出品｜金融新产品概念
作者｜吴文武
李佳琦直播带货翻车事件的背后，是“花开花落”越来越贵。 难道只是因为年轻人买不起吗？ 还是另有隐情？
01 李佳琦直播卖货言论被翻盘
又一位大直播主播翻车了，这次是李佳琦。
这两天，李佳琦接连上了几个热搜。 原因是李佳琦在指责消费者，却被“批评”上了热搜。
9月9日晚，李佳琦在直播间配送美妆品牌花西子的眉笔时，有消费者在他的直播间留言称：花西子越来越贵了。
不同的消费者对产品的售价有不同的看法。 说贵也是正常的。
但李佳琪看到这条评论后，直接回应了消费者，称花西子眉笔这么多年都是这个价格，别睁着眼睛胡说八道，国货很难得。 。
但随着情绪一点点积累，李佳琪最终表示，有时候自己应该找找自己背后的原因，这么多年工资有没有涨，有没有认真工作。
本来李佳琦的第一个回复是说国货很难生产，或许他也可以呼吁大家支持国货，但他的第二个回复却直接捅了马蜂窝。
李佳琦的回复激怒了网友。 有网友直接评论称，产品涨价没有关系。 关键在于，后者的回复直接将“加薪”和“认真工作”联系起来。
在网友眼里，你卖的东西可以很贵，但你不能说我没钱。 这简直就是人身攻击。
李佳琪的言论直接触动了网友的敏感神经，直接将“李佳琪给网友带货”的话题推上了热搜。 这个话题一度登上微博热搜浏览量高达7.6亿，还引发了8万次讨论。 。
因为这件事，李佳琦接连上了很多热搜。 迫于舆论压力，李佳琦于9月11日凌晨发表道歉声明，承认自己言论不当，并接受批评。
据悉，李佳琦带来的花西子眉笔在他的直播间售价为79.9元。 购买一件即可获得两件补充装。
有网友对各大美妆眉笔每克做了一个总结，最后发现花西子的眉笔每克价格比大部分美妆品牌都要高。
一些网友的态度非常严肃。 他们在评论区仔细算了一下国货网红美妆品牌，调侃道：1克眉笔相当于1.5克黄金，花西子比黄金还贵。
02 国产美妆产品越来越贵
据新品略菜馆长期观察，李佳琦直播带货被翻盘。 不管舆论如何，事实上，涨价的并非只有花西子一家。 “花西子”的价格也有所上涨。
几年前，一提到国产品牌，尤其是美妆品牌，大家都会想到实惠、便宜、大、小众、相当于大品牌等标签。
但现在，说到国产美妆品牌，市场品牌形象和消费者认知发生了360度的转变：国产美妆品牌比大品牌贵。
新品落菜馆注意到，在短视频平台、朋友圈、小红书上，不少消费者和博主抱怨一些平价国产美妆品牌的对比，也有网友抱怨国产美妆品牌的真实性。 太贵了。
例如，有网友称，廉价国产品牌的整包容量比国际大品牌的样品小，每克平均单价更贵。
在小红书上，一些博主分享了国产美容品牌如何变得越来越贵，并给出了如何避免它们的指导。 甚至有博主愤怒表示，国产美妆品牌被宠坏了。 就是这样：《美女刺客》。
从美妆市场动态来看，这次在李佳琦的直播间里，有消费者评论说花西子越来越贵了。 这是消费者认为国产美容产品价格昂贵而引发的最新事件。
最后一个案例发生在上个月，当时国内美妆品牌施潘妮推出了一款新款凝胶眼线笔，新价19.9元，官方售价29元。
虽然这款产品看起来很便宜，但消费者并不购买，因为容量太小，只有0.05克。
如果按照目前的官方售价来计算每克的价格，这款中性眼线笔的售价为每克580元，比目前9999黄金的每克价格456元还要贵。
如果参考国际大品牌MAC的眼线胶笔官方售价为180元，但它的重量为0.7克，容量是施佩妮的14倍，每克售价为264.3元，也就是还不及石佩妮的一半。
不少网友忍不住，纷纷到施佩妮的小红书官方账号吐槽并留言，“好贵”、“份量好小”、“吃起来别太难看”。
还有一个网红国产美妆品牌完美日记，它的产品也很贵。 比如它的芭蕾纤细口红每克售价136.3元，阿玛尼红管唇釉每克仅需53.8元； 其小金筷眉笔每克价格高达500元，但植村秀的砍刀眉笔相对实惠，每克仅64.7元。
那么，国产美妆品牌为何不断涨价呢？
