编辑：青鸾传媒 来源：微商品牌网
装满货物的推车穿梭于走廊中，门店档口堆满新到货的羽绒服，五湖四海的客商，不远万里来这里挑选最新最具性价比的货源……“世界百件衣，平湖有其一”，这是浙江平湖在世界服装产业中的影响力。
如今，中国50%的羽绒服产自平湖，成为平湖服装制造的新名片。
冬季，是羽绒服的销售旺季。作为中国最大的羽绒服制造基地之一，平湖羽绒服产业如何转型升级，抓住当下的直播风口，让国产羽绒服飞入寻常百姓家？近日，记者走进平湖·中国服装城，试图把握平湖羽绒服产业的时代脉搏。
出口转内销平湖转战羽绒服市场
“平湖自20世纪80年代以来，便是中国服装加工的集聚地，制造加工优势较强，这在平湖羽绒服产业转型升级过程中提供了良好的基础。”平湖·中国服装城常务副总经理吴学全说。
2011年，以平湖本土为主的服装商户入驻平湖·中国服装城，最初，许多商户主营外贸服饰，但很快便发现了其中问题。
“外贸型服装与国内需求很难做到兼容与匹配，我们根据商户的反馈，对整个平湖·中国服装城的品类进行调整，在这个过程中，发现羽绒服的性价比较高，受到各地客商青睐，于是当机立断，打造了以羽绒服单品为主的交易区。”吴学全说。
这一市场抉择，对于平湖羽绒服市场未来的发展起到了关键性的作用。通过利用自身优势、单点切入附加值较高的羽绒服赛道、大力发挥集群效应，平湖羽绒服产业规模开始不断扩大。
吴学全介绍，2015年起，平湖羽绒服产业的生产加工优势，逐步转化成以原创设计为引领的品牌化发展模式，朝着“中国最佳原创羽绒服一级采批市场”这个目标进行冲刺。
为了鼓励原创设计，平湖羽绒市场还设计了严格的原创设计备案和管理制度。
2016年至2017年，中国优秀的羽绒服资源陆续集聚到平湖，彼时平湖已有近1000家专门做羽绒服的商家，拥有1万多款不同的品类、不同的风格的产品，原创设计羽绒服实现了“百花齐放”。
商家集聚用专业服务客户
如今的平湖·中国服装城，已然呈现一派井然有序的运营格局：一楼是原创精品区，二楼是原创时尚区，三楼是原创严选区。既能满足原创产品的利润率，又能兼顾全国各地二级批发商的采购需求。
来自江西上饶的韩悦羽绒服门店老板项君看中了平湖的羽绒服客商资源，两年前来到平湖，从事中高端羽绒服批发行业。
“我们做的是休闲偏韩系风格，主打的系列面包服，每年都会出爆款，一款能买十几万件，即使受大环境影响，也能卖出七八万件。”项君说。
项君的羽绒服品牌能有这样的底气，源自于他们成熟的设计团队。“爆款不是一下子就能成型的，中间至少还要改七八次。”
项君介绍，对于年度的流行方向，设计团队会仔细研究，并且层层筛选。门店中展示的30余个款式，就是从成百上千个款式里面筛选出来的。
今年以来，虽然受到气候环境以及疫情等各方面影响，但是项君的羽绒服品牌销量还是逆势增长了50%。
项君说，今年，一些二级市场客户无法来现场进货，她就将订货流程转至线上办理，并帮客户直接发货到终端，既解决了客户的燃眉之急，也让自己收获了一个又一个长期合作的客户。“这也是客户对于我们的信任。”项君说。
新业态萌芽直播批发两端发力
近年来，平湖一批羽绒服原创设计品牌通过时尚的原创设计，引领平湖羽绒服走向更高端的市场，但由于缺少大品牌作支撑，平湖羽绒服始终处于“大而不强”的尴尬位置，想要跨越季节周期，还需要另想办法。
对平湖绝大多数羽绒服企业而言，跨越季节性的途径就是跟紧当下“风口”，进行直播电商。借助直播电商，大批冬季羽绒服可以在夏季反季节促销，拓宽销售渠道的同时，也降低库存压力。
“我们门店上半年做直播，养活工厂，下半年做批发，进行盈利，两盘货发力。”三吉羽绒服品牌主理人殷洁说。
“90后”的殷洁是土生土长的平湖人，毕业后与老公一起回到平湖做羽绒服生意。2021年受到各方面影响，殷洁的羽绒服留有不少库存。为了清库存，当时，他们瞄准了直播带货的“新赛道”。
“清库存是我们最早做直播的动机。之后，我们开始在直播领域尝试打造自己的品牌。”殷洁介绍。
目前，殷洁的品牌已在直播和批发两个领域双重发力，获得稳定的收益。“做直播之后，感觉自己多了一条后路，能够更加放心大胆地做好羽绒服生意。”殷洁说。
如今，平湖·中国服装城入驻经营户已有2200余家，产品销往全国各地。随着冬季到来，平湖·中国服装城迎来一年之中的羽绒服销售旺季，当地物流包裹从每日的1000余包提升到了每日6000余包，客流量从日均7000左右人次提升至日均26000左右人次，“平湖羽绒服”正在成为当地自带流量的一张“金名片”，深入寻常百姓家。
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