近日，北京商报记者走访位于世纪金源购物中心的莎莎店发现，中午两小时内进店的消费者仅有个位数。 对于顾客少的问题，莎莎导购直言，“已经这样很久了”。
大众点评显示，莎莎目前在北京仅有9家门店，其中5家位于奥特莱斯，其余4家门店位于世纪金源、西月天街、新晨里和隆德广场，大部分为非核心门店。 社区商城。 莎莎店的导购员表示，店的价格其实和其他店没有什么区别。 “所有商店都使用相同的系统，相应的折扣也相同。”
天眼查显示，莎莎化妆品（中国）有限公司在北京注册的13家公司已被注销sasa美妆，如莎莎化妆品（中国）有限公司北京朝阳公园路店、莎莎化妆品（中国）有限公司、有限公司北京东三环店中路北店等
与此同时，莎莎的大陆版图正在加速缩小。 从最新财报可以看出，截至2022年9月30日，莎莎国际零售门店总数由原来的234家减少至193家。其中中国大陆门店关闭最多，减少35家门店，剩下42家店。 据莎莎官网显示，截至目前，莎莎在全球共有182个销售点，其中中国大陆有35个。 以此推算，短短两个月时间，内地又关闭了7家门店。
莎莎国际于1978年创立于中国香港，并于1997年在香港联交所上市，其后将门店布局从中国香港拓展至澳门、台湾、新加坡、马来西亚等地。 直到2005年，莎莎国际才进入中国大陆，并在上海开设了第一家门店。
由于香港化妆品没有关税，连锁店竞争激烈，价格比内地专柜便宜20%-50%。 几乎每个去香港的内地游客都会在莎莎这样的化妆品店大量购买。 但进入内地市场后，由于进口税、运输成本等因素，商品的售价必然会高于港澳地区。
清晖智库研究数据显示，莎莎国际在香港门店的产品价格比内地平均低40%。 在内地市场，由于关税和商品税的影响，成本普遍增加30%以上。 尽管莎莎在价格方面努力争取，部分产品在内地与香港同价，但仍无法达到香港的价格模式和折扣力度。
另一方面，作为化妆品零售连锁企业，品牌丰富度可以说是莎莎的“软肋”。 公开资料显示，香港莎莎拥有400多个品牌、2万多个产品品种，而内地莎莎品牌数量减少了一半，产品品种超过7000个。 兰蔻、雅诗兰黛、迪奥等一线品牌在内地市场早已拥有自己的分销渠道和代理体系，不愿进入内地莎莎门店，以保证价格的一致性。
没有了价格和品牌两大核心竞争力，莎莎对内地女性消费者的吸引力大打折扣，门店处于亏损状态。
莎莎国际最新发布的财报显示，2022年3月至9月，尽管关闭内地亏损门店并降低运营成本，但内地亏损导致集团亏损同比扩大5.1%至4,400万港元。
线下门店发展受挫。 莎莎国际于2021年开始将重心转向线上渠道，目前拥有自营官网、微信小程序、抖音平台等渠道，但线上线下渠道的价格有所不同。 。 对此，莎莎客服表示：“一般来说，小程序的价格会比门店更优惠，但有些产品由于品类税高或者物流难、运费高，没有门店折扣。”
与此同时，内地跨境电商的快速发展也对莎莎的线上市场份额产生了影响。 记者看到，同规格的雅顿精华胶囊在莎莎小程序商城售价为308元，在天猫国际售价为279元。 莎莎的海外旗舰店也缺少海蓝之谜、兰蔻、雅诗兰黛等知名品牌的产品。
线下市场以丝芙兰、万宁、屈臣氏等品牌以及新兴美妆集合店为主划分。 线上市场被各种电商平台和品牌自营电商包围。 此外，它还存在不同地区、不同渠道价格不同的缺点。 可以说，留给莎莎国际的发展空间已经所剩无几。
莎莎国际衰落的背后，是化妆品零售连锁店普遍处境艰难。
莎莎、卓悦、屈臣氏并称为“香港三兄弟”。 今年9月，创始人及其家族的三名成员申请破产。 卓悦控股发表澄清声明称，创始人与该集团没有任何关系。 然而，收入不断下滑的卓悦已出售门店和总部以偿还债务，并于6月在香港联交所停牌。
在内地拥有4000家门店的屈臣氏的市场表现也有所下滑。 屈臣氏发布的2022年上半年财报显示，其在中国市场实现收入96.85亿港元sasa美妆，同比下降17%； 虽然整体溢利仍存，但上半年录得息税前溢利6.23亿港元，同比下跌60%。 种种表现似乎都表明，旧的零售逻辑已经过时。
前瞻产业研究院发布的相关数据显示，中国大陆美容市场依然蕴藏潜力和前景。 包括护肤品、彩妆、香水和个人护理在内的美容市场总销售额从2015年的4110亿元增长到2020年的8620亿元，2015年到2020年复合增长率为16%。
这片蓝海，莎莎还有转身的空间吗？
奢侈时尚领域专家张培英指出，莎莎要想实现长远发展，需要做好与国际品牌的代理与合作，增强采购能力，同时发展自主品牌，做好产品结构和运营，提高利润空间。 所有化妆品也是如此。 收藏店要注意。
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