 另一方面，比如4月份护肤品排行榜上排名第一的谷雨，其预计总销售额约为9337.7W元，其中粉丝级别为4600W的超级主播@周周真科爱贡献了3484.1W元，占比35 %。
据快手版飞瓜数据显示，谷雨自去年12月起就与@周周真科爱展开深度合作。 此后，这位博主为谷雨带来的销售额平均占到品牌总销售额的31.2%，其中今年2月，@周周真科爱一手为谷雨实现了40%的销售额。
这种情况也符合平台的“老铁经济”属性。 在快手，用户对主播的信任在一定程度上超过了对品牌的信任。 因此，目前对于想要扎根快手的品牌来说，与顶尖专家的合作确实是“快速收获”的手段之一。 然而，为了寻求更加健康稳定的发展，加强品牌力建设也是美妆品牌最重要的事情。 一个不容忽视的方向。
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