网上流传一张照片：林瑞阳、小陶红、张庭等明星站在一艘大型游轮的第二层甲板上。 其中，林瑞阳戴着白手套，身穿上尉制服，行“军礼”。
@张婷
而一楼的甲板上挤满了前来“朝圣”的年轻妈妈和家庭主妇。 他们不仅是林瑞阳和张庭的“企业家”，更是林瑞阳和张庭的“家人”。 他们称林瑞阳为“大哥”，林瑞阳称他们为“姐妹”。
这应该是TST历史上最辉煌的时刻之一。 截至 2021 年 5 月，TST 声称拥有超过 1200 万会员和 3000 多家公司。
此后，林瑞阳多次公开演讲，并对TST成员说：“我都这么大了，还这么努力，为什么？就是因为有人告诉我，兄弟，请帮帮我。所以，作为只要我还活着，你就永远不会倒下。”
这些直指人性弱点的演讲，让台下不少年轻女性泪流满面。 林瑞阳的各种夸张的表演和动作，也被他们视为是为自己的事业努力的过程。 甚至还有女特工发视频深情告白林瑞阳2015年到2021年的辛苦。
当时有网友表示，这种仪式感就像传销，怎么还没人过来查。 直到近日，河北石家庄的一位经纪人出面称，自己四年内投资了30万多元，却没有赚到钱。 张庭和林瑞阳背后的TST帝国逐渐被纳入调查范围。
事实上，早在微商时代，张庭就已经是微商领域的佼佼者。 但后来，互联网流量逐渐从微信转移到抖音等短视频平台，张庭也将主力位置转移到了抖音。 声音，但唯一不变的是TST一直在割韭菜，而且割韭菜的还是同一群人。
在张庭和林瑞阳的调查背后，我们也发现微商时代已经成为过去。 那些曾经红极一时的微商巨头，也逐渐落下帷幕。
张庭从微信到抖音经营TST 8年如何“避开传销”
TST运营8年，张庭为何被查处？
事实上，从微信到抖音，他们经常改变自己的运营模式，表面上也规避了法律法规对传销的限制，但仍然没有改变其业务的本质。 表面上他们打着“零门槛、零风险创业”的名号，实际上完全符合传销的三大特点：入职费、招工、团队薪酬。
2020年，直播电商将爆发，成为最容易赚钱的行业。 张庭也利用明星直播的红利进军江湖。 首场抖音直播5小时，成交额达到2.56亿元，直接打破了罗永浩的首播纪录。
当时，抖音、陈赫、王祖蓝等明星纷纷入场，但只是做了短暂的尝试。 关晓彤、杨颖等明星更是首播。 一阵大浪冲沙后，张庭、朱梓骁、戚薇等明星前往深水区。
但不同的是，朱梓骁、戚薇等明星用演艺事业代替带货能力，从抖音的日常活动中重新收获私域流量。 张庭的脸色是这样，但丽子却试图通过另外的渠道盘活曾经的私域。
最明显的是，张庭在抖音直播首秀之前，就做过大规模的经纪人动员，宣布TST开启5G直播，各级经纪人在自己的私域里动员粉丝，并通过预-sale锁定客户，引导粉丝到张庭直播间进行交易。
飞瓜数据显示，当时张庭直播间的流量并非全部来自抖音，而是大部分是私域流量，这给直播间带来了超高的销量。 销售额破亿，张庭直接增加粉丝118万。
微商最大的特点就是产品通过熟人圈子传播。 但当切换到更大的公域流量渠道时，购买的劣质产品，更多的新用户会使用不好的面孔等问题时常发生。 与此同时，微商时代的低品质消费模式也让不少“线下”遇到了囤积大量商品卖不出去、被网店欺骗等问题。 结果，大规模的投诉和调查让张庭和妻子TST法庭机密被认定为传销。
时间回到2013年，微商爆发的时候，张婷夫妇已经是传销式微商的大老板了。
2013年，752万人涌入微商行业，“流量裂变”随时上演。 张婷夫妇还以化妆品微商的名义做传销。 三年时间，他们迅速发展了676万“会员”，销售额过百亿。 骗局。
