美妆样品虽然不起眼，但正逐渐走到风口浪尖，成为正装的一部分，消费价值最大化！ 为什么美容样品如此受欢迎？ 深入了解后，曲娜总结道：样品是一种折扣方式，不仅满足“里子”美妆小样，还满足“面子”！
对于很多国际大牌化妆品品牌来说，通过直接降价来争夺市场显然不符合他们的风格，而且价格调整也会影响他们的销售渠道。 因此，去哪发现，通过赠送样品来提升销售竞争力，就成了很多大牌的方法。 “增量不降价”已成为当今众多美妆品牌的促销口号。 品牌为了在大促销时保护自己的价格体系，赠送样品就成了最好的解决方案！
趣娜给大家举一个经典案例：护肤品牌DHC。
以往，消费者只要在DHC官网注册，即可获得免费试用套餐，并附赠一张“真言卡”。 写下体验并发回后，可以继续领取免费试用包……这种用样品与消费者沟通的方式，让DHC在不到18个月的时间里实现了销售额过亿！ 同时，这也说明，无论是高端还是中低端品牌，小样营销的核心就是“物有所值”。
消费者在体验样品后，会在心里形成一种动力，激发他们购买正装的欲望。 长期以来，样品都是线下专柜独占的一种打折手段。 不过，随着线上渠道的发展，样品也开始有了新的实验效果。
与趣拿深度合作的国内品牌薇诺娜，曾在网上发放了30万份小样美妆小样，为店内带来了29万新客！ 相关负责人表示，发放样品是其首要、重量级的业务。 在进入市场之前分发小量的质量样品是必要的。 是用户测试、定价测试、消费者口碑反馈最重要的地方。
通过以上案例，去哪总结出，以样品为入口，品牌可以直接打造自己的“蓄水池”。 通过送样，品牌可以更精准地触达目标客群，体验者回归平台，形成以体验内容为主的“社区”。 这些可追溯的数据积累自然就成为了品牌和平台。 后续精准操作的“水源”！
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