中国的“新消费浪潮”已经到来，借助日益多元化的社交平台和渠道，DTC也将成为新一代品牌的关键词。
在“DTC在中国”专题中，36氪将重点报道和讨论有趣的初创品牌。 欢迎您与我们交流。
化妆品品类爆发的背后，其实是整个个护市场的红利期。 因此，整个市场，口腔护理、身体护理、皮肤护理、美容仪器等也成为创业和投资的话题。 36氪最近接触到的护肤品牌THE TOP SKIN就是其中之一。 它选择以“熬夜”场景为切入点36岁适合用什么品牌护肤品，围绕“熬夜”来开发产品。
“熬夜敷最贵的面膜”这句话，既是一句玩笑话，也是年轻人在工作和生活没有办法调整的情况下36岁适合用什么品牌护肤品，向护肤品求助的“补水心态”的体现。休息模式。
虽然听起来有点奇怪，但“熬夜护肤”确实是市场上已经存在的需求。
英国小众品牌莎拉在中国市场推广其明星产品“夜间活肤精华油”时，除了给该产品起了“熬夜油”的绰号外，还强调：“熬夜也能有弹性、嫩滑” ”。 肤色明亮、肤色好。”
图片来源：莎拉天猫国际旗舰店
与之前我们举的Sarah相比，THE TOP SKIN在产品定价和用户群体定位上更加年轻化、人性化。 产品价格在100元至300元之间。 这也符合巨头培育市场、培育需求后新兴品牌的进入。 的路径.
除了是一个全新的市场之外，之所以选择“熬夜”这个特别具体的场景，是因为在THE TOP SKIN创始人看来，护肤品是一个依赖极致单品的品类。产品来支持整个品牌。 要集中资源创造经典，让新产品大众化，让大众化产品成为经典。 她举的例子有雅诗兰黛的小棕瓶和LVMH在眼霜细分市场投资的“丸美”。 2019年初，丸美低调细纹眼霜占该细分市场总销量的8.35%，保湿眼霜增速为117.74%。
THE TOP SKIN将于近期正式上线自己的官方微信商城和淘宝店，并同时推出两款产品：涂抹式睡眠面膜和按摩面膜。
选择面膜的原因是，根据市场数据，面膜的市场空间足够大且分散，诞生了明治、一耶耶等众多品牌。 之所以选择应用类型，是因为比补丁竞争少，类别多。 有一种迭代的感觉。 比如明治最近推出的新品也是涂抹式面膜。 欧美品牌几乎都是涂抹式面膜。 据了解，除了这两款产品外，团队正在筹备的四款新品配方也已通过内部测试，将于今年陆续上市。
来源：顶级皮肤
与彩妆的“时尚”逻辑不同，消费者对护肤品有相对明确的功能需求。 正是因为这些相对明确的功能诉求，用户在接触新品牌或者新产品时，才会首先考虑该产品。 可靠性，所以如果关注护肤品的市场策略，一线品牌在推广产品时，科技成分和研发能力肯定是少不了的。
这就是为什么我们通常说护肤品入手门槛比彩妆要高。 同样的问题也抛给了THE TOP SKIN：如何让市场和用户接受这样一个新品牌？
THE TOP SKIN团队给出了以下答案：
首先，THE TOP SKIN的目标用户群体是95后。 这些人刚刚开始有深度皮肤护理的需求。 同时，他们也会更容易接受“国货”。 开拓增量市场的难度将小于成熟品牌用户群体的转化。 。
其实更重要的是产品。 除了拥有自己的深度合作供应链之外，顶级皮肤在推广新品时也会从自己的种子用户群体入手。 他告诉36氪，每个产品团队都会选择使用并收集种子组内的反馈。 何时收集问卷回复率超过80%才考虑正式上线。 在问卷中，团队会更加关注“是否愿意推荐给朋友”。
在宣传推广方面，与几乎所有新品牌一样，它将更加注重网红和社交媒体营销。
团队方面，创始人是一位连续创业者，成立前从事消费品投资。 主要专注于内销及出口线上垂直新品牌的投资。 他曾经投资的少女风内衣品牌，一年半的时间回报了20多次。
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我是思琪，36氪消费领域分析师。 我关注一切与新消费相关的事情。 欢迎与我交流：。
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