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编者按：本文来自微信公众号“剁椒娱乐”（ID：），作者：乔郎君，经创业帮授权发布。
“一次性购买100个2D数字人，假设一个2D数字人一天能赚100块钱，那么100个2D数字人一天就能赚1万元。以此类推，一个月赚30万元不成问题。”
这种近乎狂热的商业逻辑席卷了2D数字人体电路。
今年，二维数字人迅速升温。 低成本、超逼真的 2D 数字真人主播取代了现实生活中的主播。 这种降本增效的技术路径满足了行业主流诉求，成为当前的热门话题。 然而，汹涌澎湃的水流之下，微商却成为了2D数字人行业最大的“搅局者”。
前微商教父龚文祥断言“最新趋势是AI数字人”青鸾传媒推广，并成功转型为二维数字人行业分销商之一。
龚文祥视频号
“数字人直播培训课程的学费从几千元到两万元不等，一个普通的2D数字人的价格也降到了千元甚至上百元。 微商商会提供数字人直播带货培训课程，然后向学生销售数字人技术。 同时，还附带社区资源、线下数字人培训、持续再培训课程等一系列资源包。” 参加过培训班的陈诚向业主介绍，“学员大多都是小企业，对数字真人直播有着很高的热情。 培训结束后，有一个人特别兴奋。 立刻回去买了几百台电脑，大规模购买了一批数字人。”
微商在为AI数字人喝彩的同时，其社区也在尝试用二维数字人直播带货的真实案例来启发人们。 “只要数字人能在抖音上卖出三五个订单，就是一个令人兴奋的消息。”
于是，数字人取代了面膜、保健品，成为最受欢迎的“微商产品”。
业内有传言，某微商团队举办数字招商推介会，二级代理资质价格高达10万至20万元，仅代理费就可收入数百万。
业内人士分析秃子微商，从国人审美习惯来看，2D数字人的超写实特征接近真人，不仅看起来非常先进，而且还提供了替代真人的机会。 不过，业内不少企业已经以电商带货为场景，讲述2D数字人的故事。 最终的目标实际上是在全国范围内分销和寻找代理商。
杜华在直播间使用2D数字人
然而，二维数字人技术的局限性无法支撑电商配送的美好蓝图。 最大的技术缺点是无法实时生成内容。 隐患在于，目前推广的2D数字真人直播实际上是录播，而这也正是各大平台明令禁止的行为。
从更激进的角度来看，被业界视为最大应用场景的2D数字真人带货直播，正在朝着“割韭菜”的方向进化。
与三维3D虚拟数字人不同，2D数字人是以二维平面图像为载体的数字图像。 随着AIGC技术的加速迭代，二维数字人不仅可以真人采集、形象逼真，而且还具有制作周期短、成本低的优势。
销售二维数字人的微商已经形成了缜密的逻辑链：瞄准小企业、攻击当地生活轨迹。
“培训课程针对的是那些想做电商，但没有任何资源，更谈不上内容体验，甚至连说话、录制视频都不会的人。” 经过三天的训练，陈诚得出了这个结论。
理论上来说，一个低至千元的2D数字人可以大大降低直播带货的成本和门槛，而高度仿真的数字人可以完美替代直播主，小企业不再需要为此承担高昂的人力和技术成本。 同时，2D数字人24小时不间断直播也为小商家提供了“以量取胜”的想象空间。
数字人直播带货
在当地的生活轨迹中，二维数字人确实已经走出了一条路。
微商里经常宣传的一个案例是，一位不知名的达人利用数字人直播带货，实现8000万观众观看量，10天拿下1000万GMV。 要知道，即便是在现实主播带货的赛道上，这依然是一篇引人瞩目的战报，也正是这个案例为微商卖二维数字人提供了强有力的背书。
但对达人直播间的商品分析显示，数字主播大多销售迪士尼门票、海外旅游等高价值商品。 2D数字真人直播带货，轻松在当地生活轨迹上取得大成果。
从用户消费角度来看，与美妆、3C电子等产品直播带货逻辑不同，迪士尼门票、酒旅等标配产品的购买决策是由强劲需求驱动的。 这些标准品虽然单价较高，但用户的需求稳定且强烈，主播不会对用户的购买决策产生太大影响。 也就是说，在本地生活轨迹中，2D数字人主播是最能替代真实主播的。
数字人直播带货
同时，选择本地生活轨迹的另一个好处是，巧妙地规避了供应链对小企业发展电商的阻力。 在抖音平台上，可以直接在精选联盟上选择景区门票、酒店住宿等当地生活轨迹的标准产品。 这成功地为小企业扫除了供应链、物流等一系列障碍，成为他们试水数字人工配送的最佳途径。
微商一端针对小企业，另一端则是二维数字人等一系列人工智能创新公司的技术服务商。 灯塔联盟、Flash Cut等公司都与微商合作，借助微商推广自家的2D数字人技术。
快照官网截图
目前，微商可以提供两套数字人解决方案。 一类是低至1000元、100元的公众数字人，2980元至200元不等。 这是大量小企业的优先选择，也是微商最大的客户群。 第二种方案是根据真实主播的形象和声音打造定制化数字人，需要额外几千元的定制费，比较适合已经具备IP价值的主播。