在新品洛材看来，“花西子”一方面出于“武力”，但另一方面又隐藏着“小聪明”。
我们先来看一下。 “我们别无选择，只能这样做。” 这确实不能全怪“花西子人”。 其背后的原因是化妆品原料市场的价格上涨。
今年以来，化妆品原料价格持续上涨。 据《化妆品观察报》不完全统计，目前已有不下20家各大厂商发出涨价函。
9月初，陶氏化学、日本PE株式会社、日本PP株式会社、三洋化学、龙百集团等巨头发出涨价函，宣布上调有机硅、表面活性剂、 PMMA、PP 和 PE。
再一看，个个“花”都是“聪明”的。 为了在错位的竞争中，国产美妆品牌走出了与国际品牌不同的道路。
绝大多数国内美妆品牌最初都走的是轻量、小产品、低价格的道路。 整体价格会比分量更大的国际品牌低一些，通常可以控制在几十元甚至上百元。 元内，开市了。
然而，这两年在美容行业，平价的国产美容产品越来越小，但价格似乎没有变化，有的价格甚至有所上涨。 这本质上是变相涨价，自然会引起消费者的不满，甚至愤怒。
03 年轻人实在是买不起，也很难忽悠他们。
面对国产美妆产品不断上涨的价格，很多年轻人都表示实在买不起。
美妆是一个年轻的消费市场，年轻人是美妆消费的主力军。 这是行业的共识，也是行业的未来。
以年轻人种草平台小红书为例。 其主要用户通常在18至35岁之间。 年轻人爱美、爱时尚、爱潮流、爱个性。
年轻人愿意关注美妆博主、产品主播、时尚潮流等，为了美，他们愿意尝试新产品、时尚潮流，很容易被利用。 李佳琦如今的成就和影响力与年轻人密不可分。
但从新产品来看，年轻人的消费观正在加速改变。 他们不过度看重品牌，追求品质，追求性价比。 他们也喜欢追求差异化，更关心消费过程和体验。 一言以蔽之：享受消费。
2023年，网上出现了一些年轻人消费的新标签，比如“自洽消费”，这意味着他们不会陷入消费主义的陷阱，也不会受到过度储蓄的束缚。 花钱消费，作为一种获得幸福的能力，不仅没有被年轻人抛弃，反而变得更加理性和明智。
“消费自洽”直接体现了当今年轻人的消费观念：花钱省事。
年轻人越来越小气，开始研究如何省钱。 豆瓣上有一个群叫“豆瓣抠门男女省钱群”，有55176名会员。 它有各种省钱秘诀，很受欢迎。
新品略菜馆认为，“自洽消费”的新标签直接说明了现在的年轻人不容易被忽悠。
回到国产美妆产品涨价的话题，市场上也有不同的声音。
然而，如今的年轻人很快就利用了国产化妆品价格上涨的机会。
第一步是寻找替代者。
有人说，今天的年轻人不应该被说服忠于某个品牌。 当他们使用的某个国货美妆品牌变得昂贵时，年轻人会很快寻找替代品，比如其他实惠的国货美妆品牌、新国货美妆品牌等化妆品品牌，以及一些老字号推出的美妆化妆品品牌。
当国产美妆品牌比国际品牌贵的时候，一些消费者就会选择回归大品牌，呼吁“大品牌取代你的国产品牌”。
第二步是脱离他人。
一些年轻人已经远离美容产品，砍掉不必要的东西，摆脱多余的浪费，追求极简的美容护肤。
因此，当一些年轻人面对国内美容产品价格上涨时，他们会放弃购买一些美容产品，只购买必需品。
美妆是近年来兴起的国内主要品类之一。 大量国产美妆品牌、网红品牌、小众品牌的崛起和涌现，美妆市场消费多元化。
但从新品规划来看，国产美妆品牌还需要继续发展，也需要突破，迈向高端品牌。 这就需要在品牌、质量、营销、售价等方面进行平衡和科学规划。
消费者，尤其是年轻消费者，不再容易被愚弄。 在购买产品时，他们会进行多维度的比较。 价格可能会很贵，但一定是值得的。
一些国内美妆品牌在营销上做得非常成功，但与产品质量并不成正比。 这已经透支了品牌的信誉，甚至引起了消费者的反感和放弃。
总之国货网红美妆品牌，国产美妆品牌不应盲目将产品越做越小，导致价格不升反降。 他们必须表现出诚意。
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