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市场营销
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简单的三步排水法。
第一步是找鱼塘
这意味着什么？ 我们的客户相当于“鱼”，鱼塘是鱼的聚集地。 想要钓到鱼，就需要找到鱼塘的位置，配合鱼塘。
如何找到可以合作的鱼塘？ 我们找到了“同行”，也就是那些和我们有共同客户的商户渠道。 那么我们的线上目标客户在哪里呢？ 自然而然地，他们集中在各大搜索引擎、应用市场、公众号和在线应用上。
第二步，设置诱饵
找到客户了，就要钓鱼了，钓鱼需要饵料。 让里面的顾客很快被我们吸引，喜欢我们，信任我们。
我们站在客户的角度思考：他感兴趣的是什么，他关心的是什么，他最需要的是什么。
第三步，设置挂钩
鱼来了，如何结合自身团队的优势，制定有效的营销方案，端到端的环节，成功拉近客户。
一次收款超过10W的配送活动，如何实现粉丝到店的转化？ 接下来，我将一步步回顾本次活动，希望能为大家提供运营思路。
1.确定活动思路
一场成功的线上投放离不开三个基本要素：1个引流产品+1个福利点海报+1个诱饵。
对于产后修复行业，项目单价普遍偏高，需要设计易于接受的引流产品来吸引客户； 并利用其本身的价值和分销佣金的设置作为诱饵来帮助我们推广客户。
引流产品：价值1000元的产后修复套餐券
活动价：19.9元
主动诱饵：
（一）指定关怀包超过1000元的，扣除1000元；
（2）佛山地区可提供上门服务；
（3）设置一级提成10，二级提成9，对于推荐客户购买套餐的我们会手动返还额外奖励。
优点：精准的用户群体； 诱人的诱饵； 通过低价券兑换高价套餐商品。
2. 海报详情页设计与裂变工具
线下商家需要注意的一点是，海报和商品详情页的展示形式一定要有吸引力。 图片的呈现很重要，里面的文案一定要准确清晰。
好的海报能在7秒内引起用户的兴趣，找到他们的需求并成功转化。 那么设计一张好的海报应该注意哪些方面呢？
在设计海报的过程中，要注意海报设计的六大要素：
1. 用户身份
2.主题
3.简介
4.势能
5.信任
6.其他（价格、紧迫感、眼前利益）
详情页一般采用长图的形式比较吸引人，尤其是实体产品或者课程教学等，产品（课程）的介绍需要更加详细才能凸显其价值。
在制作详情页的时候，还要注意突出相关信息和产品特点。 用户可以从产品中获得什么？ 适合什么样的人群？ 需要考虑这些问题。
海报设计和详情页可在设计稿中选择模板进行编辑，详情页可通过搜索长图海报进行编辑。
当然，如果有设计师或者用专业的软件制作就更好了。
3、活动线上推广
活动能不能为你创造收入，主要看三个方面：一是产品的市场需求；二是产品的市场需求。 第二，客户群； 第三，推广质量。
分销玩法的精髓和特点：“让所有的店员和顾客都成为销售员”
在传统的业务流程中，店员很少会主动帮助商家宣传活动。 怪罪于文员无利可图。 通过此次派发活动怎么精准引流到微商，店员可以生成专属的个人海报，转发给微信好友，推荐好友和潜在客户购买，赚取佣金。 整合排行榜和KPI，可以充分激发每个店员的推荐积极性。
在本次活动中，我们的一些店员通过推荐可以获得数千元的推荐奖励，形成了非常好的内部裂变模式。
4.引流到个人微信账号。
对于线下机构讲课怎么精准引流到微商，如何打造自己的私域流量尤为重要。 其中，最有效的是个人微信账号。
这次我们在支付时填写了个人姓名和电话号码，并引导用户支付后添加客服微信预约上门服务。 最后通过客服微信与客户建立一对一联系，收取定金，线下核销。
这样就可以实现销售，将客户引导到我们销售顾问的个人微信，实现流量转化。
客户预订套餐后需要支付2000元押金，我们可以提前代收货款。
购买优惠券人数已超过300+，前期转化达50人。 2000*50=元的收入，下线后会在店里核销。
活动从筹备到审核都很顺利，因为品牌更有说服力，客群大，转化率高。 是一个非常适合线下商家参考的案例。
【过往经典内容回顾】
1、如何快速进行线上裂变获客？
2、机构自有的“私域流量”运营方案
3、如何利用线上社区活动吸引客户
4、线上裂变活动策划，低成本获客技巧
5、如何利用社区做线上获客，引流量、引业绩！
6、在线微信社区客户拓展的实践思路
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