张庭创办的达尔文在发展会员的过程中，将会员分为金卡会员和小金卡会员，同时实行奖金制度。 为了避免传销，他们从2017年开始就不断调整团队付费模式，从多级到“二级”，从金银卡到红蓝卡，但规则基本相同。
TST法庭秘密2020蓝卡（左）、红卡会员奖金制度
一位TST代理商在接受媒体采访时表示，将产品打折卖给朋友，再加上每月的返利，只够成本，几乎赚不到钱。 上线告诉他，“下线够了100人，就可以成立一家公司，公司成立后，会有团队管理奖，生生不息的子子孙孙都与你有关。” 上线说：“你们现在人手够多，但业绩不够，每个月至少10万元化妆品微商代理，而且要连续3个月达标才可以成立公司。”
后来他开始借钱囤货、透支花呗、借钱、信用卡、向同学借钱。 为了不亏钱，他们不断囤货，疯狂下线。
虽然中间有很多质疑，但从2018年底到2019年初，关于TST即将上市的消息层出不穷。 一度传出要在A股上市，又一度传出要在香港上市，直到TST被认定为传销，达尔文被冻结。 ，经纪人意识到自己被骗了。
根据湖北保康县市场监督管理局2021年9月发布的《行政处罚决定书》，2018年1月1日至2021年7月，达尔文公司累计发展会员超过700万人，涉及传销。 公司相关主营业务收入约91.71亿元，利润1927.99万元。 2018年1月1日至2021年7月，累计发展会员约707万。
1月6日，工商信息显示，张廷林瑞阳并非涉案公司股东。 律师表示，夫妻俩通过层层协议控制了公司。
为什么妈妈们愿意屡次被割伤？
“我的房子太多了，多到回家就会迷路。14万平米房子上面的那块地。” “我们家里还有五个保姆，负责各种家务，浴缸里的洗澡水要两个小时才能排完。” 饱。”“我经常跟林瑞阳说，我能不能简单一点过小老婆的生活？”“保险柜里有很多钱。”每次听完张庭的讲话，大众都会撒谎。对她而言，“演技”炫富的笨拙行为令人瞠目结舌。
既然会引起公众的反感，那张庭向谁炫富呢？ 事实上，她背后或多或少有1200万会员购买过她的产品。 她们大多是急需用钱、不懂经商的妈妈。
张婷意识到，在私人领域，所有客户都是短期的。 想要提升客户价值，反复割韭菜，就必须“养”。 于是，张庭开启了“独立女性”的造梦之路。
在私人领域割韭菜是一项技术活。 灌输鸡汤和成功理念是远远不够的，正常人都会觉得他们在欺骗人。 为了将母亲的信任转化为彻底的钦佩，张庭将自己塑造成“追求独立的励志女性”的典范。
首先，打一张励志牌，上面写着“我从小就想成功”。 出生在台湾，张庭的家庭并不富裕。 家里有两个姐姐和两个妹妹。 小学一年级时，他在一家面包店打工赚钱。 白手起家的他，25岁就在上海买了房，在微商风潮蓬勃成为“微商教母”时，渠道也不甘落后，变身“抖音新女王”产品。”
再打一张“绝望牌”，假装自己很努力。 据抖音记录，过去一年张庭至少进行了87场直播。 一次在直播中，她哭得梨花带雨，“为了给大家（宝妈）一份好的收入，我一年工作365天，工作356天，每天6点起床” ，整理资料，给会员们解答，每天到半夜才睡觉。”
然后，她接连输入“金钱力量”。 从陶虹、徐峥、明道，到林志玲、吴宗宪，不缺明星资源的达尔文，纷纷举办粉丝见面会。 对于创业者来说，明星光环所具有的资源价值远远超过了产品本身的价值。 据了解，张庭斥巨资买下黄浦江畔整栋17层楼，声称给陶虹和明道各一层。 言下之意就是，“这是一个英雄靠实力的时代，连明星都靠我赚钱”。
在此过程中，她有针对性地告诉公众，“即使我赚了很多，我还是要正常纳税。” 2019年，他们公司成为上海市青浦区“纳税冠军”，全年纳税金额高达21亿。