回归微商本质，线下发展仍然是微商的传统模式。 陈成向店主介绍，只要学生成功说服一个人购买数字人，学生的学费就会退还一半，而且学生还将成为一名数字人销售代理商。 综合来看，微商转售数字人实际上是一种“培训费+数字人销售佣金+数字人销售代理费”的商业模式。 正是在这种强大的激励模式下，二维数字人的盘子越来越大。
遗憾的是，上述论点都建立在强烈的唯心主义理论层面上。 在二维数字人的电商实践中，平台封锁、用户接受度低等因素，演变成二维数字人带货的重重阻力，扑灭了二维数字人引发的燎原之火。
众多平台对于2D数字人类递送的态度是决定其长远发展的关键因素。 目前，大部分平台对二维数字人带货并不采取积极态度，而是采取封号、封禁直播间等措施进行干预。
这就需要回到二维数字人的技术本质来追根溯源。 中科深智CEO程伟中解释说，目前2D数字人仍然存在两大技术缺陷：无法实时生成，屏幕难以控制。
最大的问题是2D数字人无法进行实时推理和人机交互。 为了解决直播体验差的问题，我国研发了实时对口型技术。 然而，大多数2D数字人应用仍然是预先录制的内容。
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二维数字人在直播领域的应用也是如此。 为了应对直播间的用户问题，主播需要提前准备充足的剧本储备。 陈诚介绍，“一般提前录制15-30分钟的内容，每30秒一个信息点。二维数字人可以按照这个顺序进行讲解。当评论区出现相关问题时，会通过技术驱动与信息点相关的内容片段，及时回复用户的问题。”
为了让2D数字人在直播中表现得更加自然，在微商数字人训练中，会给出录制的呼吸和时间控制的演示，供学员参考。
不难理解，本质上，2D数字人的“直播”实际上是多次预览的录播。 对于录播，各大平台都持反对态度。 具体到2D数字真人直播，平台的态度也很模糊。
例如，在直播带货新蓝海——视频账号上，当使用2D数字人作为带货主播时，如果身边没有真人主播，或者直播主播没有发声协助，直播间就会被判定为低质直播间，面临被封禁的风险。
推出AIGC内容监管规定的抖音，在与2D数字人带货方面并不十分积极。 抖音已经明确对长相相似的公众数字人发出警告。
数字人直播带货
平台的严格封锁和控制，让二维数字人直播带货变得困难。 微商组织的数字人培训主要教学员如何绕过平台的围攻和拦截，防止平台被封杀。
“比如平台称号会检查IP地址，对相同IP地址的相关账号会进行统一处理。因此，建议上课时不要使用WIFI，而是使用有网线的电脑进行操作。” 陈成表示，这个防堵技巧是微商在课程中教授的主要内容。
除了平台的束缚之外，用户终端给数字人主播的反馈也不尽如人意。
“数字主播总是感觉沉闷，听几分钟还好，如果连续看数字人的直播，总感觉不自然，不够流畅。” 直播重度用户李奇对主持人进行了点评。
数字人直播带货
用户的负面反馈直接导致了二维数字人主播的转化效果不乐观。 今年3月，花费数千元定制2D数字人的张毅开始在抖音试水，主要销售饮料、门票等商品。 据她介绍，“数字直播间的流量很不稳定秃子微商，而且平台很少推送这些直播间，收视率很惨。” 自3月份以来，张译的数字人每天播出时间约为8小时，但“总收入还没有覆盖成本”。
2D数字直播的美好泡沫在现实诸多因素的挤压下变得脆弱不堪。
程伟中团队曾经做过一个实验，对比直播主播和数字主播的数据表现。 在控制平台规则变量的前提下，长期跟踪一系列品牌的直播带货数据发现，在很多客单价较高的标准品类中，数字人的直播效果明显优于真人主播。
“用户购买高价标准产品的频率较低，因此直播主播在直播过程中容易疲劳，而且当用户进入直播间时，很容易错过直播主播。同时，对于很多专业问题直播主很难解释清楚。这恰恰凸显了数字直播主的优势，即可以不间断、专业、严谨地回答用户的问题，提高转化率。”
该实验为二维数字人直播的可行性提供了证据。 在一切条件成熟的前提下，2D数字人主播确实可以弥补真实主播的不足。
选秀直播赛道上已经有成功案例。 印章大师观察到，这些案例成功的关键因素是达人成功打造了个人IP并形成了一定时期的内容积累，用户对其内容有较高的认可度。 所以粉丝们不会反感数字人的直播。
对于二维数字人进军电商赛道，各大厂商反应迅速，纷纷交出技术方案。
百度打造的AIGC营销创意平台“情朵”号称3分钟生成数字人模型，5分钟制作数字人直播视频； 商汤科技再次降低数字人生成门槛，推出“商汤如影”数字人视频生成平台，实现零成本打造数字人，让这一赛道的卷入更加激烈。
来源：百度轻朵官网
当电商平台的船头再次开始转向中小企业时，对于搜索转化率已经见顶的中小企业来说，低成本、轻量化的2D数字真人主播不失为一个很好的转型策略。 当然，这也需要中小企业突破微商的陷阱，找到真正的2D数字人运营方式。
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