“梦想是全世界的共同货币”，这句话在林瑞阳的自传中不止一次出现。 为了编织好这个美好的梦想，他们每年都会举办多场线下聚会，给会员们献血、洗脑、建设家庭。 林瑞阳曾在一次聚会上说过：“我是一个在你面前永远不会倒下的男人！我要成为你的依靠，我永远不会让你有囤货的压力，我要让你开心创业”。
一般公司的董事长是公司的领导者。 为了让成员感受到自己的进步，在张婷夫妇的公司，每个员工都是从经理做起，董事长是最底层的。
就这样，成员们成了张庭的“信徒”，贪财的明星们为她“站出来”，联手对“线下”进行多手段精神控制，从而赚得盆满钵满。 。
如今，大楼已倒塌，创始人消息不详。
张庭的背后，是没落的微商
微商行业一直被质疑涉嫌传销、逃税等问题。 近年来，微商巨头纷纷从高处跌落。 去年，就连号称“微商第一人”的龚文祥也宣布公司破产，退出微商行业。 张庭的TST既不是第一个，也不是最后一个。
当年，微商凭借门槛低的优势，迅速占领了大多数人的朋友圈。 2015年前后，TST、巧时碎、诗步等品牌也在那时完成了裂变。
2018年，微商界迎来了鼎盛时期。 与此同时，微商的盈利模式也发生了变化，从早期的多级品牌代理转向平台分级分销。
微商平台可以提供大量的SKU，而且进入门槛很低。 所有的仓储和配送也都是由平台来安排。 代理商无需储存货物并包装发货。 他们只需要帮助平台销售一定数量的商品，就可以升级为分销。 ，获得佣金。
当时，TST除了是一个比较知名的微商品牌外，也有很多成功的微商案例。
快手头部主播辛巴的妻子褚瑞雪也是以“微商”起家。 早在2014年，楚瑞雪就成立了CBB团队，并创立了自己的护肤品牌ZUZU。 到2016年，CBB的代理商已突破100万。
但进入2019年以来，微商逐渐开始走下坡路。 因为《电子商务法》规定，小微商想要继续经营，必须申请个体工商户营业执照或者公司执照。 在政策严格监管下，不少微商品牌被注销或罚款。
与此同时，短视频平台流量上升，互联网流量逐渐从微信转向短视频和直播。 直播间DTC模式的“最低价”也让微商的价值不再具有优势。 那些曾经称霸朋友圈的微商，现在大多转而做直播电商，做自己的私域流量。
但并不是所有微商都能玩短视频平台。 毕竟，在微信平台上做微信生意化妆品微商代理，只需要在朋友圈发一张图、一条短信，广告就会自动推送给通讯录中的所有熟人。 但短视频平台对内容的要求更高。 他们不仅要会写视频、会制作视频，还要会运营各种流量。
因此，很多微商并没有成功从微信转向短视频阵地。 去年年底，在某短视频平台服务商大会上，一位30岁实现财务自由的顶级微商私下表示，自己在抖音、快手上开设了多个矩阵账号，专门卖面膜。 之前的系统已经有卖口罩了。 我已经不能动了，但是我对短视频平台的玩法不太熟悉，所以就来这里学习，顺便认识一些服务商朋友。
不仅是微商巨头们的没落，就连曾经的微商聚集地有赞也开始没落。
有赞前身为口袋通，帮助商家在微信上开店、进行交易、营销。 被誉为“微信领军者”。 2019年，掌上通更名为有赞，利用了微信成长过程中的诸多红利。 但几年过去了，被流量催熟的有赞，也逐渐被打回了原形。 不久前，有赞被曝出大规模裁员、资金链紧张的消息。
微商世界变革后，顶级微商巨头成功转型短视频主播，但更多中小微商开始转向私域流量运营，以增加客户粘性。
张庭被调查，微商界最后一块“招牌”倒塌。
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